市场调查报告分析2000字论文:市场调查报告论文

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市场调查报告分析2000字论文

【关键词】批发店 国产品牌 美富通 沃达 近年来，随着手机行业的快速发展，国产品牌手机在国内也占据了一 席之地。对于一家国产品牌的批发销售商来说，初期要去品牌公司实地考察，收 集信息，查看货源。或者是通过网络，让对方公司发来图片以及关于手机的各方 面信息。当了解各方面的信息后觉得合适后便可以决定合作。

在过程中，批发商需要宣传自己销售的品牌。作为天津市唯一的美富 通批发代理商，需要自己制作宣传单和报价单。在前期推广中，先向老顾客推广， 当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务，逐渐向新客户推销。该代理商作为 天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了该品牌的价格战，防止销量下降。该 代理商的销售途径主要有两种，包括客户来实体店购买，以及业务员外出推销。

一、外出推销 三四年前，国产品牌市场景气，乡镇的零售商会到市区的实体店拿货， 而现在需要主动去乡镇推销送货。因为整个市场正在趋近饱和，而来自其他大品 牌的竞争压力又十分强烈，例如小米，联想等品牌。拿联想手机来说，今年销量 突飞猛进，由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块，与其他国产品牌机价位 相似。联想的战略是前几年基本不盈利，每台手机利润都十分低。然后价格战略 来排挤出其他国产手机，再在后来慢慢抬价。而且现在消费者的心理是更加趋向 于大品牌手机，因为大品牌有质量保证，有支持3G等高科技保证。因此现在批 发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量，避免利润下滑。

外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手 机，送回维修好的手机，发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机。在接触了许多不同的零售店之后，本人发现不同的零售店销量好坏很 明显。销量高的店铺装修得大气，手机摆放整齐规整，环境舒适适合顾客挑选和 购买，店员积极性强，地理位置中心等。

而对于批发商的销售人员来说，他们需要根据不同地方的人的喜好推 销产品，抓住客户的心理。对于老客户需要多忍让，以保证长期的合作。当向新 客户推销时，可以利用异性相吸的特质，用女推销员去向男客户介绍和推销产品， 同理对待女顾客等等。

外出推销这一策略给许多批发商带来了不菲的收入和好处。一来顾客 喜欢批发商亲自送货上门，可以为他们得到货源减少不少精力。二来许多零售商 起初并不知晓一些国产品牌机，挖掘乡镇的零售商便大大的扩展了客户群。三来 外出销售可以弥补实体店销量下降的缺憾，稳定了每月的营业额。

但是外出销售并不是长久之计，同时许多销售路线也应该做出适应的 调整。在了解中，该批发商的一些销售路线上的店家有定期来市区的实体店拿货， 因此这些路线应该取消以减少成本开支。同时，外出销售时不应该只是盲目的推 销产品，以卖出产品为最终目的，而是应该和顾客建立稳定长久的关系，那么久 而久之顾客也会愿意亲自上门取货。最后，外出销售是一个既耗人力也耗财力的 事情，批发商不仅要开额外的工资给外出员工，补贴油费，还减少了实体店的人 手。

二、实体店 在实体店，管理起着至关重要的作用，其中包括：
1.对于手机资源，需要控制货源，不能产生囤货现象。因为手机是一 种发展迅速的科技产品，例如从单核进化到双核只需要几年时间，假如有囤货， 便会影响营业额。

2.了解货品售卖的情况，哪些货销量好，哪些销量不好，进行相应的 进货调整。需要一定的市场调研，向零售商了解信息，进行反馈。

3.在软件方面，对推销员以及售后员的管理。售后员需要及时有效的 为客户解决手机问题。推销员的服务态度很十分重要，需要有服务至上的思想， 提高顾客回头率。及时反馈顾客信息，例如当发现某些老客户近期减少光顾次数时，应该打电话向他们询问原因，并寻找自身原因。顾客流失的原因可能有：其 他品牌的竞争，自身服务问题，手机价格不合理，零售商自身销量下降等。

