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摘要：随着金融业的发展，越来越多的地方性城市商业银行跻身银行机构的行列，这也为银行注入了一股新的活力。市场竞争越来越激烈，面对国有商业银行，股份制商业银行，外资银行以及农村金融机构等的压力，地方性商业银行应该如何找准自身的市场定位，如何提升竞争力，如何在众多金融机构中脱颖而出，这些都是值得研究和深思的问题，这对于地方性商业银行的发展有着十分重要的作用。本文从地方性商业银行的现状出发，针对目前存在的问题进行分析，并在此基础上提出解决问题的建议。
关键词： 地方性 商业银行 竞争力 市场定位 问题
Abstract: with the development of financial industry, more and more local city commercial bank the ranks of the banking institutions, it also injected a new vigor for the bank.Market competition is more and more intense, in the face of state-owned commercial Banks, joint-stock commercial Banks, foreign Banks and rural financial institutions, such as pressure, local commercial Banks should be how to find their own market positioning, how to improve competitiveness, how to stand out in many financial institutions, all of these are issues worthy of study and contemplation, for the local has a very important role in the development of commercial Banks.In this paper, starting from the present situation of local commercial Banks, according to the present the analysis of existing problems, and based on this, advances the Suggestions to solve the problem.
Key words: local commercial bank competitive market positioning problem
引言 主要介绍地方性商业银行的发展
（一）地方性商业银行定义
地方性商业银行是指业务范围受地域限制的银行类金融机构。在我国地方性商业银行主要是指城市商业银行和农村信用合作社、城市信用合作社。虽然今年来我国地方商业银行得到了长足的发展，但其在资产规模、机构数量和人员总数等方面还远不能同国有商业银行与股份制商业银行相比。
（二）发展现状
1988年，从北京开始，陆续出现了以城市名命名的商业银行。它们是由各城市原来的城市合作银行更名而成，而原合作银行则是在原城市信用合作社的基础上，由城市企业、居民和地方财政投资入股组成的地方性股份制商业银行。目前，我国共有一百多家家城市商业银行。
农村信用合作社自中国农业银行成立以来曾一直是农行在农村的基层组织，90年代初期开始从脱离农行系统。农村信用合作社由农民和集体经济组织自愿入股组成，由入股人民主管理，主要为入股人服务。目前全国共有35544家农村信用社。80年代后期，为促进地方经济的发展，许多地方开始组建城市信用合作社，城市信用合作社是由个体工商户和城市集体企业入股组建、入股者民主管理、主要为入股人提供金融服务，目前我国有七百多家家城市信用社。
地方性商业银行的特点、准确定位及业务特性
1、我国城市商业银行的特点
（1） 我国城市商业银行发展缘于非国有企业的发展
1979年经济改革以来，中国的乡镇企业和私营企业发展迅速，但是国有银行的主要对象是国有企业。乡镇企业和私营企业在国有银行的开户，转帐及借贷有很多困难，这为城市信用合作社提供了很好的商业机会以非国有的中小企业为融资对象的城市信用社与非国有企业的发展是紧密项链的。而城市商业银行的前身城市信用社。
（2） 我国城市商业银行是地方性的股份制商业银行
地方性是其与国有商业银行相比最具特色的地方。其主表现在：股本结构的地方性，营业机构布局的地方性，业务活动的地方性，服务对象的地方性。
（3） 我国城市商业银行服务于中小企业和地方经济的发展
中小企业已经成为进竟增长的主要推动力量，因此，为中小企业提供优质的金融服务是推动国民经济持续快速增长的必要条件，城商行应中小企业的融资需求而诞生。同时，城市商业银行是由地方政府，地方企事业单位和城市居民入股的地方性股份制商业银行，所以其生存与发展与地方政治，社会，经济状况已经息息相关，密不可分。
（4） 小而全，独立性强
在功能上，城商行的分支机构1般是多功能储蓄所，具有存，贷，汇1条龙的服务；在结算上，城商行可以办理省辖往来，自行进行资金划拨结算；在作业手段上，、随业务量的增大。作业手段开始得到更新，加快了电子化进程。其是单独集股而成的经济实体，服务区域仅限于1个城市的市区，因此，各地区的城商行彼此间没有隶属关系，独立性相当大。
2、城商行的准确定位
城市商业银行是在中国特殊历史条件下形成的，基本上都由原来各地市的城市信用社改制而成，是中央金融主管部门整肃城市信用社、化解地方金融风险的产物。由于其经营范围受区域性限制，决定了其业务经营受到狭小的地域限制，因此，目前城市商业银行的市场定位主要表现在：立足地方经济、立足中小企业、立足城市居民。其区域性与地方性特征10分明显。
3、城商行的业务特性
决策链短、业务创新灵活是城市商业银行的特性之1。城市商业银行是1级法人，具有较强的独立性，决策性的工作在行内就可以完成，免去了大银行繁复的报批程序。因此，也表现出城市商业银行的灵活、多变，快速适应市场的优势。
此外，城市商行业务经营存在地域上、客户关系上、专业领域上的相对优势，由此形成放贷业务相对集中于若干特定类型和风险特征的信贷资产。由于银行贷款的发放通常是在维系原有客户关系和维持原有业务品种的基础上进1步扩大市场份额，实施贷款组合充分分散化的策略存在许多现实障碍。比如：拓展新类型贷款客户的营销成本问题，经营地域的基础经济环境，信贷业务营销队伍和管理专业人员的经验、素质等。
