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首张外资保单投向成都 团险市场土洋争锋
首张外资保单投向成都 团险市场土洋争锋 近日，团险市场“土洋争锋”的硝烟真正燃起。中英人寿保险有限公司总裁 张文伟在北京凯莱酒店，与来自成都的白家食品公司的负责人，一起签出中国团 险开放以来的首张外资保单。根据我国加入世贸的承诺，2004年12月11日起，我国健康险、团体险、养 老险（年金险）服务正式向外资保险公司开放，外资经营地域的限制也被取消。
“首批外资团单的意义，不在于有多大的金额。”张文伟称，他更把目光盯在成都、 北京、广州等地团险市场巨大的空间上。
空间在哪里？省保险行业协会的一项调查显示：2006年全省团体寿险将达 50亿元左右的规模。在中英人寿看来，这块香喷喷的“蛋糕”，恰恰是他们所“垂 涎”的。而多年来，省内中资公司大多靠传统的学生平安保险、旅游意外伤害保 险等短期业务，来维持保费规模和市场份额，产品结构单一，管理、技术、销售、 服务较为滞后。相对日益增长的市场需求而言，团体保险有效供给不足。有关统 计表明，团险保费在人身险保费收入中的比重，已从上世纪90年代的80%左右下 降到目前的50%以下，这也被看作制约人身险快速发展的“瓶颈”。四川保监局有 关人士认为，外资必然会以其经验和技术的优势，抢占这一潜在市场。
其实，“洋保险”的意图还不止于此。张文伟就称，他们更看重市场空间更 大的中长期团体员工福利计划。据了解，在发达国家，企业为员工提供诸如退休 金计划、团体人寿保险、医疗费用保险已非常普及。团体保险几乎等同于员工福 利计划，商业保险公司则是员工福利计划的主要提供者。即便在国内，社会保障 制度在补充医疗保险和企业年金方面政策的支持日益明朗，以员工福利计划为主 要经营方向的团体保险，正逐渐成为保险业新的业务增长点。
“要客观地看待双方的优、劣势。”国寿省分公司办公室副主任杨棣称，国 寿在四川团险市场耕耘多年，在营销网点的营建和客户资源上有着先行者的优势， 而且由于此前通过很强的商务关系进行销售，已与企业机构客户建立了一种牢不 可破的关系。“当然，‘洋保险’对我们也形成很大压力，我们迫切需要提高产品创 新能力、市场营销能力和风险控制能力。”可见，国寿等本地中资保险企业对“狼 来了”已能冷静对待。据悉，他们从2004年开始调整业务结构，取得一定成效。
去年1-11月，全省寿险实现企业年金保险收入7.15亿元，同比增长36.7%。
四川日报·黄志凌