因此作为批发商应该主动承认自己的过错，不可盲目坚持自己的观点。

应该用笑脸对待客户，态度很关键。

4.对欠账、拖帐的处理。应该规定不欠账的理念并向客户灌输此思想。

若已经欠账，需要提前约定还账期限。若到规定日期依旧欠账，就需要催帐。催 帐时需要强硬的态度，用相互理解的态度和观念，让顾客明白做生意是相互信任 的关系，并且双方都希望能够长期保持合作，所以可以给欠账的顾客再一次信任。

但若不严格控制欠账，欠账便会成为普遍现在，资金链便会发生困难，生意运转 也会产生困难。

在保证顾客不欠账上，也可以运用其他有效方式，例如给予顾客承诺， 若他们不欠账，每台手机的单价下降一定的数额。反正欠账最终还是要还账的， 那么此等方法可以使对方的购买成本降低，顾客何乐而不为。并且如果批发商被 欠账，资金无法回转，品牌机销售下降或无法运转，对于零售商的手机售后等服 务也是损失。所以不欠账对双方都是有利的。

对于一个成功的国产小品牌批发代理商来说，成功的因素包括善于和 客户沟通、有效的管理以及及时的服务(售后)等多方面。需要做到面面俱到，一 个都不能少。

三、总结 对于国产手机的发展前景，现在还难以下定论。然而，当前的情况是 国产品牌手机依然拥有着庞大的消费群体。国产手机以其低廉的价格和不赖的外 观以及一些必备的功能得到了许多中低消费者的喜爱。然而随着手机产业的迅速 发展和手机更新换代的速度，中低端机价格走低，以及人们消费能力在不断的提 高，国产手机必须在技术上得到进步和突破才能不被其他大品牌挤出市场。而对 于一个成功的手机销售商来说，宣传、管理、推销一样都不能少。只有保持了品 牌---代理---零售这条线的质量，才算是好的市场营销。

市场调查报告2000字论文篇二：《我国动漫期刊市场调查报告》 最近几年来，极具民族特色的动漫期刊逐步走上复兴之路，正在加速 向前发展，并形成了集群效应，成为带动中国漫画和动画产业崛起的先锋。日益强盛的动漫期刊阵营正在成为中国出版业乃至文化产业的一支不可忽视的新锐 力量。动漫期刊是动漫产业的基础环节，是动漫作品的试金石和风向标，是动漫 产业的试验地和先行者，在产业链中发挥着重要的枢纽作用。动漫期刊实现了漫 画内容的集聚和传播，并由此成为创作者与读者之间的交流和沟通平台。可以说， 中国原创动漫(尤其是漫画)能否强盛崛起，在很大程度上取决于动漫期刊在市场 中的作为。

整体市场规模 最近几年来，我国动漫期刊整体市场规模有所扩大。据娱乐产业研究 机构艺恩咨询发布的《2010中国动漫产业投资研究报告》，2009年中国动漫出版 物市场规模为1.7亿元，预计2012年将增至8.5亿元。北京开元策略信息咨询有限 公司2009年市场化报刊零售发行调查报告显示，在以发行为主要收入的杂志中， 北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、青岛、沈阳、武汉、成都等全国10大城 市杂志零售市场单期发行量前30强中，共有9种动漫杂志，这9种期刊在北京、上 海、广州、深圳4大城市的销售指数占所有市场化杂志整体销售指数的5.6%，比 2008年增加了1个百分点(如图)。不仅动漫期刊整体市场规模明显放大，知名动 漫期刊发行量也在大幅递增。我国一些市场表现不错的动漫期刊每期实际发行量 约为30万～40万册，与日本第一漫画杂志2010年平均每期印刷量288万册相比， 仍有较大的差距。

