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肯德基与麦当劳的市场竞争论文
肯德基与麦当劳的市场竞争论文 肯德基与麦当劳的市场竞争论文范文一：肯德基与麦当劳竞争的博弈 分析 摘 要 博弈论是研究人们在各种策略的情况下如何行事，而其中一个 特别重要的博弈称为“囚徒困境”，即在合作使所有人状况变好时，人们在生活中 也往往不能相互合作，这个博弈说明了维持合作的困难。关键词 博弈论 囚徒困境 合作 最高利益 一、序言 肯德基和麦当劳是洋快餐的巨头，颇受广大消费者的喜爱，消费者往 往要在二者之间做出选择，因此两家间的竞争很激烈。两家经常于各大街道发放 优惠券，价格优惠也相当，相继出了学生卡，优惠程度比优惠券的幅度更大。之 后，麦当劳早在很久之前就推出了15元超值午餐的优惠活动，包含一个汉堡、一 包薯条和一杯可乐，于是我们就发现在前不久，肯德基也随之推出了15元超值午 餐，包含一个汉堡、一对鸡翅和一杯可乐，同时，上校鸡块的价钱也降到了同麦 当劳的麦乐鸡块一样的价钱。这种现象让我们不难联想到博弈论里一种较为重要 的博弈“囚徒困境”。
二、理论 囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选 择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争的现状 与此很相似。
囚徒困境是博奕论中最典型的案例之一，系由美国普林斯顿大学数学 家阿尔伯特塔克(Albert tucker)于1950年提出，案例讲述的主要内容是：两个犯罪 嫌疑人(甲和乙)作案后被警察抓住，被关在不同的房间进行隔离审讯;警方的政策 是：如果两人都坦白(背叛)则各判8年;如果一人坦白另一人不坦白(沉默)，坦白的 放出去，不坦白的判10年;如果都不坦白则因证据不足各判1年。
以上两个囚徒为使自己的刑期最短各自会做出怎样的选择呢 设想该两名囚犯均是理性囚徒，又处于隔绝监禁，不知道对方会做怎样的选择，即处于信息不对称的情况下，如何去选择一种策略，使自己的利益最 大。理性可能会做出这样的思考：
如果对方保持沉默，而我选择背叛，则我会被释放，所以我会选择背 叛;
如果对方选择背叛，而我也选择背叛，则我会获刑较短，所以我也会 选择背叛。
二名囚犯所面对的是同样的情况，所以二人的理性思考的结果会做出 选择背叛的同一决择。背叛是两种策略之中的支配性策略。因此，这场博弈中唯 一可能达到的纳什均衡，就是二名囚犯都背叛对方，结果二人同样服刑8年。
而在这场博弈中，为使全体利益达到最高，即二名囚犯获刑期限最短 的策略，是二名囚犯均保持沉默，两人都只会被判刑1年，总体利益更高，其结 果比两人均背叛对方、各判刑8年的情况为佳。但正如前面所述的假设，二人均 为理性的人，追求的均是个人利益，只会从自己的角度来考虑并做决策，从而达 到纳什均衡，而非团体利益的帕累托最优方案，即均选择背叛，而各判8年。这 就是仅从自己的角度考虑，不考虑合作，为追求个人的最大利益，而结果是放弃 了只有合作才能真正取得的最大利益，这就是“困境”所在。该案例证明了：非零 和博弈中，帕累托最优和纳什均衡是相冲突的。
囚徒困境是两个被捕获囚徒之间的一种特殊“博弈”，说明为什么甚至 对合作双方都有利，保持合作也是困难的。在经济上，如果两个寡头企业合作统 一定价的话，那么两个企业都将获得最大的利润，可是每个企业都想占据更多的 市场份额，于是进行价位的调整，使得两个寡头企业都纷纷降价，直至到某一点 利益较大为止，但是仍然没有合作的利益大。
三、分析 肯德基和麦当劳就相当囚徒困境中的两个囚徒，他们并不知道对方会 如何制定营销策略，如何对价格进行制定，这就好比两个囚徒并不知道对方会坦 白还是会保持沉默。
肯德基和麦当劳可以选择共同定价，相互合作，因为他们在“汉堡” 行业可谓是寡头企业，这样肯德基和麦当劳就可以分别得到最大的利益，这就如 两个囚犯都保持沉默，那么他们在监狱中所呆的年数将会是最少的。而在真正的市场中，肯德基和麦当劳都分别希望自己的产品可以占取 更多的市场份额，赢取更多的利益，于是他们就会分别采取不同的手段来营销， 使自己有获取更多的竞争优势，在这里我们称为优势策略，相对于囚徒，在考虑 再三之后就会发现，无论对方选择坦白或者是沉默，对于自己最有利的选择就是 坦白，所以面对肯德基和麦当劳都想自己获取更大的市场份额的角度看来，降价 或者是优惠活动是必然的。
最后会在某一价格上或者优惠政策上停止，因为再优惠下去，获取的 利润并不会一直是上升曲线，而是一个抛物线，有它的最高点，那么肯德基和麦 当劳就会在那一点上达成共识，价格也就基本不会再有太大的波动。这个时候两 家获取的利益一定不会比两家共同合作获取的利益多，但是，在分别制定营销战 略的情况下，已经属于比较共赢的方法了。
通过对“囚徒困境”的分析，给企业的经营者以下的启示：在市场竞争 进行决策时，应放眼远光，善于换位思考，做好策略选择，注重合作，力求双赢， 在为对方带来利益的同时也为自己带来最大利益;而只考虑自己，重利不重义， 在激烈的竞争中使他人损失的同时，也在损失自己，即所谓的恶性竞争，两败俱 伤。与对手的竞争过程，也是一个共获利共发展的过程，共谋行业发展，合作共 赢，企业才会有一个良好的发展环境，而长远的做大做强企业。
