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市场营销学探究论文
市场营销学探究论文 市场营销学探究论文篇一 《对中职学校市场营销课堂教学的思考》 摘要：市场营销学是一门综合性的应用管理学科，主要研究以消费者 需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。市场营销教学应该根据中职市场营 销学教学特点，改革传统的教学思路和教学方法，使市场营销教学适应当今形势 发展的需要。关键词：市场营销 教学改革 教学方法 随着我国经济的不断发展及国际互联网的日益普及，越来越多的企业 已涉足许多新的营销理念及采取新的营销方式。以电子商务为核心的网络经济的 出现，使传统的营销发生了很大的变化。在网络经济和网络营销方式下，时间和 空间的概念已相对模糊，市场的概念和性质、企业的营销环境等都发生了深刻的 变化。在此前提下，市场营销的教学及教学模式的改革就显得尤为重要和具有现 实意义。
一、当前市场营销课堂教学存在的问题 1、学生素质方面的问题。
由于前几年中职学生生源不足，中职学校的发展面临困境，只要学生 愿意进校学习均能被录取，连许多未真正完成九年制义务教育的学生都被招进了 中职学校。实际上中职学校更多的作用是廉价的帮父母看孩子到成年;因此，就 读于中职学校的学生绝大多数是成绩差、表现差。由于基础太差，上课听不懂， 学习困难，自感压力大，产生厌学情绪;由于表现差，在校惹是生非，上课注意 力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律，一睡一大片，久而久之，学生失去 了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。
2、教学方法的问题。
现在中职学校的市场营销学教师仍沿用着陈旧的教学方法，虽然也采 用了一些辅助的现代教学手段如多媒体教室和课件，但是基本上脱离不了一本教 科书，一块黑板，一支粉笔，以注入式、满堂灌为主要特征的课堂讲授制填满一堂课的现状，仍然是以理论教学为主，以课堂教学为主，具体化为听讲+看书+ 作业，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性;强调学科知识的结论性和接受 性较多，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少， 难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等。陈旧、死板的课堂教学方法用于目 前中职学校的多数学生身上，不会有什么好的教学效果，并且中职学校的学生大 多数正是因为不适应这种学习方式才被筛选到中专学校来的。
3、教材的问题。
现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝 大部分内容是雷同的，甚至是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实 践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间 来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形 中变成了鸡肋。
4、实训实习的问题。
在中职学校这是个普遍性的问题，对营销类专业重视不够，经费的投 入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实 训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相 应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的， 并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生 就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。
二、中职市场营销课堂教学改革的几点建议 1、加强校本教材的研究和开发。
教学内容要注重学以致用。市面上各出版社的教材都不能完全适合各 个学校的教学需要，因此中职学校要组织教研组根据本校的实际情况及当今社会 发展的形势需要，有计划的进行校本教材的研究，并结合不同教师的专长和兴趣， 明确职责，广泛搜集资料，去粗取精，按由浅入深的原则，选编难易适度、内容 丰富、新颖及时的营销案例及方法，图文并茂，最终形成系统的校本教材。还有 必要把学校所在地的一些著名的营销活动及时的补充到教学过程中，让学生感觉 到真实可信，增加校本教材的实用性，也为校本教材内容的更新打下基础。