动漫杂志的市场价值指数取决于杂志的期发量、刊期密度和定价，期 发量越高、刊期越密集、定价越高，杂志的市场价值就越大。《幽默大师》、《漫 画世界》、《知音漫客》、《小公主》、《漫画派对》、《米老鼠》、《漫友》、 《乌龙院》和《吉美漫画》等9种动漫杂志，在4地合计杂志零售市场中依次排列， 以《幽默大师》单期销售指数最高;月度销售指数前5强依次为《漫画世界》、《知 音漫客》、《幽默大师》、《米老鼠》和《漫友》，月度市场价值指数前3强依 次为《漫画世界》、《米老鼠》和《知音漫客》。对比往年数据，《漫友》和《幽 默大师》的市场价值名次有所下降，而《知音漫客》则上升较快。综合来看，近 年来在动漫产业利好政策的推动下，我国动漫杂志消费市场持续上扬，不仅整体 销量突飞猛进，而且在整体市场化报刊的大盘中所占比例也在不断加重。

市场调查显示出的发展特点 为全面了解我国动漫期刊市场的真实情况，笔者在2010年底对全国动 漫期刊批发零售市场进行了调查，较为全面地掌握中国动漫期刊发展情况。目前，我国动漫期刊市场呈现出以下特点。

动漫期刊阵营日益强大，品种数量明显增多。自1993年国内首本新漫 画杂志《画书大王》创刊算起，作为我国漫画作品传播的重要载体之一的动漫期 刊已有18年历史。十几年里，先后出现了近百种动漫期刊，多数以停刊、休刊或 转型收场，仅有少量期刊在总结前人失败的经验教训中顺应了市场和读者需求， 渐渐探索出一条可行的经营之路。在优秀动漫期刊品牌的带动下，动漫期刊数量 激增，发行量一路走高，当然其中也不乏跟风之作。市场调查显示，各地涌现出 来的各类动漫期刊有影响的达到50余种之多，其中不少是以图书形态出现。

业外机构纷纷涉足，动漫期刊数量激增。2010年，动漫期刊阵营再添 新军，以“有妖气”网站(u17.com)为稿件征选平台的《Hi!漫画》创刊，由人民邮 电出版社主办的少年杂志《尚漫》试刊发行，由学友园教育集团与优扬传媒集团 联合出品的《优趣动漫周刊》突破校网渠道在全国上市，《最漫画》脱离《最小 说》开始独立发售。动漫期刊的火爆与近年来政府陆续出台大量扶持政策有很大 关系，此举直接刺激了动漫期刊出版热潮。

专业运营机构代理期刊，提升期刊专业化水平。动漫期刊是文化娱乐 产品，属于市场化程度较高的刊物类别，其发行渠道以全国报摊零售发行为主。

长期以来，期刊基本上都是由杂志社、编辑部进行编辑出版，但这种大多以事业 单位身份出现的杂志社市场化意识较低，专业化能力较差，难以将动漫期刊提升 到应有的水平。在此背景下，杂志社要么提升专业水平，要么借助于专业机构进 行运营，不然就要面临停刊关门的局面。实际上，在现有的动漫大刊强刊的背后 都有专业运营机构的身影，如漫友文化传播机构、童趣出版公司、知音动漫公司、 学友园教育传媒集团、天闻动漫传媒公司、吉美文化传媒公司等。

动漫期刊出版日趋集团化，推动漫画市场加速细化。由于动漫期刊市 场尚未完全大众化，读者群体较为狭窄，在不能充分发挥规模经济效应的现实情 况下，出版机构不约而同地打起了范围经济的主意，这直接推动了动漫期刊市场 的进一步细分，以契合“窄众”的子刊来满足不同的市场需求。作为动漫期刊策划 出版的龙头企业，漫友文化推出了《漫友》、《漫画世界》、《可爱100》和《漫 画BAR》等多种期刊，截止到2010年底，每月出版期刊13本。童趣出版公司出版 的期刊有《童趣》(芭比、小公主、卡酷全卡通)、《米老鼠》、《小熊维尼》， 每月出版7本，此外还推出了《喜羊羊与灰太狼》、《米奇妙妙屋》、《终极米 迷》等多本杂志书。此外，学友园教育传媒集团策划出版《花园宝宝》、《漫画 少年》和《动漫周刊》等多种定期出版物，吉美文化传媒推出《猫和老鼠》、《兔巴哥》、《飞天小女警》等刊物。

