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  • 您的位置:写论文网 > 会计审计 > 电算会计论文 > [用供应链打造价值优势]供应... 正文 2020-01-01 07:27:35

    [用供应链打造价值优势]供应链优势

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    用供应链打造价值优势

    用供应链打造价值优势 经济学告诉我们,企业要生存和发展就必须要有足够的利润,这一点无可 置疑,但一味追求利润最大,忽视甚至违背基本的经济规律则同样不能健康地发 展。在这里,我们不得不提到这样一个词,就是“利润合理化”。

    所有的消费者都希望买到最廉价的商品,但同时也都能承受合理的利润, 赔本赚吆喝的事情反而是消费者不接受的。比如一件商品的正常市场价格为1000 元,当以800元促销时效果会非常明显,但如果以50元销售则会适得其反,为什 么?因为商品的价格反映的是包括合理利润在内的商品价值,消费者心目中对此 会有一个评估值,正常的促销应该在这个范围之内,但当促销价远远偏离这个评 估值的时候,商品价格与价值之间的关系就会发生混乱,这必然会引起消费者的 警觉,其第一反应就是该产品有质量问题,或者原来的价格太高,赚取了不合理 的利润等等,尽管有时事实并非如此。无论那种情况,该商品的品牌形象都将遭 到破坏,从而使消费者对该品牌产生排斥心理,商品提供商将不可避免地出现经 营危机。

    利润其实是建立在卖方和卖方之间的一种平衡,既不是越多越好,也不是 越少越好,更不可能由单方面随意控制,而只能在一个有限的幅度内即消费者评 估值范围内进行调整,双方都会对商品做出一个合理的价值评估,当这个评估值 一致时,就达到了买卖的平衡点,进入利润最合理、销售最佳的状态,但这个平 衡点是动态的,它随着整体市场环境、商品在制造和流通过程中的成本以及品牌、 信誉等无形价值的变化而变化,也正是因此才有了市场价格的不断变动。

    计划经济下,一般是成本不变,价格可变,利润和价格基本都是由商品提 供商(这里所说的供应商包括制造商和销售商)来定,经营模式是:成本+利润 =价格。而市场经济下,情况则完全不同。我们都清楚,现在的价格不是由商品 提供商来定,而是由市场来决定,由消费者来决定,而成本是可变的,经营模式 变为:价格—成本=利润,所以提高利润的方法不可能靠提高价格而只能是降低 成本。

    因此价格优势必须建立在利润优势的基础之上,如果没有利润优势而挑起价 格战,不但起不到应有的作用,反而会引火烧身,自讨苦吃。在激烈的商战中, 最终取胜的是那些既有价格优势又有利润优势的企业,他们可以在降低价格的同 时仍旧保证自己的利润水平,或者相应降低利润但已把价格降低到对手的成本线以下。因此,价格优势只是表象,只有两项优势同时具备时才能真正发挥出效力, 起决定作用的还是利润优势。这就要求我们必须让价格和成本同时降低,但怎样 才能有效地降低成本呢?首先就要认真检查商品的生产和流通过程,找出整个商 品流转过程中的压缩空间,使其最小化,从而在保证利润的前提下降低商品的售 价,建立独有的价格竞争优势。一言以蔽之,就是供应链管理。

    供应链管理的目的是要使整个供需体系产生最大的价值。供应链的价值与 赢利能力紧密相关,赢利越高,表明供应链管理也就越成功。事实上,供应链中 所有的信息、商品和资金的流动都会产生成本,因此,对这些流动元素的有效管 理是供应链成功的关键。供应链管理本质上就是通过对供应链各节点之间信息流、 商品流和资金流的管理来获得最大价值。

    供应链有几大主要驱动因素,它们分别是:库存、运输和信息,而信息则 是这几个驱动因素中的重中之重,它包含了整个供应链中有关库存、运输和顾客 的所有数据和分析结果。由于信息可以直接影响其它的驱动因素,因此它是供应 链性能改进最大的潜在驱动器,为企业取得响应更快、效率更高的供应链提供了 实现机会。供应链各组织之间的连接是通过信息完成的,通畅的信息渠道使整个 体系能够协同运作,从而获得最大的赢利能力。

    中国流通零售企业IT应用经过十余年的发展,从POS系统、MIS系统到商 业ERP系统,很多大型零售企业已经完成了企业内部流程重组,整合企业内部资 源的工作,提升了自身的竞争力。但随着市场竞争的加剧,特别是中国加入WTO 之后,如何实现对企业外部资源的整合,通过对供应商关系的积极、有效管理, 加强与供应商的信息交流,与供应商形成一种真正紧密的合作伙伴关系,通过信 息互动,为消费者提供最符合需求的商品,为流通零售企业及其供应商创造最高 的利润,促进企业健康而迅速地发展,已成为流通零售企业关注的焦点。

    现在的供应链管理已经不再仅仅是基于产品和物流的管理,而是要形成以 信息流为特征的集成化战略合作联盟。对于流通零售企业而言,供应链管理主要 是对供应商关系的管理,他们可能是代理商,但有相当多的商品制造商就是零售 企业的直接供应商。零售商不仅是单向地从供应商哪里采购商品,还要把从消费 者那里得到第一手的消费需求信息在最快的时间里反馈给制造商,使制造商总是 能在第一时间里生产出符合消费需求的商品,实现商品信息的双向互动,这对制 造商和零售企业都是至关重要的。

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