2、更新教学理念，采用灵活多样的教学方法。在教学过程中，教师要改变原来的填鸭式教学方法，由静态方式向动 态方式转变，逐渐建立起理论课教学、实践课教学和能力培养课教学各具特色的 教学方法，而不追求整齐划一的教学方法。要加强教研组内的共同备课，鼓励教 师把当今一些先进的教学方法和理念应用到教学中。启发式、发现式、范例式、 活动式、问题式等教学方法，都是教学改革中出现的卓有成效的方法，教师要根 据教学目的、内容、对象、条件等选用恰如其分的教学方法，在实践中不断探索 和总结，大胆的利用现代教学设施，与时俱进，以人为本，营造出生动活泼的教 学氛围，提高学生的学习兴趣，把学生吸引到课堂上来。
3、加强教师的进修培训，重点培养“双师型”教师。
(1)采取内引外联的方式，结合教学进行教师培训。聘请部分有实战 经验的企业营销策划和高级管理人员担任兼职教师，参与实践教学指导，让他们 既到学校指导营销教学工作，进行教师培训，又担任营销课程教学，弥补在校营 销教师实践知识的不足。
(2)采取上送下派方式，提高营销教师的理论水平和实践操作技能。
应针对营销知识的更新，选派教学经验丰富的优秀教师参加相应高校的培训，提 高营销专业理论水平;对未经过实践锻炼，动手操作能力差的教师，下派到企业 营销部门锻炼，提高他们的实践操作能力和应用能力。创造条件让营销教师到第 一线去发现问题、研究问题和解决问题，积累丰富的实践经验，熟练掌握营销的 实务操作。
4、强化实践教学环节，提高学生实践动手操作技能。
加大实验经费投入，建立仿真性强，能全方位模拟日后工作流程、工 作环境、职能岗位的营销模拟实验实训室，同时拓宽建立校外实践基地的思路， 把营销管理有创新、有成果的企业作为首选目标，走校企合作办学的道路，在教 学计划中适当增加模拟实验教学的课时数，并增加实习所占学分的比例。
力争建立起将课堂实践教学、社会资助实践和与实习基地实习相结合 的实践教学体系，不断提高学生的实践技能。
三、结语 市场营销教学应该根据中职市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，改变教师落后的教学观念和学生的学习观念，运用现代教育技术，促进教学 方法的改革，使市场营销教学适应当今形势发展的需要。
市场营销学探究论文篇二 《关于中职院校市场营销教学的思考》 摘 要：市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。对中职院 校的市场营销教学与社会发展的现实需要不相适应的现状进行反思，探讨市场营 销课程教学改革，提出针对性的解决措施。
关键词：教学现状;教学方法;改进建议 随着全球经济的一体化，社会对市场营销人才的需求也日益旺盛，为 了培养更多这方面的人才，市场营销已经成为大部分中职学校商贸专业开设的一 门必修课程。目前，许多用人单位对中职院校市场营销教学与现实的脱节表现出 不满。因此，本文针对目前中职院校市场营销教学存在主要问题，提出了针对性 的解决措施。
一、中等职业学校市场营销教学现状的分析 1.教学方式单一 目前，大部分职业学校仍然沿用以教师讲授为主，学生练习为辅的教 学模式，其弊端主要表现在：
一是由于班级与教师之间的关系相对固定，学生对老师的教法相对比 较了解。这样学生学习的好奇心理受了压制，所以不论任课教师的知识水平、教 学方法、教学水平如何，学生只能被动地接受较固定的教学方法，这样会难以激 发部分学生学习的积极性和主动性，进而影响整体教学效果的提高。
二是这种以教师讲授为主的教学模式，大部分学生往往处于被动听课 的状态，教师教得吃力，学生学得被动，难以调动学生主动参与的积极性，从而 使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。
2.教学和实践联系不够紧密市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场经济的不断发展，市场 营销理论也不断改进，市场营销案例也不断更新。在课程设置中，普遍的情况是 理论课时远远多于实践课时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实 社会密切相关的新知识却得不到补充。传统的教学方式注重知识的系统性和完整 性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。
尽管有的教师采用案例教学，但仍然沿用“原理+例子”的模式，有些教师在教学 中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下， 一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用。现行的教学管理制度，强调的是按 既定的标准讲课，按既定的标准要求命题考试，最新的营销理念、策略和方法难 以引入课堂。
