相关热词搜索：
电力市场营销的策略研究论文
电力市场营销的策略研究论文 电力市场营销的策略研究论文篇一 《新形势下我国电力市场营销的策略研究》 摘 要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工 作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市 场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业 管理，降低生产成本。作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概 念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。关键词：电力市场营销 新形势 策略 随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也 在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网” 的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面， 深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。
一、电力市场营销的概念和内涵 由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、 垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼 杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。
为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。所谓 电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求， 通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用 户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。与其他行业不同，电力行 业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些 客观因素。
1、电力企业的输出产品单一 电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因 此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该 在唯一产品的附加属性上面寻找变化。例如，电力企业可以对不同客户根据用电 量采取差别定价的方式，形成单一商品不同价格的销售体系，这样一方面可以向社会倡导节约用电的良好风气，一方面也可以为企业增加收入。
2、电力企业不存在物流、运输等开销 电力企业的产品交易方式与其他行业也有很大差异，由于电能的生产、 输送、分配、销售等环节都是通过电力网瞬间完成的，因此，供电企业在实际生 产经营活动中不需要考虑对于商品的存储、物流、运输等开销，企业可以把营销 的重点放到调度、客服等其他领域。
3、电力企业销售渠道的制约 由于电力企业的产品交易需要充分依赖电力网，因此，电力网的覆盖 范围也就决定了电力企业的产品分销渠道。由于电力网的铺设投资巨大，技术要 求高，因此，电力行业一般很难随意变更分销渠道;另一方面，为了避免重复投 资，加强电网的使用效率，在统筹电网规划时，一般在一个地区只设立一家供电 企业，它将负责地区范围内的所有消费者的电能供应，因此，从某种程度上来讲， 电力企业具有无法避免的区域垄断性。
二、电力市场营销的相关措施 在社会主义市场经济的导向下，电力企业必须改变以往的建立在卖方 市场基础之上的传统模式，逐步建立起适应市场需求的新营销体系，转变思路， 把电力营销当作是企业的一项核心任务来抓，改进电力生产，使其满足电力营销 的需要，最终在令社会和消费者满意的同时，获取应有的收益，实现企业经营管 理的良性循环。作者结合自己的实际工作，认为可以主要从以下几个方面入手， 加强对电力市场营销思路的改进。
1、重视市场环境分析 电力企业在日常经营管理活动中，要重视对市场环境的分析，并在此 基础上制定相应的营销策略。必须时刻把握市场发展的动态，在企业内部安排专 业人员加强对市场发展潜力和未来市场变化的评估，并将最终的评估结果及时通 报给企业生产部门和相关高层，生产部门要以此为依据及时改变生产计划，调整 合理的发电、售电经营目标，提高客户群，努力开拓电力市场;企业的相关高层 管理经营者则要在评估结果的基础上，决策企业发展的长期规划，一切从企业的 根本利益出发，做到有的放矢，不打无准备之战。2、以用户需求为导向 电力企业的生产经营活动要以用户的实际需求为导向，以向用户提供 优质的电能服务为目标。重点加强企业电网的改造和建设工作，牢固树立“电网 建设适应用户需求”的理念，完善企业的供电、配电网络，加强电力调度工作;同 时，电力企业也要适应时代发展的需求，要充分运用各种先进的计算机、网络等 技术，加强企业生产、输送、分配、销售等各环节的监控工作，对于实际发现的 问题要及时纠正、及时处理，在给用户提供最优质的电能服务的同时，也要尽可 能地降低生产成本，减轻广大消费者的经济负担。
3、实施弹性灵活的定价机制 电力企业要响应国家号召，积极推行新的电价政策，控制好梯度电价 和基本电价的比例关系，充分考虑电力生产、输送、分配、销售过程中的各类费 用因素，建立弹性灵活的电价体系，考虑到家庭用户和企业用户的不同，按照用 电量的大小采取差别定价，争取最大的市场份额;同时，电力企业还要做好宣传， 号召大家节约用电，促进社会的可持续发展。
4、加强销售方式的多样化 考虑到我国的实际情况，我国的电力企业基本都采用由供电企业、输 电企业、配电企业、用户等组成的常规销售方式，为了适应当前我国飞速发展的 市场经济的需要，可以考虑变更销售方式，加强其多样化，例如可以对签订大合 同的用户采取分销的模式，即由供电企业直接向大客户进行批发销售，同时由用 户负责在此过程中的电网租赁费用。这种方式可以提高电网利用效率，降低电力 企业成本，借助于阶梯电价的体制，最终让利给普通家庭用户。另一方面，可以 在电能的实际销售过程中采取结合人员推销和公关促销在内的多种促销手段，加 强在电视、广播、网络等媒体中的广告投放，重视社会公共慈善事业，采取立体 式、多方位的促销模式，加强电力企业与普通消费者之间的沟通互信，增强用户 对企业的信任感，塑造企业良好的社会形象。
