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B2B能再现1999年的辉煌吗
B2B能再现1999年的辉煌吗 现在，B2B再次以商业基本要素为基础。企业也就今后如何发挥互联 网的潜力吸取了一些重要的经验教训，虽然这个过程相当痛苦。这些经验教训 是：技术必须以业务为导向，而不是相反；任何B2B商务活动的真正价值来自集 成和自动控制，并非简单地建立新的销售渠道；
交易是B2B商务的通货，如果没 有交易流，也就不存在价值；
电子数据交换（EDI）在可预见的未来将继续充当 B2B交易的主要驱动力，互联网最初将提供一种扩展现有B2B商务活动的途径， 而不是取代它们。
B2B商务必须为所有参与者的投资提供可衡量的回报。但是，过去一 段时间的经验教训表明，实现这一目的的复杂程度和难度都要远大于1999年业内 人士的普遍预计。迈向充分发挥B2B商务效率的第一步，是以一种战略性的眼光 来发展B2B商务，而对于绝大多数企业来说，集成必须是这些战略的基础所在。
战略性集成必须被纳入B2B商务的各个方面。在一家企业中，企业应 用程序必须首先可以共享信息。然后，这些系统必须可以和供应商以及合作伙伴 共享信息。B2B集成还意味着容纳广泛的电子业务标准，如EDI，ebXML以及 EDI-INT等，使业务合作伙伴无论采用何种技术都可以参与进来。
数据转换技术则充当多种引入技术标准的中间翻译者，使用预先制定 的规则把数据转换成在目的地使用所需要的格式。接下来，工作流和规则软件可 以通过建立一种架构，使合作伙伴能够相互交流，为集成的基础设施提供额外的 信息。
如果想获得电子商务带来的好处，企业必须从战略上解决所有这些集 成的关键要素。不过，这样做是值得的，因为它可以减少周转时间，加快信息流 动，使整个业务流程更全面地自动化。人们现在终于清楚地意识到，自动化才是 B2B商务和互联网新生事物的真正价值所在。但这并非一件容易做到的事情。相 反，它包括一个企业必须分步骤实施的渐进过程。这意味着需要结合现有的技术， 而不是取代它们。
即使已经制定了正确的战略，IT经理们仍然面临着不小的挑战，即应 该如何从战术上发挥电子商务的巨大潜力。在此过程中的一些常见错误包括：
1） 过早采用不成熟的新标准电子商务的核心应该基于一种成熟的标准，使测试和接纳新标准维持 在商务环境的边缘区域。全行业开发的开放标准通常是最安全的选择。
2）缺乏对“微观现象”的追踪 开展B2B商务可以，也应该对投资回报马上产生影响，哪怕企业正在 制定一个涉及范围更广的战略。在大多数情况下，项目可以依据需求的迫切性， 以及对最大限度节约成本具有的潜在影响来区分先后次序。
3）以一种无所谓的态度对待合作伙伴 大型企业在确保供应商会加入其B2B项目这一问题上不能再采取无 所谓的态度。最大限度的参与要求两方面的共同努力，有时可能需要规模更小的 合作伙伴的直接帮助。
4）把注意力集中在技术，而不是人身上 发挥电子商务的巨大潜力既需要技术，也需要人。成功将取决于改变 整个供应链的行为。一个庞大的发展计划必须解决好“人的因素”，如一个面向供 应商的稳固业务基础，客户接纳度，以及促成变化的培训机制等。
B2B商务成功的关键，是采用巧妙的战术实施一个战略性集成计划。
一旦最终结果是在对企业B2B商务需求和目标的分析后确定，解决方案就可以被 用来满足最迫切的需求。它们还可以实现一个理想的最终结果：完全集成，外延 扩大的企业。
对于那些负担过重的IT经理们来说，这种渐进战略提供了一种以业务 为基础的现实途径，使用最低的预算实现可衡量的经济效益。换据话来说，这是 一种起源于企业实际需要，可以系统化满足企业需求的战略。
