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少数民族工艺饰品营销模式推广的研究
少数民族工艺饰品营销模式推广的研究 一、广西少数民族工艺饰品及其价值 广西少数民族工艺饰品主要有花竹帽、铜鼓、雕画、壮锦、绣球、凉席、 竹制品、木制品、银器饰品等,它们是八桂人民的重要载体、是精神文明的重要 体现、是多年来传统手工技艺的传承。广西物产丰富,有少数民族工艺饰品能持 续发展的原材资源,如银器、纸扇、竹织品等都采用再生材料;广西少数民族有从 事工艺饰品的大量从业人员,技艺精巧,劳动力陈本较低;广西高校及研究所都设 置有工艺美术的学科,负责少数民族工艺饰品的开发研究工作及技艺的传承工作。广西少数民族工艺饰品兼具美学价值、人文价值、商业价值、实用价值。美学价 值:各种装饰图案、纹样都在工艺饰品上得以体现,色彩鲜艳丰富,具有强烈的少数 民族气息;人文价值:广西少数民族工艺饰品类型丰富多彩,体现浓郁的民族文化 底蕴,且各民族的装饰方式、佩戴方式都颇具特色;商业价值:广西少数民族工艺饰 品都极具商业价值,产品在远销国内外,例如铜鼓,一件铜鼓能突破几十万的价格, 还有类似花竹帽、凉席等等,都是工艺饰品市场的紧俏货,供不应求;实用价值:工艺 饰品首先能满足其实用的价值,然后再体现其美学价值,一些工艺饰品能起到强身 健体的作用,具有便携性,还有其他相关的实用性能。广西少数民族工艺饰品以品 种丰富、兼具美学实用的特性,在国内外享有盛誉。
二、广西少数民族工艺饰品营销模式推广 在进行广西少数民族市场推广及创新营销模式时,我们应从几个方面进行。
了解国内外工艺饰品的总体发展趋势。工艺饰品做为一种商品,有其独特的固定 的消费群,现工艺饰品已经被做为投资类商品来进行;工艺饰品的市场调研。应开 展长期的市场调研工作,了解工艺饰品的进货渠道、销售渠道、营销模式、受众 群体等;工艺饰品应摆脱以往仅在旅游景区进行销售的单一模式,应将工艺饰品打 开普通商区的门户,进驻寻常百姓家。大量开设工艺饰品的实体店,将工艺饰品实 体店发展到城市的每个角落。
除了开设实体店,还应该大力发展时下流行的网店、微商形式(微信平台的 二次开发、微信官方发布的微信小店、微店、朋友圈销售)。经营提示:首先应确 保货源,进货是难题,如毛南族饰品、白裤瑶饰品。广西少数民族工艺饰品除了需 要进行深入的调研工作外,可以从以下几种营销模式开展市场推广:微博营销。微 博营销,是指一种在现阶段流行的微博平台之上的一种手段,通过相关的市场调查 研究,相关的销售信息的发布,展现展示特定品牌,与潜在客户进行攻关巩固关系等各种样式的营销方式和手段,通过多种类型的营销方法,在最快时间内能迅速传 播开来,并与之分享,能接受客户的信息反馈并与客户联系互动,最终达到营销的 目标和预期效果的一种互联网营销模式。
广告营销。广告营销是指借助数字广告形式,借助新科技传播手段和多媒 体广告手段进行的营销方式,通过传统广告、报刊、电视剧、电影、广播等传播 形式来实现销售目的,达到传播的宣传手段。手机营销。现金我国的手机用户已 经大大了6.5亿,手机消费者年龄段跨越好几个年龄段,越累越多的人崇尚手机营 销,现在有50%的人能通过手机购物,手机营销已经成为最重要的营销手段。手机 营销能最大成都的影响消费者对产品的服务态度和左右营销的一种消费行为。
视觉营销。作为市场营销手段的一个新概念和新领域,视觉营销是建立在 市场营销学和心理学的基础上,将视觉识别设计与视觉传达设计、终端卖场设计 与商品展示结合起来的核心技术[10]。它产生于产品设计、传播策划和空间设计 三个领域。起来,影响人们的消费心理活动,对视觉造成刺激,无论是否购买商品, 这种影响都会给消费者留下深刻的印象,在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。
美国营销界曾总结出“七秒定律”,即消费者面对琳琅满目的商品,只需要七秒钟, 就可以决定是否感兴趣,有无购买欲望。
三、结语 广西少数民族工艺饰品是各广西各民族智慧的凝结和融合,是八桂
