相关热词搜索：
电力市场开拓策略分析
电力市场开拓策略分析 摘要：电力资源一直是我国生产和生活中不可缺少的一种资源类型。且其发展 历程中，经历了我国的经济体制改革的重要时期，现阶段，电力企业的发展中面 临着越来越大的市场竞争力，且同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业 的生存和发展，其就应当顺应电力体制改革的大环境，努力开拓新的电力发展市 场。本文主要就具体的开拓策略进行研究探讨。关键词：电力体制改革；
电力市场；
开拓策略 电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改 革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体 制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使 得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜 利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。
1电力体制改革的内容简述 所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要 改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电 力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高 品质一流电力供应的目的[1]。另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的 经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进 我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。
2体制改革中的机遇与挑战 （1）发展机遇分析。首先，在电力企业的经营和发展过程中，体制改革 的出现使得企业重组的频率相对较高，这引起了企业的厂网分离现象比较突出。
而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产 结构和整体比例的变化。在电力体制改革实行后，企业内所有拥有的有效资源在 重组中实现了重新分配，这使得企业的资源得到了优化配置利用。企业内部的组 织机构设置，也就具备了更高的合理性[2]。其次，当新的企业组织结构形成后， 相应的企业经营和管理制度必然需要进行一定的调整，以满足电力企业的有效管 理需求。另外，企业重组后一部分业务被重新分派，这促进了电力企业经营过程 中压力的减小，使电力企业在市场竞争中拥有了更多的优势资源。为企业经营收益的提高奠定基础。再次，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的 电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。新的企业发经营和发展形势 的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通过竞争的形式获取 客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，这对用户来说是非常有利的， 且其所要付出的相应成本，却有所降低[3]。另外，电力企业要在市场竞争中占 据也更有利的地位，还应当合理利用相关的优惠政策，满足市场上的供电需求， 促进自身竞争力的不断提升。（2）面临挑战分析。首先，经济体制改革带来的 挑战。在市场经济背景下，企业的竞争力获得主要靠企业自身经营水平和能力的 提升来实现。实现这一目标的主要途径有，提高企业管理层人员的专业素质、改 进和完善企业内部运营的规章制度等。其次，电力企业面临的挑战还包括，随着 体制改革工作的不断深入，电力市场上的经营主体越来越多，在激烈竞争的背景 下，如何寻找并拓宽企业经营和发展的市场，挖掘企业经营的潜力，是一个重要 的问题。另外，任何一个企业在经营的过程中必然需要承担一些风险。例如，企 业工作人员的责任意识不到位、企业经营和管理过程中的监管制度漏洞等。
3开发电力市场的途径 （1）开展科学有效的市场调研。要对市场进行拓展，首先要找到拓展市 场的突破口，而寻找开拓市场切入点时，首先要对市场的总体现状有一个客观清 晰的认识。市场调研的可以从以下几个方面开展。第一，调查电力市场用户的需 求总量，对整体市场状况进行把握。第二，寻找我国电力市场经营过程中电力供 应区域的空白和缺口，了解分析其电力供应出现问题的制约因素。第三，电力企 业应当对自身的电力供应承载力和质量有一个客观的认识，在开拓市场时有目的、 有方向地实施市场的开发，给市场开发的效果提供一定的保障。（2）加强和完 善电力企业自身的体制改革。为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力 企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式 进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运 行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体 系。提高企业经营和发展的稳定性[4]。第二，则是指技术层面的创新。主要是 指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更 好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然 会有所提高。（3）挖掘潜在的电力市场。挖掘电力市场的方式，主要包括以下 两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较， 向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工 作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。另一方面，要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的 目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区 通过提高供电系统的优化改造，电力计量的自动化程度提升等手段在这些地区提 高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。
4结束语 总之，我国的电力体制改革是基于优化和辅助电力行业不断发展的一次重 大举措，从事情的两面性特点上进行分析，体制改革是一把双刃剑，其中虽然包 含着巨大的机遇，点电力企业要求的发展，也必须迎接更多的挑战。因此，电力 企业的经营者应当认清市场形势，通过科学的途径实现电力市场的开发，为企业 的长期稳定发展提供保障。
