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浅谈电力市场营销项目管理
浅谈电力市场营销项目管理 摘要：随着经济的发展，电力工业得到迅速的发展。电力工业作为国民经济的 基础行业，关系到国计民生，因此必须充分的重视电力工业的发展。电力工业的 科技含量高，且投资量大，然而随着经济的发展，传统的电力公司的垄断经营模 式阻碍电力工业的发展，需要电力公司探索新的模式来适应市场化的发展需要。电力工业面临着挑战，电力工业需要发展，必须进行体制的改革，重视营销项目 的管理，在市场化的趋势下，制定电力公司营销项目策略，促使电力公司实现商 业化的运营。
关键词：电力工业；
电力体制改革；
电力营销项目策略 一、电力市场营销项目管理的基本概念 营销项目是指利用成熟、适用和先进的技术、设备等，提升营销服务能力 或对营销设施、设备和装置进行改造修理而形成的相对独立的电力工程营销项目。
根据业务实质，营销项目主要分为用电营业、电能计量、市场能效、智能用电、 供电服务等五类。营销项目根据营销项目规模及重要程度分为限上营销项目和限 下营销项目。限上营销项目是指用电信息采集系统建设营销项目、电动汽车充换 电站建设营销项目、单项投资在500万元及以上的营销项目、其他营销重大营销 项目。限下营销项目是指除限上营销项目以外的10万-500万元营销项目。零星营 销项目是指10万元以下的营销项目。
二、电力公司营销项目管理的现状 营销项目管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间 的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质， 是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中， 企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可 能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情 况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
目前，在我国电力公司实施营销项目的管理普遍比较粗放，营销项目管理就是省 电力公司将项目计划下达给市供电公司、县供电公司，县供电公司把工作任务分 解给各部门间或相关人员，供电公司、县供电公司工作人员将工程材料录入ERP， ERP上报物资计划至省电力公司物资部，物资部组织招投标。一般物资至少在工 程材料录入ERP后三个月才能到货，就造成许多营销项目的拖延；
或者是有一个目标和大致的计划，但缺少具体的执行方法。一些电力公司，营销项目管理还停 留无序的状态，企业硬软件管理规范性不足，器具材料的现场摆放严重杂乱。营 销项目如果盲目追求进度，不顾一切地赶工期、抢进度，必然加大成本，给营销 项目留下无穷隐患；
如果营销项目进度不进行科学管理，任其自由进展，势必延 长工期，造成人力、物力的浪费。
三、如何提高电力营销项目管理水平 （一）加强进度管理电力营销。需要经历多个环节，在制定总目标和总任 务后，通常会分阶段实现，保证每个阶段都不会出现太大问题，进而提高整体质 量。进度管理，就是为确保各个阶段能够正常开展而采取的一系列控制管理措施。
很多企业都将其分为两大部分，一是计划制定，即设计阶段，是根据企业具体状 况和市场环境对营销工作做出的整体规划，需科学合理地设计；
二是实践控制， 即按照计划开展实践，工作繁多，有着很多潜在风险，很容易出现问题。这就要 求必须处理好电力生产和供需之间的关系，缩短停歇时间，保持一个适宜的生产 和管理进度。同时还要将各项制度彻底落实，规范施工行为，并做好安全防范工 作。（二）完善营销项目管理制度。要想顺利开展营销项目并能够达到质量规定， 相关负责人务必要建立健全管理制度，对整个营销过程加以约束指导。企业要有 科学统一的质量标准体系，实行责任问责制，不断完善规章制度，从而保证在管 理制度上能够按照要求完成目标。一套合理可行的管理制度，如果能够具体落实， 往往会取得较好的结果，如超额完成任务等。此外，在工作中还可加强彼此交流， 积极组织有关人员，建立起科学可行的技术流程和秩序，将如何提升营销项目管 理质量作为重点工作来抓。再者我们应科学设置专职、专项负责管理人员，在有 效的质量信息监控及反馈机制的辅助下使技术管理及质量检测人员通过对复杂 信息的综合收集、细化整理，将重要动态信息传递给相关管理层，使其对该类异 常性信息做出及时、准确的反应，并将新一轮信息指令传递于相关施工人员，进 而构建处理迅速、信息畅通无阻、高效准确的闭合型信息网络。（三）加强电力 企业文化建设。企业文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方 式等组成的其特有的文化形象。企业文化以企业为本，是一种管理文化。企业文 化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精 神财富和物质形态。其中价值观是企业文化的核心。企业文化是企业的灵魂，是 推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价 值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的 员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。企业文化是企业的灵魂，在当 前新形势下，必须结合时代特色，重视企业文化创新，赋予其新的意义，为营销工作创造一个良好的环境。节约文化是现代化企业都比较重视的问题，随着竞争 加剧，企业获利困难，为增加经济效益，必须加强成本控制，尽量减少成本支出。
管理人员要认识到成本控制的重大意义，并潜移默化地影响员工，强化全体职工 的成本控制意识。对一些直接参与者和一线工作人员，有必要开展专业培训。而 在人工费、材料费、信息费各方面都要合理控制。另外，因为当前的电力营销实 现了信息化管理，还需要保证信息数据的真实性和及时性，以便做出科学的决策。
作者:谭丹 单位:重庆电力高等专科学校