动漫期刊题材丰富，类型多样，但仍以青少年为主。随着动漫期刊整 体市场的不断壮大和进一步细分，期刊形态、题材、内容来源和定位群体日益丰 富多样。按照定位群体年龄来看，大体上可以划分为幼儿(3～7岁)、儿童(5～9 岁)、少年(9～12岁)、青少年(12～18岁)和准成年人(16～24岁)等几个主要板块， 《花园宝宝》、《儿童漫画》、《漫画世界》、《漫友》和《新蕾》可以说是以 上类别的代表刊物。按照内容来源来看，主要分为资讯志、原创动漫期刊和引进 版权内容期刊三类。资讯志以刊载国外(主要是日本)动漫业界动态、新作资讯、 作品评介为主，兼有海外漫画连载，较有影响的刊物包括《动感新势力》、《动 漫前线》、《最动漫》、《看动漫》等;原创动漫期刊队伍最为庞大，日式漫画 语言期刊日渐式微，中式漫画期刊占据主导地位，整体数量与发行量一路走高， 《漫画世界》和《知音漫客》月均发行量都超过了200万册;引进版权内容期刊在 市场上也较受欢迎，主要刊物有《米老鼠》、《小熊维尼》、《芭比》、《小公 主》、《花园宝宝》、《龙漫》、《猫和老鼠》和《兔巴哥》等。从题材来看， 内容极为丰富，但总体而言都和学生一族、校园生活密切相关。此外，除了各种 题材的原创漫画期刊之外，还出现了动画派生漫画期刊和网游派生漫画期刊，尽 管市场表现参差不齐，但作为一种新生事物，其探索意义值得肯定。

动画派生期刊有增无减，市场表现参差不齐。近年来，随着国产动画 的蓬勃发展，与动画结合的期刊不断涌现。除了早期的《漫动作哇O》、《动画 大王》之外，《卡酷全卡通》、《虹猫蓝兔》和《喜羊羊与灰太狼》等新生力量 相继登场。《漫动作哇O》自2005年9月改刊重新上市后，变身为一本针对4～12 岁读者的动画杂志，栏目内容有热门动画片、卡通剧、流行玩具等介绍，集知识 性、娱乐性于一体，杂志内容不仅有《戴拿奥特曼》、《金甲战士》等热门特摄 动画，还集合了《急电小信使》、《天眼神牛》、《快乐精灵》、《猪猪侠》等 原创动画。《动画大王》则主打《铠甲勇士》、《爆龙战队》、《电击小子》、 《百兽战队》、《超星神》、《变形金刚》、《蓝龙》等动画故事。《卡酷全卡 通》创刊于2008年10月，以刊载卡酷动画卫视播映的《卡酷天使历险记》、《羊 羊运动会》、《虫虫王国》、《战龙四驱》等动画片为主。自2009年，以国产明 星动漫形象为主角的动画刊物《虹猫蓝兔》和《喜羊羊与灰太狼》先后问世，演 绎了“先动画后杂志再图书”的出版模式，这两年的市场表现还算不错。

网游派生漫画期刊风生水起，方兴未艾。一直以来，网游和期刊除了 资讯报道之外互不相关，但如今网游也开始尝试平面化，用派生的漫画故事和期刊进行有机结合。《动漫炫》杂志2008年创刊时是单纯的漫画期刊，后来发展为 漫画+网游的模式，发行量也从最初的2万册增长到现在的5万册，并成功地推出 了《YY》、《奥比岛》、《赛尔号》等一系列图书。2009年创刊的《奇想EX》 是一本科普少儿漫画连载杂志，连载内容包括《摩尔庄园——热带雨林之旅》、 《乌龙万事通》、《奇想世界大冒险》、《电击小子》以及腾讯独家授权的原创 漫画《QQ堂》等。作为《奇想EX》的策划和制作方，冬日漫画社不但为人气网 络儿童社区《摩尔庄园》制作了改编漫画《摩尔庄园——热带雨林之旅》，还为 腾讯休闲游戏《QQ堂》改编同名漫画。这些期刊和网游之间高度互动，既以漫 画故事演绎和推广了网游，又以附赠的礼品卡吸引了许多网游用户购买期刊，很 好地实现了漫画期刊和网游的双赢。

