[中职市场营销教学模式研究3篇]中职生工学结合教学模式

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中职市场营销教学模式研究3篇

(二)学生学习基础差，对自己缺乏信心 中职学校大部分学生中考成绩考得较差，甚至初中都没有毕业，他们是带 着父母的期盼和学一门技术好就业的心态来的。很多人基础差，厌学情绪较重， 对自己缺乏信心。中职学生是属于学习成绩和品行暂时落后，潜力没有被开发的 群体。

(三)人才培养与企业需求相脱节 学校的教学培养跟不上社会发展的步伐。学生在学校学到的知识与技能很 难与社会需求同步。中职学校开设的市场营销课忽视了实践教学的重要性，导致 学生解决问题能力较弱，到企业后很难快速融入工作中。

(四)教师素质与教材设计滞后，制约了中职市场营销教学的发展 目前，由于中职教育在生存、发展等方面面临新的问题和挑战，好多优秀 教师另谋出路，或者身在曹营心在汉从事其他行业或职业，难以沉下心来从事教 学，再加上市场营销专业对教师的要求很高，不但要有丰富的理论知识，还要有 较扎实的专业知识和实践经验，但是现实中，中职学校大都是文科教师，素质参 差不齐，难以适应教学的需要。同时，中职学校的有关市场营销教材，大都是各 大院校的翻版，没有自主的独特性和适用性，纯理论的东西多，实践实用的东西 少，教材设计滞后。

二、中职市场营销教学改革的建议(一)鼓励教师走进企业，培养“双师型”教学队伍 目前中职学校市场营销的教学绝大多数侧重理论教学和课堂教学，教师们 大部分缺乏市场营销实战经验。所以，要找到理论与实践教学的结合点，制定“双 师型”教师队伍的培养计划。鼓励教师走进企业，积极参与社会实践。为企业出 谋划策，不仅丰富了理论知识，而且能够在企业实践中得到应用;同时用所获取 的实践经验进一步完善理论教学，将二者紧密结合起来，提高了教师的实践教学 能力，以便促进“双师型”师资队伍的建设和培养。

(二)采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念 启发教学是教师根据教学目标，从学生实际情况出发，加强学习目的性教 育，使学生明白，他们是为自己的将来而学。教学中采用各种活泼生动的方法， 不断激发学生的学习热情和兴趣，引导学生主动思考。对于基础差的同学，要先 消除他们的厌学情绪，让学生体会到学习的快乐，从简单的开始学起，适当地降 低难度，慢慢喜欢学习。市场营销与实际生活联系很紧密，在上课时教师应将课 本知识与学生熟知的实际生活联系起来，激发他们的思维，让学生从感性认识上 升到理性认识，树立有效的营销观念。例如，在讲到促销时，可以让学生先列举 几个商家推销商品的例子，如超市、服装店等怎样能够卖出自己的商品。学生会 根据自己的亲身经历或耳闻目睹畅所欲言，趁着活跃的课堂气氛将课本知识贯穿 其中。课后布置作业时可让学生模拟超市销售货物进行实战演习，不断激发学生 的参与激情，让学生寓教于乐中掌握知识。

(三)加大实习实训力度，建立实践教学基地 为了使学生更直观、形象地了解有关知识，学校应建立营销模拟基地。由 学生现场模拟公司的有关人员，按照市场运作规律进行商品的买卖交换。根据学 生的表现，将其纳入平时的考核当中。这样，不仅调动了学生的学习积极性，而 且提高了学生的动手、动脑能力。另外，为培养适合企业需要的人才，学校应加 强与用人单位的交流和合作。教学中，把深入企业作为教学的第二课堂。一方面， 学生通过与企业零距离的接触，直观了解企业的运作和公司对技术人员知识水平、 业务能力、综合素养等方面的要求，以及如何把所学知识能够应用于营销实践。

