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浅谈市场营销教学改革的运用
浅谈市场营销教学改革的运用 一、市场营销教学中存在的问题 1、教学内容与时代脱节 随着我国社会经济的高速发展，我国国内市场逐渐走向国际化，市场竞争 的局面变得更加多元化，这也导致了目前的市场营销方式和以往发生了很大的变 化。“互联网+”概念的提出，让互联网和市场营销有机的结合起来，使得目前网 络营销逐渐成为了市场营销当中的主要组成部分，而我国对于环境保护的逐渐重 视，绿色营销的观念也被更多的人们所接纳，这也意味着对于营销人才的能力有 着更高的要求。而我国目前许多学校在进行市场营销教学当中所使用的教材以及 教学的内容并没有得到及时的更新，教师在教学中对于市场营销当中出现的网络 营销、绿色营销的概念很少有涉及，缺乏详细的讲解过程，造成了学生的市场营 销知识体系和社会对于人才知识能力的需求不相匹配。2、缺乏市场营销实践教学 目前，我国的市场营销教学当中多以市场营销理论教学以及案例教学为主， 但市场营销并不是一门理论学科，营销的过程虽然需要理论知识作为指导，更多 的还是营销的实践过程，当前许多高校在市场营销教学当中缺乏实践教学，从而 使得学生的知识运用能力以及实践能力不能得到提升[1]。造成市场营销实践课 程不能在市场营销教学当中良好开展的原因往往是多方面引起的，首先，许多教 师受到传统的教学观念，在教学时只注重基础理论知识的教学而忽视了实践的重 要性，而市场营销教学考核的重点也是放在了考察基础知识上，使得实践教学没 有得到很好的重视。其次，要使学生在市场营销教学中进行实践，就需要良好的 软件和硬件的支持，这就需要学校投入大量的资金进行教学设施的建设，这在短 期的时间内很难实现。
二、“模拟公司”教学法在市场营销教学中的运用 1、模拟公司介绍 模拟公司的概念最早是上个世纪50年代在德国提出的，它是通过人为的方 式来模拟出现实当中各种经济活动的场景，从而让学生体会经济活动的过程，达 到实践教学的目的，因此，模拟公司也是一种实践教学的方法。利用模拟公司教学法，除了经济活动当中的货物是模拟的，其余诸如核算办法、操作方式、票据 等都和实际经济活动保持一致，它是现实生活经济活动的高度模仿，在模拟经济 活动的过程当中，学生对于营销、金融、贸易、保险等业务活动都能得到认识、 理解以及实践，通过亲自操作来深刻的理解各个经济活动环节之间的关联，而不 会由于经济活动业务操作产生任何的风险，给学生的经济实践教学提供了良好的 环境[2]。
2、模拟公司教学法流程 模拟公司教学法和社会实践教学都有着相同的目的，通过实践的过程让学 生加强对市场营销理论知识的认识、理解和运用能力，在实践的各项环节使学生 能够自主的发现问题、分析问题和解决问题，养成一种良好的思维和操作习惯， 同时使学生的综合素质能力和解决问题的能力得到提升。这种通过模拟实际经济 活动的教学方法，能够让学生经历一个完整的学习过程，即从学习计划的制定、 到学习方案的实施、再到学习任务完成情况的检查、最后到学习结果的评价和总 结，从而让学生能够全面的提高实践能力和水平。
3、应用模拟公司教学法进行市场营销教学 模拟公司教学法作为经济活动的一种实践教学，在对市场营销进行实践教 学时，学生可以自行选择市场营销过程当中营销、采购、财务核算等各个环节的 角色[3]。例如对于市场营销中的“促销”进行模拟公司教学，应当先确立实践教学 的项目。教师可以让学生自行组建公司，设置以服装促销为主题的实践教学。在 促销计划的制定上面，学生可以以5人左右为单位，成立公司，并对成员担任公 司的哪些职位进行讨论和分配，在落实了成员的职能以后，便可以进行促销计划 的制定与实施。在此过程当中，教师应当对扮演公司各个职位的学生进行指导， 让学生充分的了解营销的具体任务和实施方案。小组成员分配好模拟公司的职位 以后，由全体成员制定企业经营的计划书，其中应当包括对公司情况的介绍、市 场分析的结果以及成本和利润的预测等；
由营销总监制定市场营销计划书，计划 书内容包含市场情况、营销目标、营销渠道以及促销方案的制定等；
由财务总监 向模拟银行申请贷款，筹措资金；
由采购总监来采购各类服装产品；
销售总监负 责制定促销的方案以及产品宣传工作；
之后由全体成员来布置摊位，采用各种促 销手段进行产品销售，并计算销售金额，进行促销的分析和评价。在促销计划实 施的环节，教师应当加强学生经济活动过程中的管理和监督，对于诸如资金筹措、 商品采购、促销准备等环节需要执行的流程以及内容和注意的地方进行指导，让 扮演不同公司角色的学生能够落实自身的工作职责，高效的完成营销环节当中的活动任务。
三、结束语 模拟公司的教学法能够模拟出实际的经营活动，并不用承担经营活动当中 产生的各种风险，将模拟公司应用到市场营销的实践教学当中能够改善当前市场 营销教学中的教学内容与时代脱节现象，并解决市场营销教学缺乏实践的问题。
模拟公司能为学生提供和现实经济活动一致的营销环境，让学生在模拟公司当中 了解到企业的营销运作以及经济活动各个环节之间的联系，从而提高学生市场营 销的实践能力。
作者:王卫民 单位:湖南铁道职业技术学院