动漫资讯杂志鱼龙混杂，日益被边缘化。动漫资讯杂志作为特定阶段 的产物，曾在市场上表现抢眼，但时至今日已经难成气候。制约动漫资讯杂志发 展的根本原因在于版权因素，其次，信息时代互联网技术的发展也使动漫资源分 享变得越来越容易，这对动漫资讯杂志的影响格外明显。除了一些老牌资讯杂志， 如《动感新势力》、《动漫前线》、《最动漫》、《看动漫》等刊物还能在全国 有较大影响之外，其他新生刊物大都很难立足，基本上都是昙花一现。现今的动 漫资讯杂志几乎都是使用音像号定期出版，以光盘附加手册的形态出现。由于资 讯杂志和音像出版关联很大，除了定期出版资讯杂志之外，还不定期推出增刊特 刊以及影像专辑。以超影动漫工作室为例，定期出版的刊物有《动漫迷城》、《动 漫志》、《动画快典》、《萌城ACG》、《漫龙志》等，并推出了《漫龙风暴》、 《动漫音乐嘉年华》、《萌珍画集》、《综合画集》等多种增刊，以及经典剧场、 长篇连载、金装剧集等多种盒装音像出版物。此外，漫动天地文化传媒公司以其 强大制作班底，推出了《看动漫》、《萌动漫》、《菠萝志》、《囧动漫》、《听 动漫》等刊物，并策划推出了《CLANNAD珍藏宝典》、《鲁鲁修完结典藏》、 《火影忍者 绘之卷》、《贞本义行二十周年典藏画集》、《柯南案件侦破大全》 和《C75萌少女画集》等增刊。动漫资讯杂志呈现出以多个子刊、姊妹刊、增刊 等形态共同出击的发展趋势。

向图书出版延伸 类是儿童漫画期刊，像《米老鼠》、《小熊维尼》、《小公主》等， 读者以7～14岁儿童为主，相对而言，内容的性别差异性不强;另一类为幽默漫画 期刊，包括《幽默大师》、《漫画派对》、《漫画世界》等，内容老少皆宜，通 俗易懂，突出幽默搞笑的特点，在读者的年龄和性别定位上较为偏向少年;第三类为青春漫画期刊，包括《漫友》、《新蕾》等，刊物风格偏日式，追求唯美华 丽，读者以少女和年轻女性为主。

动漫类期刊是文化娱乐产品，是属于市场化程度较高的刊物类别。目 前，动漫类期刊整体广告业务偏少，同时也无其他增值收入，赢利模式主要依赖 于刊物发行收入。动漫期刊立足“读图时代”，彩色化程度较高，内容信息量很大， 彰显出较高的性价比。目前的主流原创漫画期刊多为大16开本，定价在5元以内， 且较多使用了“四拼一”的排版模式。这种模式的期刊主打大众消费市场，拓宽了 漫画受众范围，是非常契合中国市场的期刊出版形式。“四拼一”式的实惠策略， 使动漫类期刊成为大众阅读品。

