相关热词搜索：
新形势下电力市场营销新理念及策略
新形势下电力市场营销新理念及策略 摘要：随着科技和经济的持续进步，电力企业的发展已经逐渐变成我国目前十 分重视的对象之一。现如今我国的电力市场正处于体制改革的浪潮之中，企业发 展的核心业务也将随之改变。为此，基于新形势背景，企业应当改变自身原有的 理念和策略，进而在激烈的市场竞争中占有一席之地。文章将阐述电力企业在新 形势下的市场营销新理念，并对新型营销策略提出一些合理的见解。关键词：新形势；
电力市场；
市场营销；
新理念 从现阶段发展而言，电力企业为了能够做到全面创新，需要将电力营销作 为自身核心业务。基于当前市场经济的引导，电力企业必须应用全新的理念，以 此提升管理工作的效率和质量，减少资金成本的投入，进而能有更好的发展。
1市场营销的新理念 1.1营销工作存在的主要问题 近些年来，电力市场一直处于“供不应求”的状态，使得其内部员工对广大 用户的实际需求缺乏足够额重视，将自身注意力全部都放在了经济效益层面。具 体而言，主要表现在四个方面。
1）电力企业的营销模式过于陈旧，往往很少对用户的实际特性展开全面 分析，其服务体系同样也不够完整，导致市场的正常发展受到了严重的限制。如 此一来，客户自身的需求自然很难满足；
2）现阶段市场营销的方法非常有限，使得市场开拓的效果不佳。究其原 因主要是基础工作不够扎实，信息获取的速度相对较慢，使得市场开发的效果缺 乏应有的深度和广度，往往很难有效把握用户的用电变化；
3）电力企业自身理念过于落后，缺乏足够的服务意识。其对服务层面的 认知只是停留在早期的街头宣传、路边发传单以及微笑服务方面，并没有针对用 电速度、用电稳定性以及降低损失方面展开研究；
4）当前电力企业内部管理的体系存在缺陷，在开展服务工作的时候，并 没有将各个部门充分调动起来，从而出现了各自为政的情况。1.2营销工作的新理念 基于新形势背景，供电企业应当将传统的经营管理模式完全抛弃，以此创 建能够满足市场发展的机制，充分展现市场活力。为此，企业需要提高对于电力 营销的重视，将其放置在核心位置，以此展开相关经营活动。基于这一情况，企 业必须树立全新的理念，具体表现在三个方面。
1）电力企业需要创建满足市场分析基础的新型理念，以此对当前市场的 实际动态充分把握，从而展开相应的评估。同时还要根据获取的数据资料，制定 生产经营的目标，进而开拓更大的市场；
2）电力企业的营销工作需要从用户的角度出发，将其作为中心，做好电 网的改造工作，树立电网发展的基本理念，对当前的供电网络予以完善，以此满 足用户现阶段的实际需求。同时对各方面的业务活动展开监控，从而向其提供更 为优质的商品；
3）电力企业在进行营销时，需要对当前营销工作的功能性环节减少完善， 促使服务工作的质量和效率得到提升。同时且内部机制的设置方面也要满足用户 的实际需求，并且在不影响服务质量的前提下，尽可能压缩成本投入。
2基于新理念的新型营销策略 2.1营销总策略 将市场分析的工作作为基础内容，并将用户自身需求作为导向，相关广大 用户提供优质的服务内容，以此展开各方面工作。通常而言，主要表现在四个方 面。
1）电能质量是营销工作的基础，其必须具备清洁、高效以及快捷的特点， 从而能够减少对环境造成的破坏，还要以此为契机展开宣传工作，为打造优良的 品牌。同时还要不断提升供电工作的稳定性，改进电能质量，以此满足用户自身 的需求；
2）企业需要积极推行全新的电价政策，并将各方面因素全部考虑进来， 从而创建具体较强弹性的体系框架。在面对不同需求类型的客户时，可以采取差 别定价的形式，以此获取更大的市场份额。3）基于我国目前的实际情况，电力企业还可以尝试应用分销短渠道的方 式，以此向一些用电大户进行电量批发。如此一来，用电效率将会大幅度提升， 电价也会有所下降；
4）企业还需要增加促销方式的多样性，与广大客户积极展开沟通，从而 创建完善的社会关系，进而塑造企业良好的形象。
2.2新理念策略的具体实施 1）对当前的用电品质进行优化，以此满足广大用户的实际需求。现阶段 最为常用的方法便是加快建设的步伐，做好整体性规划的工作；
2）根据当前市场的情况，采用弹性价格制度，以此满足不同类型的客户， 促使供电销售的范围进一步扩大；
3）基于信息技术背景，促使企业的服务质量得到提高，从而创建更为完 善的管理系统，并做到数据分享，以此提升管理控制的效率。
3结束语 综上所述，电力市场属于一种具有较强意识形态的活动，为了确保企业能 够获得足够的资金成本，必须树立全新的经营理念，将用户得到的实际需求作为 导向，从而推动行业的全面发展。
