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  • 您的位置:写论文网 > 经济学论文 > 发展战略论文 > 【新经济时代市场营销发展新... 正文 2019-09-26 07:25:50

    【新经济时代市场营销发展新趋势及应对策略】 新经济

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    新经济时代市场营销发展新趋势及应对策略

    新经济时代市场营销发展新趋势及应对策略 摘要:在新经济时代,市场营销行业面临着新的发展趋势,如何采取措施,应 对发展挑战,成为相关人员需要重点思考的问题。

    关键词:新经济时代;
    市场营销;
    发展趋势;
    应对策略 旧经济时代下,企业市场营销将侧重点放在了广告上,以此来让更多的消 费者了解新产品。然而新经济时代下,市场营销不再是广告,而是通过无形的手 段来宣传产品,让用户了解产品的优势,并从自身的实际情况出发来选择是否要 购买这一产品。

    一、新经济时代市场营销发展的新趋势 (一)营销理念:由传统观念转向可持续发展 在以前的营销过程中,很多人将目光放在短期利益上,为此,在以前的市 场营销工作中,往往是将短期的销售业绩作为主线,重视在短期内,商品的实际 销售情况。此种营销观念最终所取得的结果并不尽人意,也无法打造属于该企业 的品牌。然而,在新经济时代下,市场环境开始发生了明显的变化,企业要从消 费者的实际需求出发,销售消费者所需要的产品。在此背景下,可持续营销观念 被挖掘出来,这一营销观念开始站在消费者的立场上来确定营销路线。

    (二)营销策略:由企业、产品输出为主转向消费者为主 传统的营销策略中是以企业、产品输出为主,消费者被动的接受企业所销 售的产品,这一营销策略并没有满足消费者的各种要求。由于在旧经济时代下, 很多企业都获得了短期的效益,但是因为企业缺乏长远的发展目光,这就出现了 昙花一现的局面。在新经济时代下,企业营销观念开始转向可持续发展,此时营 销策略也随之发生变化。此时,企业更多关注的是消费者的实际需求,充分挖掘 客户群体,根据消费者的反馈信息来制定不同的营销策略。

    (三)营销战略:由刚性营销转向柔性营销 刚性营销与柔性营销是两个相对的概念。在以前的营销过程中,领导是营 销计划的制作者,由于其缺乏与其他成员的沟通,这就导致其所制定的营销计划 带有明显的主观性。在新经济时代下,企业领导要重视与员工沟通,还要与目标消费群体沟通,挖掘有价值的客户,制定合理的营销策略。柔性营销的出现,让 企业更多关注消费者的真实体验,尽最大可能满足消费者的需求,推动企业的长 远发展。

    (四)营销领域:由单一营销领域转向混合营销领域 当可持续发展观念被正式提出之后,大部分企业将提升品牌价值、培养长 期客户群体规划到营销目标中。甚至有少部分企业为了能够顺利实现这一营销目 标,其开始与学校、社会团体等非营利机构合作,从而达到提高企业的社会知名 度,树立良好的品牌形象的目的。由此可见,在新经济时代下,营销领域开始由 单一营销领域转向混合营销领域。

    二、新背景下应对营销发展新趋势的具体途径 (一)从长远效益出发,制定可持续发展的营销策略 在传统营销观念的影响下,企业缺乏对整个市场的分析、认识,过于重视 短期效益,忽视长远效益,从而导致企业所制定的营销战略不合理,最终阻碍了 企业的发展。在新经济时代下,企业要摒弃传统的营销战略,从自身的整体性、 长远性出发,制定新的营销战略,满足客户的实际需求,确保其在激烈的市场竞 争中占有不败之地。我们以“小米公司”为例子,小米公司成立于2010年4月,然 而小米公司的营销策略则是培养忠实的粉丝、饥饿营销与产品体验,这与众不同 的营销策略吸引了众多消费者的眼球,让更多的消费者愿意去选择这一产品,从 而让小米成为家喻户晓的国产手机。小米公司所制定的营销策略从长远效益出发, 并将互联网作为平台,及时与小米用户沟通,听取用户的相关建议,生产出用户 心目中的产品,这大大小米公司的市场竞争力。

    (二)从消费者需求出发,制定行之有效的营销策略 在以前的市场营销过程中,企业从自身的预期出发,设计产品、生产产品, 然后将产品销售给消费者。然而在新经济时代下,企业要从消费者需求出发,有 目的的生产产品,满足消费者的多样化需求。本文以“iPhone6”为例子,苹果公 司在iPhone6之前推出的都是小屏手机,殊不知在这段时间内,国产手机的屏幕 日益扩大,这满足了很多消费者的需求。为此,苹果手机抓住中国消费者的实际 需求,生产出4.7寸的iPhone6与5.5寸的iPhone6Plus,这就引发iPhone6与 iPhone6Plus的购买热潮。从相关的调查数据中了解到,iPhone6和iPhone6Plus在全球销售热头强劲,这不仅提高了苹果手机的占有份额,还增强了苹果公司的市 场竞争力。

    (三)从企业员工出发,构建柔性化的管理模式 在以前的市场营销过程中,企业领导缺乏与员工的沟通,用硬性的指标、 严格的制度来约束每位员工,这既挫伤了员工工作的热情,还影响到企业的长远 发展。然而在新经济时代下,企业要与员工、客户多多沟通,听取员工的建议, 并制定弹性考核指标,人性化管理员工,调动员工工作的积极性。企业领导在制 定营销策略时,其要将员工所搜集的市场信息作为参考依据,保证营销策略的科 学性、合理性。

    (四)从企业形象出发,确定长远的营销目标 当前,很多企业通过与学校、社会团体等非营利组织合作,以此来提高自 身的社会知名度,塑造良好的企业形象。企业形象关系着企业能否长远地发展下 去。一个良好的企业形象,增加了消费者对企业的信任度,也让消费者愿意去购 买该企业的产品。相反,一个不良的企业形象会让消费者对企业的产品产生怀疑, 导致其不愿意购买该企业的产品,导致该企业无法在市场上立足。鉴于此,企业 要关注自身的形象,树立独特的品牌,利用品牌来提高产品的市场份额,增强自 身的经济效益。

    三、总结 在科学技术快速发展的背景下,社会生产力得到明显的提升,此时经济模 式开始发生变化。新经济时代下,企业更加关注目标消费群体的实际需求,将此 需求作为出发点,以此来制定合理的营销策略。同时,在此背景下,企业要转变 营销观念,创新营销方式,拓展新的市场,确保自身在市场中占有一席之地。

    作者:向明 单位:四川商务职业学院

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