另一方面，学校也可聘请企业的营销管理人员担任讲师或实习指导教师。通过举 办课堂讲座或座谈等形式，使学生学习来自企业一线的市场营销管理经验，增加 了学生的切实感受和体会。(四)政府应加大投入，提升中职教师与教材的设计水平 一是各级政府应该把中职教育作为培养实用性人才的基地，加大投入夯实 教育基础，提高中职教师待遇，稳定师资队伍。二是教育主管部门和中职主管部 门，要在教材设计与实践教学方面多予以支持，要牵头建立中职教育教材设计与 权威科研机构、权威专业大学的联动机制，提升中职教材的实用性、适用性;三 是建立科学的中职教师素质提升机制。探索建立中职学校与对口大学定期的订单 培训制度，也可建立与国内外相联系的知名企业，实训提高机制等，全方位提升 教师队伍素质。

总之，为了实现中职学校对人才培养的目标，满足社会和企业对人才的需 求，需要对市场营销课程不断进行摸索和改革。采用灵活多样的教学方式和手段， 理论与实际相结合，根据实际情况不断进行创新，进而培养出基础扎实、才能出 众的中高级技术人才。

作者：蒋旭艳 工作单位：山西吕梁高级技工学校 第二篇 一、体验式教学法概述 众所周知，人类的学习过程分为左脑式学习和右脑式学习两大类，左脑式 学习即由教师传授的现成的知识和理论，右脑式学习是指借助学生亲身的感受去 学习和领悟的知识和理论。只有亲身的体验、切实的感受，才能令我们印象深刻、 记忆牢固。心理学研究表明：个体能亲自参与教学的过程，可以发挥各项感官认 识和分析事物，对学生更好的掌握所学知道有很大的好处。顾名思义，体验式教 学重学生的体验过程和体验感受，保障体验式教学前提应该是所学知识要符合学 生的认知规律，教师通过设置一定的场景为学生开辟一种学习的途径，帮助学生 可以一边体验一边对所学知识形成清晰脉络，从而完成教学任务和知识、能力以 及情感培养目标。体验式教学是以学生为主体的教学模式，充分体现素质教育理 念，让学生由被动学习变成主动体验，真正成为学习的主体，认知、情感和意志 过程全部参与，体验式教学有效地帮助学生去大胆尝试，使学生能够在一种轻松 愉悦的氛围内克服原先的消极情绪，进而达到掌握知识、完善自我和提升个人的 目的，最终实现知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三维教学目标。

二、体验式教学法在中职市场营销专业教学中的作用相比较其它教学方法，体验式教学具有寓教于乐和效果持久两大优势，在 中职市场营销专业教学中能够起到非常积极的作用。

（一）体验式教学法有利于发挥中职生的学习主体性 传统的中职市场营销教学过程中，教师大多采用课堂讲授法，以教师为中 心，注重理论知识的系统化，没有真正地让学生参与到课堂教学中来，学生是消 极被动的接受者，同时抽象枯燥无味的理论知识无法吸引更多学生的注意力。体 验式教学以学生为中心，强调学生的主观能动性，给学生提供各种自由活动和展 示自己的机会，让他们在实践活动中去感受、去发现、去评价，真正成为教学过 程的主体，学生的参与兴趣会明显提高，从而既能让学生掌握市场营销知识的内 涵,又能锻炼学生的营销协作能力，积蓄营销职业的经验。

（二）体验式教学法有利于培养中职生的创新思维 体验式教学强调充分发挥学生体验感悟和自主探究的能动性，充分发挥学 生的潜能，让学生在模拟情境中切实体验市场营销的过程，把传授的知识和技能 融入到能够激发学生兴趣的教学形式中去，是一种寓教于乐的教学模式。由于大 部分的中职生对学习兴趣偏差，如果不能在营销课程中采用有新意的教学手段和 方法，就会导致学生的学习效果越来越差，体验式教学的采用可以使学生在一个 个与生活密切联系的逼真场景中，产生更多切合实际的想法去解决问题，在这种 手段的激励之下，可以激发学生的参与热情，帮助学生开展头脑风暴，有利于更 多销售方面的创意和灵感闪现。