电力市场营销的策略研究论文篇二 《市场经济下电力市场营销的创新发展》摘要：电力企业核心业务就是电力市场营销，市场经济的要求应很好 适应，电力营销服务和服从的需要应在电力企业的生产经营活动下。在当前市场 经济条件下我们必须认真研究电力营销面临的形势，要对新问题和新变化能够积 极应对，以创新的精神努力做好电力市场营销工作。
关键词：市场经济;电力市场;营销 中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：
1001-828X(2011)07-0092-01 在现代市场经济发展中，电力体制随着发展改革的深化，电力企业在 多方面的面临竞争下，比如电网企业之间的竞争、发电企业间的竞争、替代能源 的能源企业与发电企业竞争等。在电力市场竞争中电力企业才开始意识到了它的 存在，觉醒服务意识，开始客户对服务经理逐步实行工作标准和管理制度，将现 代化的信息管理系统进行逐步应用。但随着经济逐步的发展，社会应进一步提高 电力服务的需求，在产生了电力企业电力营销管理模式的新问题下，新的困惑出 现了。电力企业能够获得发展和生存要看如何开发和占领市场，并在国民经济中 发挥更大的作用，结合市场最新信息以及未来发展，在电力企业下营销策略显得 非常重要。
一、当前电力市场营销分析 1.优势。自改革开放以来，我国不断的加快市场化进程，初步形成全 国范围的市场化格局，经济发展从主要受投资能力制约转为受需求增长制约。据 测算，我国已达到60%市场化程度。在电力市场化改革时是国内市场环境创造的 有利条件。同时我国正在实施建设与改造农村电网、城市电网，将用户需求满足 程度大大提升。在现代化的工业体系下电力工业已经发展成为一个比较完整程序， 有力于电力企业快速、健康、持续发展。
2.劣势。同时在电力工业快速发展时，也呈现出电力需求市场的各个 变化，从而将电力企业的营销创新发展更快：电力需求市场逐步转变为卖方市场 向买方市场发展，决定电力市场的需求增长因素。各地区产业结构和经济发展的 差异，以增强电力需求市场的影响，进一步扩大电力需求增长地区间的不平衡。
电力需求结构发生的变化较大，第二产业仍是电力市场的主体，保持继续快速稳 定增长，但其用电比重逐步略有下降，第三产业和居民生活用电比重相应提高。
开始显现市场机制的作用，在电力需求市场下电力价格的影响日益突出。用户提出了对用电服务质量和电能质量更高的要求。
3.机遇。我国加入WTO，有利于积极有效利用电力公司的各种有效资 源，将先进管理引进公司，更好的了解国外市场，市场范围和扩张业务领域，公 司实力和竞争力迅速提升。同时在市场经济条件下，社会各界对电力改革更高的 标准和期望予以提出，要求打破垄断，建立统一的、引入竞争，竞争、开放、有 序的电力市场，以市场和竞争机制取代计划手段，要在更大范围内源资才能合理 配置，提高电力经营、生产、建设各环节的效益和效率，已基本具备企业竞价上 网条件。
4.挑战。当前我国在竞争激烈的电力市场上，对提出电力企业的经营 发展是较大挑战，尤其是在居民生活领域煤气、天然气与电力等的竞争较为激烈。
同时计划经济管理体制就是现行的电价制度，尚没有形成合理的电价机制，对市 场经济发展的需要很不适应，不利于企业的自我发展和实现资源优化配置。
二、市场经济条件下电力市场营销创新发展的措施 1.观念创新。经营新形势时电力企业应进行快速了解，要对两个转变 尽快实现：在市场观念的转变下将市场需求为导向，以计划用电为主转变到以电 力营销走向主要的轨道;以效益走向为中心的轨道。一切要围绕市场为导向，市 场营销的需求要进行服务和服从，对市场营销的领导予以加强。不断加强并牢固 树立“为客户服务”、 “为人民服务”的服务意识，积极将旧的工作作风“坐等上门”“人求于 我”、等进行改变，以适应群众要求及社会需求。
2.技术创新。计算机网络化控制与管理在电力市场营销下进行全过程 实施，促进营销流程应用电子商务技术。在县、市供电企业现有营销管理信息系 统基础中，将营销环节电子化业务流程管理进行加速。其次是对网络电子付费方 式的推进，方便用电和交费的客户。还要大力推广长寿命、多功能、高精度并具 有有效防止智能窃电功能的电表，以遏制窃电歪想法势头。通过计划监控在地方 电厂的实施下，有力于大网大机组的运作，将电力企业的整体经营效益进行提高。
3.服务创新。客户的排忧解难在电力企业的优质服务下很好体现出来， 要做到一切真正为客户着想，让客户感到用电的安全、快捷、方便、清洁、可靠。
营销部门的工作人员要加强客户用电了解的情况，做一切用电安全知识的工作。同时要将电力传统的业务进行改革，将业务范围扩大，给传统业务焕然一新。
4.组织创新。我国电力企业要学习国内外先进的管理模式，将内部的 管理调整，使之与客户的需要和市场的变化相适应。比如抄表公司要在城区成立， 要将公变台区管理逐步推广，营抄秩序的规范，将用电营抄人员的各方面素质提 高。出台各项管理制度，整章建制加快，将优质服务的企业形象对外树立。也要 成立停送电协调办公室，把客户供电企业线路、变电站检修以及客户业扩工程施 工结合起来部署，统筹兼顾，客户的节假日和生产淡季要特别要考虑。
5.市场创新。在新世纪下，电价政策要在电力企业下积极运用，将市 场份额进行争取。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数的电价优 惠，工业用电市场将很好稳定;将分时电价差拉大。将分时用电市场利用价格杠 杆进行启动。对居民生活用电的电价实行两时段，使居民合理用电;对蓄热电锅 炉、冰蓄冷空调及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时要进行用电推广，电 能的使用进行增加。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部 门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊 具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的 占有率。
结论 总而言之，电力企业的核心业务就是电力营销，企业自身的发展和生 存和电力营销工作的质量有着密切的关系，决定着企业的竞争力。在激烈的市场 竞争中电力服务的工作是必将得以历练的，同时也在激烈的市场竞争中服务的水 平将得到前所未有的提高。
