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东莞担保业进入战国的时代
东莞担保业进入战国的时代 2002年8月，东莞康华集团斥资1亿元组建的康华信用担保有限公司 （下称“康华公司”）在东莞市挂牌，成为东莞第一个吃螃蟹的民营信用担保机构。据康华公司总经理邝耀球介绍，公司正式运作仅两个月，就为30多家中小民营企 业提供了担保服务，业务金额过亿元，此后每年的担保金额都是阶梯式递增，目 前已为200多家中小企业担保资金25亿元。
邝耀球认为，东莞的担保行业还刚刚起步，中小企业的占有率以及密 集度都高于广州、深圳，企业老板的创业激情也比较活跃，加上一些中小企业正 处在转型时期，他们需要大量的资金来周转。他认为，东莞的市场却要比广州、 深圳更有潜力，更有发展前景。“前几年有些银行收紧对中小企业贷款，使这些 企业在急需用钱时无门路可进，我们的业务一下子就突飞猛进。” 东莞民企所使用的土地绝大部分属集体所有制。依照相关规定，集体 所有制土地上附着的厂房都不能办理合法的产权证。东莞民企的厂房90％都是这 种情况。而按照银行有关规定，没有合法的产权证书，企业不能用厂房向银行申 请抵押贷款。这样就使东莞的中小民营企业陷入融资的困境之中。
“当时公司急需200多万资金周转，本打算去银行贷款，可是公司的厂 房却不合乎银行抵押的要求，我们找到担保公司，没想到很快就拿到了贷款，解 了公司的燃眉之急，使公司的业务迅速正常运转起来。看来担保公司的对中小企 业的融资还是能够解决一些实际问题的。”一家东莞的电子厂老板感慨地说。
在康华公司尝到担保行业的头啖汤之后，又有十余家担保机构在东莞 破茧而出。
“过江龙”抢滩东莞 东莞的担保市场的潜力也引起了外地同行的关注，广州、深圳的一些 老板也纷纷赶来考察。2005年4月18日，广州华鼎担保有限公司成为第一个杀入 东莞的外地担保企业，打破了东莞担保公司全部由本土民企独撑天下的局面。
2006年5月18日，广东中科智担保公司进入东莞市场。
中科智担保公司一位负责人说，他们调研东莞市场后发现，很多担保 机构都把为企业融资作为主要业务来抓，但从长远来看，个人担保业务有巨大市场潜力，而这一项业务目前还没有担保企业做。特别是为个人购房、购车等提供 担保，不仅风险低，而且东莞的市场也足够庞大。
深圳成立最早的担保企业深圳市高新科技投资担保有限公司新闻发 言人孙先生也说，他们10年来为企业担保资金100亿，根据公司发展战略规划， 此次不但外扩东莞，也为进军广州在做前期调研。他们在竞争中会和同行合作， 以便达到双赢的目标。“竞争是良性的，决不会搞恶性竞争，否则将会两败俱伤。” 面对众多抢滩东莞的“过江龙”，康华公司总经理邝耀球说，这个市场 很大，几家担保机构是吃不下的，因此自己将做好自己的业务，与合作伙伴处好 关系，不过公司也在和银行协商增加经营项目，进一步扩大市场的需求。
担保公司的老总们虽然在表面上淡化了竞争的程度，但实际上，一场 大战已是即将爆发。东莞的担保行业步入了诸侯争霸的时期，阳光的背后已经充 满了浓浓的火药味。
担保公司如履薄冰 担保行业的市场前景虽然大，但风险很高。除了外部同业竞争激烈， 业务经营的风险内控也是很重要的。对于从事担保行业的经理人们来说，如果某 一个环节出现失误，就可能给企业带来严重损失，甚至使企业破产。
把鸡蛋分装在几个篮子里，每个篮子都有蛋，即使一个篮子出现问题 也不会有什么太大的损失。做担保把资金分投到几个客户，这样就可以降低担保 风险，从而避免把资金投到一个客户身上，出现意外给担保公司带来灭顶之灾。
深圳市高新科技投资担保公司的孙先生说：“我们在1994年底成立， 当时国内出现很多担保公司，目前几乎都倒闭了。这告诉我们，在经营上要把风 险放在第一位，利益放在第二位，这个行业毕竟是高风险的。盲目扩张，利益为 重，置风险于不顾，必将给企业带来致命打击。”该公司十多年来出现了很多笔 坏账，目前已全部赔付完毕，累计赔给银行高达1.8亿元。
担保机构在做担保调查时，先要把个人、企业的信誉放在首要位置， 再来调查该企业的经营，或产品市场前景，还要调查该公司近三年左右的账务。
担保公司如此心细，无非是担心自己所担保的企业在资金流向，产品因市场销售 不畅出现意外，导致无法按期还贷。担保公司如果没有企业的反担保，再拿不出 还贷的款项，担保公司只有破产了。一位担保行业的经理人说：“担保行业本来就是给人家做嫁衣的，怎么可能还会有人或企业给我们做担保呢，做担保行业就 如履薄冰。” 半数担保公司“挂羊头卖狗肉” 据东莞市一位主管该项业务的官员透露，目前东莞虽然有18家民营信 用担保机构，真正为中小企业提供资金担保业务的不过是一半而已，其他的在从 事如工程担保、诉讼保全业务等。
而在记者的采访过程中，担保公司的经理人都回避谈论这个问题。
东莞市中小企业管理局一位负责人认为，融资难，银行不信任，使一 些担保机构无法去承揽中小企业贷款担保的业务。记者从其他渠道也了解到，银 行对于一些担保公司的信誉并不看好，原因既涉及相关法律法规不健全，担保机 构的融资能力不足也是一方面。
“其实要想获得银行的信任，就要有足够的资金拿到银行做抵押。” 一位业内人士一语道破天机。
根据东莞市政府的规定，东莞的担保公司注册资金必须在1亿元以上， 这个规定和最近银监会出台的相关规定不谋而合，这使东莞的担保公司在起步时 就必备高资本的实力。
东莞市政府为了规范担保行业，在2004年出台了《东莞市企业信用担 保公司管理暂行办法》。据东莞市经贸局陈科长说，目前东莞的担保机构还没有 发现违规问题。
