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导师培育大学生创业论文
导师培育大学生创业论文 一、创业导师的作用 1.提供创业素材 学生创业活动一旦是基于导师的技术、资源、产品，借助导师的人脉和社 会网络，其可行性将会极大提升，有助于形成创建有自身特色和优势的创业业务。2.培育商业模式 商业模式是指企业或公司能够盈利的方式，通过提供服务或者产品销售赚 取利润的整个运营体系称之为商业模式。商业模式是一个企业或项目整体运作思 路的概括，选择合理的商业模式就意味着有了明晰的发展方向和路线；
反之就可 能使项目运作陷入迷茫和困惑，甚至导致项目和企业遭受挫折与失败。好的商业 模式包括：目标客户、市场定位，具体包括销售和营销渠道，如何做产品或提供 服务，收入模式，市场竞争、市场份额等诸多因素。没有清晰商业模式的创业公 司，是争取不到创业投资的。近年来，随着电子商务的发展与成熟，新型商业模 式不断出现。例如，Skillshare是个教育平台，创始人MalcolmOng推出了每月10 美元类似“点餐”式的教育服务，用户可在学习平台上选择任何感兴趣的课程，且 收费低廉，让顾客“活到老，学到老”。Skillshare依靠拥有专业知识和聪明智慧的 普通人，开发出了一个可以人人参与的教育平台，使公司获得大幅收益。大学生 不缺乏新颖的创业想法，但很多项目可操作性不强。为了获取一个具体、可行的 公司经营模式，创业人需进行小规模、小范围的创业探索。这样，商业模式的形 成就不是“空想”出来的，而是来自于实践探索。在探索商业模式阶段，创业者争 取不到风险投资，此时创业导师就成为大学生创业者关键的第一笔投资人和帮扶 者。比如，大学生开展研发外包创业项目，利用实习期间学习到的专业技术，通 过现有网络平台进行宣传、营销，获取潜在的技术服务业务。对于这样的商业模 式，学生可通过创业导师的帮助进行小范围的预创业，从而规避大面积铺开所面 临的各种创业风险。创业导师为学生提供场地、仪器设备和服务材料，使学生在 探索阶段，以很少的经费投入开展创业实践活动，检验创业想法的可行性，并在 实践中不断完善和改进创业模式，最终走出校园成功创业。
3.争取创业资源 创业是创业者建立并不断整合和拓展资源的过程。每一个人创业，必然有其凭依的条件，即必须拥有一定的资源。创业者必须整合好资源，只有具备有效 整合社会资源能力的公司，才能具有更强的盈利能力，最终成功创业。由于我国 大学生的创业教育不成熟，绝大多数大学生缺乏创业的实践经验，为了克服这一 障碍，促进大学生创业的发展，各级政府和学校纷纷建立了一批创业中心，包括 大学生创业园、孵化园、科技园等。这些创业中心为创业者引入了外界的中介服 务机构，提供法律、风险投资及风险管理、教育培训、广告策划和财务等配套服 务，创业孵化园还为创业企业争取了政府科技项目资金、搭建融资平台，缓解了 创业者的融资压力，因此成为一种宝贵的创业资源。除了创业中心外，创业竞赛 也是一种获取社会资源的途径。例如，大学生创业中心和大学生创业竞赛。如今， 大学生创业计划竞赛在高校和各级政府层面广泛开展，学生参与人数众多，通过 竞赛的形式获得风险投资。在竞赛过程中，创业者要选择具有良好市场前景的某 个技术、产品或者服务进行创业设计，组建团队，制订完整的创业计划，现场介 绍企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、投资管理及财务预测 等方面的内容。整个创业竞赛极大地锻炼了创业者的个人能力，同时也可能进一 步争取到政府的创业扶持基金。学生通过创业导师的帮助，一方面全方位地提高 商业计划书质量，另一方面通过创业导师的推荐和宣传，在社会层面争取更多的 评审支持，从而获得竞赛胜利，争取到更多的创业资源。此外，有些企业级创业 导师，还能帮助创业者整合金融风险投资、营销网络合作渠道、中介等多种创新 创业资源。还有的导师能够直接投资，介绍天使投资，争取大企业的配套，等等。
因此，在争取创业资源方面，创业导师往往具有重要作用，是大学生争取社会资 源的一扇窗口。同时创业导师将自身资源无偿与创业者分享的做法，为大学生创 业提供实质性的帮助。
