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浅谈对大学生微商创业的思考
浅谈对大学生微商创业的思考 一、微商的概念 微信是一个即时通信的免费社交程序，广泛应用于智能手机并为用户提供 终端服务，包括即时通信、语音、视频、图片和文字传输等，此外还具有基于空 间定位的社交插件，如摇一摇朋友圈公众平台等。据腾讯官方发布的统计数据， 截至2015 年4月，微信已经覆盖中国90% 以上的智能手机，月活跃用户达到5.49 亿人。微商是一个经济体概念，微商是利用微信开展网络营销的小型个体，是网 络经济背景下的一种新型社会化电商模式，是电商销售渠道又一新的突破，具有 成本低、风险小、开店快、精准营销、售后可靠等特点。微商就像一个可移动的 商铺，人到哪儿营销就到哪儿。当然，做微商首先要有实物产品，必须建立在诚 信经营的基础上，遵守国家法律法规的同时，微商的自律也很重要，否则容易陷 入传销、直销。实物、诚信、守法、自律已经成为微商必须遵循的基本原则。二、 大学生微商创业的现状 《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办 发[2015]9 号)强调以创业带动就业，推进实施大学生创业引领计划，鼓励高校开 发开设创新创业教育课程，建立健全创业指导服务机构，为大学生创业服务。大 学生是时代的弄潮儿，他们拥有充足的人脉资源、信息资源以及创业热情，千万 大学生们的创造力是中国未来经济发展的引擎动力，引导大学生创新创业是时代 赋予大学教育的重任。
麦可斯研究《2014 年中国大学生就业报告》指出，2013 年大学毕业生自 主创业比例为2.3%，比2012 年、2011 年分别高出0.3%和0.7%。2014 年曾被称 为史上最难就业年，当年高校毕业生人数为727 万人，选择创业的人数比例为 2.9%，约21 万人，其中5.3%的大学生选择了电商领域。2015 年高校毕业生为 749 万人，选择创业的人数比例为6.3%，约47 万人，大学生选择在电商领域创 新创业将成为主流趋势。面对巨大的就业压力，如何让大学生毕业不失业，已经 成为高等院校亟待解决的问题。近年来，政府从国家战略高度对高校大学生创业 给予了大力支持，高校创业教育、创业课程逐步开设，大学生各类创业大赛火热 举行，创业思想引导及各种政策的惠及，让大学毕业生的自主创业意识不断萌发， 创业自主性不断增强。社会环境会影响一个人的思想和言行。伴随网络经济的飞速发展，微商已 经成为社会化移动电商运营新载体。微商具有成本低、风险小、传播广泛、方便 快捷等特点，加之月入上万元的巨大可能性，必然会受到大学生们的追捧，成为 大学生创业的首选。大学生在面对职业选择时，创业的自我内驱力已经非常明显。
他们思维活跃，接受和运用新生事物的能力强，并有足够的精神力、行动力和创 造力，他们渴望成功，渴望机遇，渴望实现自己的梦想，更重要的是大学生的时 间相对灵活，可以满足消费客户的需要。如今，大学生微商创业的新闻、广告、 代购、产品发布如雨后春笋，微信营销已经成为校园创业中的新亮点。大学生选 择微商，一方面可以获得丰厚的收入，另一方面对体验创业、学习管理模式、积 累电商运营经验等都有着重要的价值和意义，但大学生进行微商创业也存在许多 实际困难和现实问题。
1. 资金困难。资金是大学生创业面临的首要问题，即便是微商创业，前 期的资金投入也是必不可少的。学费来源主要依靠家庭收入，生活费、交友费、 购书费、培训费及其他开支大都需要父母支持，原本就不宽裕的经济条件，如何 筹集资金投入创业，且成功与否尚属未知，这令许多大学生对创业望而却步。大 学生创业离不开家庭的支持、前期的积累(勤工助学、业余打工、创业体验)以及 坚定的创业意向，缺少任何一项都不可能取得成功。
2. 角色转换。大学生涉世未深，在父母、教师的呵护和关受中长大，在 纯洁的校园友谊中成长，经历过的失败较少，没有真正进入社会，且如今市面上 产品假货横行，创业项目选择稍有不慎，轻则无利可图，重则血本无归，这样的 失败必将打消大学生的创业积极性，甚至使大学生改变价值观念，误入歧途。此 外，对于微商创业，朋友圈中的刷屏广告极易引起同学们的抵触和反感，商务发 圈的方法、技巧和策略显得尤为重要。从学生到创业者，如何转换角色，需要高 校给予创业大学生更多的政策支持，教师给予正确的方向引导和方法指导，也需 要大学生自己付出更多的努力。
3. 学业影响。大学生选择微商创业，同时还要以学业为重，所以得承受 双重压力。从表面上看，大学生的时间比较灵活，但大学的学业任务并不轻松， 对于微商经营真正投入的精力是有限的。在兼顾学业和创业的过程中，能否承担 重负，应对课堂学习、课后作业、实践报告、培训考证、期末考试等学业任务， 能否克服因创业对学业产生的消极影响，面对客户的询问和要求能否做到及时、 有效解答，这些都是摆在创业大学生面前的重要难题。