动漫期刊的异军突起，不但带动了中国漫画市场的形成和快速发展， 也促进了中国原创漫画图书出版的欣欣向荣，市场表现不俗。在漫画期刊作为漫 画行业先锋的同时，中国漫画业已经形成了以期刊带动图书的运作模式。通过期 刊连载，发掘有市场价值的潜在图书出版资源，为推出单行本图书做有针对性的 第一手市场调研，并自然而顺利地将期刊消费群转化为图书产品的消费群。同时 利用期刊对图书产品做后续的市场与品牌维护和服务，以及对发行渠道等资源优 势进行整合，降低市场风险，提高发行数量，延伸品牌价值。以此模式，《漫画 世界》成功策划出品了《乌龙院》、《爆笑校园》、《泡面超人》、《兔子帮》、 《无赖熊猫》等大量幽默漫画图书;《知音漫客》策划出品了《偷星九月天》、 《暗夜协奏曲》、《神精榜》等单行本;《飒漫画》策划出品了《嘻哈小天才》、 《嘻哈奇侠传》、《呛辣校园俏女生》、《撞上天敌二次方》等;《漫画派对》 策划出品了《阿衰on line》、《戏游记》、《豌豆笑传》、《莫林的眼镜》等卡 通故事丛书。实践证明，漫画作品经由在期刊上连载后，再推出单行本图书，更 容易被市场接受，甚至成为畅销系列作品。此外，《乌龙院》、《兔子帮》已经 开始被制作成动画，预计年内即可推出。动漫期刊以漫画创意、形象和故事内容 为核心，横跨期刊、图书、网络和手机等多种媒体传播，另外在改编动画、开发 衍生产品方面做了非常积极的产业化探索。

中国原创动漫(尤其是漫画)的快速崛起，最重要的还是得益于动漫类 期刊在市场中的立足。对此，我们要以动漫类期刊为核心，打造动漫产业基础公 共平台，有效整合漫画创作人才、优秀作品和品牌，以及整合市场推广等各种资 源，为动漫产业更好更快的发展奠定坚实基础。市场调查报告2000字论文篇三：《会计专业人才市场需求调研报告》 摘 要：会计学专业就业形势较为严峻，面对大量的会计专业本科毕 业生，怎样帮助学生适应社会需求，是应用型本科院校面临的当务之急，本文通 过专对社会需求的分析，就专业方向、资格证书、实训课程、校企合作等方面提 出了一定改进建议，期望有利于提高会计学专业毕业生的综合能力，有助大学生 就业。

关键词：会计专业;人才市场;人才市场需求 一、调研背景、对象和方法 1.调研背景 哈尔滨远东理工学院作为应用型本科院校，旨在培养知识与能力并重 的专业技术人才。随着近年来毕业生源的数量的与日俱增，毕业生就业形势愈发 严峻，摒除社会大环境的影响，就学校本身问题来看，也显现出了对于人才培养 模式、培养方案等方面的问题，学校输出的会计专业人才与社会的需求脱节，不 能满足社会需求。为了提高学校教学质量，提高学生专业能力，提高毕业生就业 竞争力，特进行本次调研，希望有助于学校方面对于人才培养定位做出符合时代 要求、社会需要的改进措施。并据以培养符合社会实际需要和学生实际能力状况 的会计专业人才。

2.调研对象 本次调研的企业包含了大型商业集团、中型合资企业、小型独资企业、 个体工商户以及专业培训机构。

3.调研方法 本次调研采用抽样调研法，选取不同规模，不同类型的典型企业，通 过访谈方式进行相关信息的收集。希望这次的调研能够对我校会计人才的培养定位，以及人才培养方案的更新提供帮助，使之能够更加适应企业需求，在实务操 作教学的过程中具有一定的针对性。

二、会计专业人才的市场需求分析 1.社会整体需求分析 据网络数据显示，通过各地人才市场统计数据的分析，会计行业为招 聘职业需求的前十位，全国的私营企业以每年30万家的速度增长，单此一个类型 的企业每年的岗位缺口就达到40万-50万人次。可见社会对会计专业人才的需求 还是比较多的，但目前的现状是，一方面，会计专业学生工作比较难找，而另一 方面，企业单位对会计人员的需求又较大。而毕业生平均素质则是连年下降。就 整个行业就业现状来说，无论是权威人才网站的统计数字，还是专业人士、人力 资源专家的看法，都显示出一个结论：低端人才泛滥，高端人才紧俏。

2.不同规模、不同类型企业需求差异分析 (1)大型商业集团会计人才需求 对于大型商业集团，财务专业人才引进标准，主要定位于本、硕学历;
中级以上职称;两年以上工作经验，能够独立完成岗位相关业务等。