4.提供运作经验 创业导师往往熟悉所在行业，更在自身创业、经营过程中积累丰富的经验， 具有卓越的创业精神和优良素质，而这些正是大学生创业者缺乏的。创过业的人 都知道，早期创业是一场现金流的生死搏斗，每个创业者都要高度重视公司现金 流，甚至在必要时调整销售策略，保证有不低于半年的现金储备。对于这样的创 业经验，大部分初创者往往都缺乏。例如，一次对南京中医药大学淘宝创业者的 座谈交流会上，很多学生谈到了现金流相关的问题。大部分创业学生的经营资金 在几万元左右，如果不能将供货商的货物快速地销售出去，造成货物积压的话， 现金流就会中断，导致每月的营业额下降，甚至经营出现困难。创业导师对此进 行了分析，为学生设计了根据现金流进行货物搭配的销售策略。理论上，销售的 货物大致分成两种类型：一种是A级货物（常规价格、销售周期短、利润低），另外一种B级货物（价格高、销售周期长、利润高）。如果创业者资金有限，应 主要进购A级货物，少进配B级货物。A级货物虽然利润低，但销售速度快，周期 短，创业者可以快速收回货款，投入下一次的经营活动，保障每个月的销售额和 利润。当创业者积累一定资金，现金流宽裕时，可增加B级货物的配置比例。宽 裕的现金流可以抵消B级货物销售周期长、回款慢的缺陷，同时以较少精力付出 获取更多利润。经过创业导师指导，大家认识到现金流的重要性，找到自身经营 困难的原因，调整A级货物和B级货物的配置比例，从而使创业活动更合理、科 学。“授之以鱼，不如授之以渔”。通过创业导师的指导和影响，将他们在创业、 经营过程中积累的经验以相对低的成本“传递”或者说“复制”给大学生创业者，是 一种快捷、有效的创业帮扶策略。
5.提供心理支持 创业遇到困难甚至失败并不可怕，可怕的是失去创业的信念和前进的勇气。
创业者所面临的心理压力往往是创业中途夭折的一个重要原因。而创业导师在这 方面具有重要的帮扶作用。创业导师不仅向大学生传授创业知识、方法、技巧和 经验，更重要的是在与学生的接触过程中，导师传授了为人处世的方法、思考问 题的方式及正确的创业观和价值观。大部分创业导师都经历、体验过创业的艰辛 或失败，有丰富和独特的心理感触。导师站在更高的层面和“过来人”的角度可以 帮助创业者进行理性、客观甚至乐观的审视创业过程中面临的困难与挫折，从而 给在困难中的创业者给予心理上安慰与精神支持，有助于保持平和、理智的心态， 在顺境中谨慎，在逆境中坚持、不放弃。
二、高校实施创业导师的建议 1.建立功能互补的创业导师队伍 创业是复杂、系统的工程，往往需要不同专业和经历背景的导师进行指导。
在创业的不同阶段，可建立各类创业导师合作方法，形成多样化的创业导师团队。
不同的创业导师在传授相关创业知识时，相互协作，有助于实现优势互补，有助 于快速提高创业者的实战能力，更好地为学生服务。其中，创业启蒙导师的工作 任务是使大学生了解创业、产生创业的兴趣和动力，为其余创业导师开展工作打 下良好的基础；
创业项目导师主要由高校的技术型老师负责，具体是发挥高校在 专业知识技术方面的优势，指导大学生参与项目研究，创造出合适的产品或服务， 并通过各类创业活动大赛进一步争取创业资源。创业市场导师为大学生创业提供 企业学习、实践机会，帮助创业者进行产品的市场推广，利用反馈信息不断完善项目。融资导师负责帮助创业者开发融资渠道，将有前景的创业项目推荐给各种 天使投资家等。创业管理导师帮助大学生形成系统的企业方案设计，进行企业的 运作与管理。总之，创业导师团队分工有侧重、相互协作，共同承担创业教育的 重任。
2.创业导师制的实施 高校应将一个覆盖创业全领域的辅导团队，包括创业企业家、投资专家、 技术专家、管理咨询专家等，引入大学生创业活动中，为创业者提供导向性、专 业性、实践性的辅导服务。通过各类创业辅导、导师接待日、创业诊断、创业论 坛、创业沙龙、专家会诊等多样活动，以一对一、一对多、多对多的方式，剖析 和解决企业管理、商业模式、市场定位、投融资等方面的问题。并大力开展专家 集体会诊的活动，扩大创业导师行动的受益面，使导师资源得到充分共享，帮助 大学生创业者解决创业过程中遇到的实际困难，提高创业者的创业能力，取得创 业成效。综上所述，创业导师在大学生创业过程中具有重要的作用，有助于大学 生创业者发现好项目、开发商业模式、争取资金支持、学习企业运作经验、技巧 并树立正确的创业价值观、保持积极乐观的心态。高校创业培育系统应高度重视 创业导师队伍建设，通过多样化的创业导师的指导，提高大学生创业的成功率。
作者:马宏跃 王珏 周婧 单位:南京中医药大学