三、大学生微商创业的思想引领微商是时代的产物，接受、适应、运用，才是智者之举。高校鼓励大学生 创新创业绝不能只做表面文章，需要紧跟时代的潮流，做出实绩。首先，鼓励一 部分教师创新创业，让教师走下讲台，深入企业，学习优秀企业一线的生产管理 知识，积累创新创业成__败的实践经验，然后将学习心得、经验总结分享给学生 们，为大学生将来走向社会从事创业提供最有价值的理论教育和方法指导。其次， 高校应对参与创新创业的大学生予以肯定，并出台相应的政策制度支持参加创业 活动的大学生们，同时给予相应的创新学分奖励，可以申请部分课程免修，减轻 他们的学业压力等，真正营造良好的校园创新创业氛围。
随着微商经济的崛起，大学生微商创业必将引领新一轮电子商务发展的浪 潮，但大学生投身微商创业不能盲目乐观，不能单纯追逐利益，需要不断提高自 身的道德素养、文化素养和营销技能，以积极的心态面对创业过程中遇到的困难 和挫折。大学生在创业过程中容易形成自私自利、唯利是图的价值观念，失守诚 信的底线，游走于灰色的法律空隙地带，这些行为都是非常危险的，必须加以正 确的引导。
因此，高校在大学生微商创业的思想引领中，需要清楚认识大学生的创业 境况和存在的问题，有的放矢，引导大学生们将爱国、守法、诚信、友善、敬业 的价值理念融入微商创业的实践过程，借助校园文化建设和创新创业教育平台， 营造良好的创业氛围，加强大学生职业技能培训，培养大学生服务群众、奉献社 会的价值取向，树立大学生创业成功的典型模范，促进大学生自我效能感的提升， 让大学生们心怀创业梦想，勇于实践，努力打拼，靠自己的实际行动和辛勤付出 赢得尊重，创造财富。
四、大学生微商创业的策略 大学生微商创业不能停留在想象的层面，需要有合理的方法策略并付诸实 践。微信中的朋友圈可以用来记录自己的心情，发布生活中的趣事，维系朋友间 的感情，当用朋友圈来做微商时，也应保持这样的心态，让产品融入自己的生活， 让朋友们知道自己在坚持一份事业，以此赢得他人的认可和支持。
1. 选好项目，全力以赴。微商创业初期，选择项目很重要。有些产品适 合微商平台，但必须经过市场的调研和评估，当然自身体验很有必要，这样可以 深入了解产品的质量、功能以及售后服务。选择适合微商、有注册商标的正规产 品，为微商创业之路打好坚实的基础。心态决定投入，投入决定产出。大学生选择微商创业需要强大的行动力，唯有全力以赴才会收获成功。
2. 坚定信念，坚持不懈。大学生微商创业，选择好项目后，就必须坚定 信念，坚持不懈地走下去。微商的经营不是发一发朋友圈就会有效果的，而是一 个潜移默化的过程，是一个从量变到质变的过程。微商创业，有些大学生坚持一 个月后就选择放弃，有些大学生坚持半年后放弃。只有少数在微商创业路上多坚 持了那么一点点时间的人，才会最终熬过风雨，见到彩虹。
3. 先舍后得，赢得尊重。大学生选择微商创业切不可只看重眼前利益， 要胸襟广阔，懂得舍得的道理，懂得让利分享与搭配销售，懂得利用网络裂变倍 增的威力，不纠结于单品的利润空间，树立自己在朋友圈良好的声誉和形象，这 对长久的经营非常重要。微商经营是一个互利互惠的过程，市场空间无限大，在 分享和共赢中赚取合理的利润才是长久之计。
4. 自我成长，耕耘收获。大学生微商创业需要自我成长的内驱力，这种 内驱力源自对创业梦想坚定的信心。水滴石穿、绳锯木断，大学生微商创业需要 具体有效的方法，如微商发圈的技巧、语言组织与营销产品的巧妙结合、配图的 技巧等，需要大学生用心钻研和琢磨，只有付出努力才有机会成功。
5. 团队协作，以德取胜。大学生微商创业中，单靠一个人的力量是有限 的，大学生微商创业需要依靠团队的力量，取长补短，互通有无，携手前行。自 私自利、投机取巧的人肯定会被社会所否定，人品差、口碑差的微商注定会被淘 汰。大学生从事微商创业，需要从提高自身的道德修养开始，树立个人形象，赢 得信任，实现目标。
总而言之，互联网技术迅猛发展，随着微信、微博的广泛普及应用，自媒 体网络经济时代已经来临，基于电商模式下的新微商模式日渐成熟。微商创业门 槛低、投入少、风险小，符合大学生业余或兼职创业的需求。随着国家对微商的 不断整治及社会各界的关注和努力，微商的发展已经逐步进入成熟阶段，高校应 当主动迎接挑战，对于大学生择业创业的思想引领尚需跟上时代潮流。大学生在 未来网络经济时代中展现的活力是非常令人期待的，因此高校创新创业教育应以 培养高素质的创新人才为目标，营造健康、宽松、良好的创业环境，引导学生正 确取舍，为大学生在创业领域走得更稳更快保驾护航。