（三）体验式教学法有利于提高中职生的实践能力 由于种种原因，目前中职市场营销实践教学在很多学校处于名存实亡的尴 尬境地，或者流于形式，没有发挥其应有的作用，难以保证学生所需的受指导和 锻炼机会，不能应用现有的知识解决问题。体验式教学法为学生及时提供了一个 运用知识的空间，主张让学生“做中学”，在实践中体验，学会运用所学知识去处 理各种现实的营销问题，实现学校和社会的无缝接轨，有助于学生理解课本的理 论知识，对提高学生素质和实战能力，培养适应知识经济时代需要的合格的高素 质市场营销人才，具有重要的意义。

三、体验式教学法在中职市场营销专业教学中的具体运用 中职市场营销专业体验式教学以营销实战为背景，让学生在体验中通过真实环境的感受、揣摩，进而灵活地掌握相关的市场营销管理技能。具体地说，在 中职市场营销专业教学中实施体验式教学，主要包括以下两个方面。

（一）课程情境体验 1．多媒体授课。在教学过程中，利用多媒体教学软件进行演示，通过文 字、图形、图像、音频、视频、动画等多种信息表现形式，使得课堂教学变得生 动、形象，化繁为简，调动学生多种感觉器官参与学习，激发学生的学习兴趣， 吸引学生的注意力，帮助学生进行理解。利用实验室营销模拟软件，为学生营造 出一个真实、完整、有效的营销环境，演练课堂内学到的各种理论知识，提高实 践能力。2．案例教学法。根据教学目标和教学要求，结合教学内容和学生实际 情况，中职市场营销教师需要选择合适的案例进行教学。由于市场形势的不断变 化，教师需要注意案例本身的时效性，营造良好的学习环境和氛围，通过案例模 拟真实的营销问题，鼓励和引导学生积极参与讨论，设身处地地去考虑案例中提 出的各种问题，运用所学的知识找出解决问题的方法，从而培养学生运用理论解 决实际问题的能力。3．角色扮演法。在中职市场营销教学过程中，教师可以组 织演出、游戏等等方式来开展教学，围绕着对技能的学习和使用，通过运用小品、 短剧、游戏等多种形式，使教学过程生活化、趣味化、形象化、艺术化，激发学 生的学习兴趣，帮助学生进行思考、反应和操作，根据学生的兴趣、特征分别扮 演情境中的不同角色，将所学的知识运用到各自的角色中去处理各种可能遇到的 问题，巩固课堂中学习过的知识要点。4．小组讨论法。在中职市场营销教学过 程中，教师可以组织学生分成同质或者异质小组，就某一个问题、某一种现象、 某一个市场营销计划、某一次市场调查报告等等进行讨论，各抒己见，调动学生 的学习热情，增强学生的参与意识，促使学生的思维不断深化，培养学生的逻辑 思维能力、应变能力、语言表达能力和综合运用市场营销的知识能力，从而加深 对市场营销理论知识的理解和运用。

（二）课程实践体验 1．开展实践课程。实训课程可以让学生加强对理论知识的理解，并能将 所学理论知识转化为技能。校内实训由教师组织学生在学校内部开展各种营销活 动，比如尝试让学生在校园超市实际去销售一些产品，来理解课本上的营销知识。

校外实训在校外实习基地进行，一般是有一定规模的企业，能够给学生提供充分 的实践条件和时间开展教学实习活动，让学生在真实的环境中体验解决问题的过 程，更深刻地体会所学知识的用途，锻炼实战营销技能。2．成立营销策划有限 公司。学校可以组建专业的营销策划机构，由中职市场营销专业的教师和学生充任员工，能够为企业提供市场调查、促销宣传、营销方案策划、广告创意设计、 产品推广宣传、公关等多种营销服务，但实质上也是市场营销专业学生实习的场 所，让学生接触企业市场竞争的前沿，接触市场上最新的营销策略和营销战法， 理论联系实际，培养学生的市场营销技能。3．开展各种营销技能大赛。学校或 者专业部可以拨出专项资金，组织各种形式的如创业大赛、营销策划方案大赛、 推销大赛等，给学生一个充分展示自我、锻炼自我的平台，让学生积极参与，从 自身的爱好与兴趣出发，体验知识运用、感受商业竞争，鼓励学生创新和增强实 践能力，培养学生的营销策划能力和现实的执行能力，学会思考、沟通与合作， 为学生的未来发展奠定基础。总之，体验式教学法是培养社会需要的技能型人才 的一条切实可行的教学改革的新途径，为中职市场营销专业教学开拓了一个全新 的教学模式，在一定程度上使中职市场营销教学的理论和实践能够有机地结合起 来，尽可能地培养出符合市场需求的合格市场营销人才，并对学生的终生发展起 着积极的作用。