3.教学实践环节少 市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，目前职业学校的教学 模式中，实践性教学环节比较弱，学生缺少体验营销业务操作过程的机会，很难 全面系统规范地掌握营销的主要操作技能和操作方法。教学过程中，学生普遍缺 乏“动手”的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是验证老师讲授的“原 理”。而目前社会上大多用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验，而 传统的市场营销教学模式培养出的学生都缺乏专业技能，满足不了用人单位的要 求，从而对学生就业产生了不利影响。
4.考试的内容、方式存在缺陷 职业院校多采用一套试卷确定成绩，考核方法是平时成绩 (包括出勤率、作业、课堂表现等)占30%，期末卷面考试成绩占70%， 这种方式存在一的定问题。市场营销的实践性非常强，而这种方式过于侧重书本 知识，使得有些同学平时不认真听课，小组作业积极性不高，很难考核出一个学 生对知识的理解和灵活应用，也难以检测学生究竟掌握了多少技能。许多学生能 够考高分不是因为“平时烧香”，而是临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的 工作中不一定能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。
二、改进当前中等职业学校市场营销教学的对策与建议 1.及时改变并更新教育教学内容 刚进入职校校门，许多学生并未形成职业概念，他们不知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将 学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。市场营销专业的学生在获得学历 证书的同时还需获得职业资格证书――助理营销师证，因而应实现教学内容和考 证内容的结合。
2.不断革新市场营销教学方式方法 传统的市场营销教学活动单调、乏味，学生被动接受，难以激发学习 的兴趣。教学过程中，只有学生主体参与的积极性有了一定的提高，教学才能达 到预期的成效。要运用灵活多样的教学形式，提高市场营销教学质量。积极采用 多媒体教学，提高教学现代化水平，用十分丰富的手段吸引学生，让图文并茂、 视听结合的多媒体传播信息，激发学生的学习兴趣。多媒体教学具有生动、形象、 直观、信息量大等特点，充分调动学生各种感官的综合功能，提高学生的注意力， 培养学生的创新精神和实践探索能力。
(1)注重建立和使用市场营销模拟实验室，配备一些必要的基础设施 如计算机、投影机、模拟产品等;实验室场地的设计应具有可变性， 既有利于学生灵活组合，又利于老师统一指挥。以企业整个生命周期内各阶段基 本活动为主线，通过设置模拟市场营销模块，使学生进入模拟市场营销的现实活 动场景之中，进行“实战式”训练，使学生更好地理论联系实际，提高学生的实际 工作能力。
(2)组织市场营销策划大赛和创业计划大赛 大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计为中心，以大 学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行，教师的 作用是动员、策划，指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作， 同时为学生做针对比赛的讲座。学生可以在学到知识的同时，提高营销企划方案 的设计能力，锻炼增强组织管理的能力。由于学习和兴趣相结合，学生的学习积 极性得到充分调动，达到变被动学习为主动学习的目的。教师指导学生也更有针 对性，教学效果可望大大提高。
(3)实习实训基地建设直接关系到实践教学质量 建立好实习基地，为学生提供较稳定的场所，形成真实的职业环境， 让学生参与企业的实际营销活动，使学生综合运用市场营销理论和基本技能，分析和解决市场营销实际工作中的一些具体问题，使学生成为实用型营销人才。
(4)校企合作，共同发展 与企业长期合作，建立校外实习基地，利用企业现有的资源。也可以 聘请知名企业从事营销的人员到学校讲学，开阔学生的视野，扩大知识面，从而 促使学校和企业共同发展。
3.建立科学化、多元化的教学评价机制 由于市场营销这门课程时效性比较强，单纯进行课本的理论考试显然 是不全面的，但只有掌握了基本的理论知识才能指导我们的实践。对于中职学生 市场营销理论知识的考试，教师应注重的是对知识的理解和运用，减少对一般记 忆性问题的考试。教师应加强学生对所学知识的理解和运用的能力，把大量考核 放在平时。考核内容包括以下几方面：一是平时作业;二是教学实践活动;三是专 题讨论;四是小组学习。教师在期末时将本学期每一次项目考核成绩综合起来， 作为该生本学期本课程的最终成绩。
4.加强师资队伍建设 市场营销理论性较强，教师应加强自身业务素质的提高教师要加强知 识的学习与不断更新。不仅要牢固掌握专业知识，熟悉所教学科的内容，还应学 习教育学、教学心理学、教师职业道德修养等其他学科的知识，加强学科间的相 互学习与渗透，不断拓展知识领域。同时，教师也应更多的参与实践，在与企业 的合作中提高自身的教学水平。