作者：蔡小凤 工作单位：江苏省启东中等专业学校 第三篇 一、创设生活化教学情景 良好的学习环境、宽松的人际关系对学生良好心理品质、认知能力等方面 的培养有着不可估量的作用。教师要善于创设生活化的课堂教学环境，使学生在 无拘无束、轻松愉快的生活场景中交流思想、表达感情，可以培养学生的学习兴 趣。如在《消费者市场》一课的教学中，课前，我对我市几家大型和小型的商场 进行用于市场营销教学的有关市场销售方面的拍摄，主要拍摄各种消费柜台的布 置及其人流的情况，同时也要求学生在课前留意同样的问题，然后在课堂上展示 给学生观看。学生在理解课文内容的基础上，根据多媒体展示市场营销的画面及 自己观察到的市场营销情形,就会认真思考和讨论:消费者市场其实就是由我们这 些消费者组成；
从大商场的各个柜台及小型商场的销售情况，可以很好理解消费 者群体的组成和消费者市场的特点：如水果销售柜台购买人数多，购买次数多， 时间也分散，购买数量少，这是消费者市场的特点；
如化妆品销售柜台购买的人 数大多为职业女性，这是消费者市场“需求差异大”特点。从学生探究和讨论的过 程中可以看出，学习已不再是理论文字的苍白讲解，而是充满现实生活气息的反 映。可见，多媒体的作用在于营造了一种生活化的教学情景，让学生的学习与平 常的生活实际结合，根据生活经验去理解课文内容,起到事半功倍的课堂教学效 果。二、拓展市场营销学习活动空间 本来中职学生的基础知识比较子差，传统教学以教师为中心，以书本和黑 板为媒体，学生成为被动的接受者，没有让学生很好去体验“做中学”和“学中做” 的教学理念。结果是“平日不肯行、不敢行，终了不能行，也就一无所知，如果 有所知，也不过是知人之所知，不是我之所谓知。”所以在市场营销教学过程中， 只要能抓住中职学生学习的特点，把难懂的、不易接受的知识融入生活中去，让 学生在生活中去学习、体验，用他们愿意接受的方式去接受知识，就不是一件难 事了。拓展市场营销学习生活化的目的就在于“教、学、做三结合”，让学生在“做” 中学活知识、理解知识和应用知识，做到学以致用，并能在生活中应用知识技能。

只要理论联系生活，让市场营销教学从生活中来再到生活中去，让中职市场营销 教学“生活化”，才能为中职学生营造理论基础学习和实践技能训练的平台。因此， 在教学实践中，依据教材的要求和学生的特点，我们就要让学习过程呈现多样化， 通过丰富多彩的活动让学生主动参与到市场营销学习中来，使学生在生活化的教 学中发展多元智能。

(一)模拟生活化的课堂教学促进学生综合发展。生活中市场环境不是一成 不变的，而课堂教学中如能与现实生活相互联系，则课堂教学将会生机勃勃。如 在《市场竞争分析》一课教学中，课前先让学生去各类大商场、小商场进行了解。

在课堂教学上，根据学生的喜好进行分组：大商场组，小商场组等若干组。每组 的人员组成，如大商场组人员组成一般有：经理、组长、员工和顾客等，而小商 场组的人员除顾客外一般只有一人。然后，每组人员都在模拟真实市场的卖买活 动，并能在活动中处理各种问题：讨价还价、货不对板、价格欺诈等，而在活动 中人员的角色要进行互换。通过这种模拟市场活动的训练，学生就知道需要运用 多种智能来应对复杂的生活环境：如介绍商品需要语言智能；
与不同的顾客沟通， 需要人际关系处理智能；
为了使商品成为畅销品，需要数理逻辑智能。可见，具 有综合性的生活化教学可以促进学生成为知识的主动探索者，可以将学校教育与 个人的潜能、社会的需求协调起来，将教育的个人化和教育的社会化两者协调一 致，发展学生的多元智能，促进学生综合素质的发展。

（二）扩展学生市场营销生活化体验。课后，除了巩固课本知识、技能的 练习外，我还设计了生活化的作业。学生只有在真实的环境中进行体验，才能加 深对知识和技能的理解和掌握，提高他们对问题的分析与解决能力。比如，要求 学生利用星期六、星期天的时间在校园筹办二手物品交易站：学生可以是个人、 合伙把自己手中或从其它同学手中收集到的“剩余”物品，甚至是从社会上收集到的物品，如：手机、电脑耗材、书本、手工艺品等进行卖买。从卖买的过程中， 学生会得到这样的信息：相对于购买新书的学生更愿意购买二手教材；
而电子产 品更新换代快，可以发现同学们在追求时尚的同时并根据自身的条件会考虑选择 性价比较高的二手产品；
手工艺品大多数为女生购买。学生通过二手物品的交易， 了解了信息的获取、加工、管理、表达和交流能力，了解市场的一般流程，并在 不同的角色中领会理论与实践的关系：“理论指导实践”、“实践需要理论”。这样 的实践活动必然会营造浓厚的专业氛围，学生就会围绕销售、管理、经营、宣传 等方面制定营销战略和方案，并能主动和老师探讨理论中的问题和实践中的难题， 促进教学相长的良好氛围的形成。正是在现实的社会环境下，学生才能真正明白 学习理论和实践的重要，明白综合能力培养的重要，明白学习的重要，最终激发 学生主动学习的心理动机。现在网络发展如此成熟，功能无比强大，在此基础上， 如条件成熟，学生可以策划网络经营，培养学生的创业意识、业务能力和创新精 神。

三、设计生活化教学过程，发展市场营销能力 现行的市场营销学课程有很多的案例，贴近社会生活实际，为了充分利用 教材将课堂教学融入真实的生活中，用生活的理念来构建市场营销的教学。我在 进行课堂教学时适当延伸拓宽教学内容，设计生活化的学习过程来发展学生的市 场营销能力。虽然教材的案例已贴近社会生活，但与学生的生活环境还有一定的 差距。教师在教学时就需要选择合理的教学方法，将教材内容与学生生活进行链 接、拓展。首先，在教材贴近生活的同时，教师应该鼓励学生到社会生活中去， 如利用节假日到附近的大小商场进行观察和调研，加上平时的观察；
然后组织学 生就观察到的问题、发现的问题、需解决的问题等进行分组讨论，不设主题，根 据学生所见、所想的东西让学生畅所欲言。提起日本丰田汽车公司，人们容易联 想起“皇冠”牌小汽车和“车到山前必有路，有路必有丰田车”的话语。在《企业战 略规划》一课的教学中，要求同学们结合钓鱼岛事件，了解我市汽车4S店各种品 牌汽车的销售状况，看看国产汽车品牌能否在恰当的时间、恰当的方式抓住营销 时机会打动和影响消费者，打破日系车占据近1/4的中国市场份额的地位。在教 师“走出去”的教学设计指引下，学生在课堂上就会根据生活所观察到的问题、发 现的问题、需解决的问题等进行自主、合作的探究，进一步了解现代企业所处的 动态变化环境。可见，由于学生能根据现实生活的观察无拘无束地发表见解，书 本上的很多问题便迎刃而解。这样的教学方法会给我们的课堂注入活力，而这样 的课堂也真正成为培养学生市场营销能力的阵地。作者：唐晓玲 工作单位：惠州工业科技学校