对于应用型本科院校毕业生招聘，以管理培训生岗位为主，既试聘于 企业，分时间段分配到不同财务岗位，担任助理工作，也是再学习的过程，为期 1年-2年，根据工作评估情况决定是否留聘。入职门槛较低，本科学历，应届毕 业生，能够独立完成财务会计基本账务处理，专业成绩优异，校内表现活跃。

(2)中型工、商企业会计人才需求 对于中型企业，会计专业人才的引进标准，主要定位于本、专学历;
中级以上职称;两年以上工作经验，能够独立完成岗位相关业务等。

对于应用型本科院校毕业生招聘，以管理培训生、出纳、保管员、会 计员助理等岗位为主，这些岗位存在工作少、责任小、工资少等劣势，属于从基 层做起，徐图发展的岗位，工作一定年限后，有机会转职至基层会计岗位，但是 本科毕业生往往忽视这些机会，并且存在与专科生竞争的情况。

(3)小型企业、私营企业、自主创业的会计人才需求这一类型的企业，由于国家政策的扶持以及就业压力的推动，近年来 快速崛起，数量繁多。在大中型企业会计高端人才稳定，中低端人才泛滥的大环 境里，这一类型的企业会计人才的需求与日俱增，并且人才引进的硬性标准较低， 针对于基本定位在本、专科毕业，考取会计从业资格证书，有相关工作经验者优 先等。应聘竞争力主要体现在：基础知识扎实，能够独立完成财务会计相关业务 处理;熟练使用办公软件、财务软件;能够独立报税;有审计基础知识等。小型企业 具有门槛低，业务类型全，工资适中等优势，还可以作为专业能力的锻炼和工作 经验的积累平台，为进入大型企业、合资、外资企业做跳板。

三、应用型本科院校会计专业人才市场需求 会计专业人才的市场需求量大，但主要集中在职称高，经验足的高层 次人才的需求，应用型院校毕业生毕业走向主要集中于中小型企业，其需求标准 主要集中在以下几点：
1.专业知识 企业普遍认为财务人员要有牢固的财务基础知识和专业知识，并能理 论联系实际，从实践中摸索，从实践中不断提高，要熟悉企业的具体实际，了解 财务管理的规章制度和企业有关规定，并从严要求自己，做到记账、算账、报账 手续完备，内容真实，账目清楚，这是最基本的财务工作基础，也是最重要的， 是做好财务工作的关键。

2.专业资格 超过95%的企业要求财务人员带证上岗，既考取会计从业资格证书， 对于考取会计初级职称的应聘人员会优先录用，对于开区国内注册会计师资格证 书是人员会重点培养。

3.专业能力 在专业知识与专业资格合乎标准的基础上，是否受到聘任的关键就在 于专业能力的水平上。企业招聘的是员工，而不是学生，站在企业的角度，希望 聘任到的是可以直接上任工作的专业成手。具体根据不同的岗位有不同的要求， 在基础财务处理岗位，要求能够独立、完整、正确的完成相关账务处理，能够独 立进行报税及税收筹划，能够熟练应用企业财务软件、办公软件，能够尽快掌握企业财务制度等。

4.其他方面 在基本条件一致的基础上，具有以下条件会加大成功受聘的几率：(1) 广泛的知识面。会计人才应该是综合型人才，在专业知识以外，还应该了解会计 相关学科，如经济、税收、营销、法律、管理、金融、证券。(2)一定的外语能 力。如英语四级，日语、俄语、韩语等。(3)熟练应用办公软件。能够出具简单 报告、编制有关数据表格、协助完成幻灯片演示文稿。(4)较强的社会活动能力。

参赛经验、文体特长、大学时担任一定职务，能够体现一个人的社会活动能力， 由于会计人员要经常性的与银行、税务、证券机构、公司部门等发生业务往来， 较强的社会活动能力会有利于更好地完成本职工作。

四、关于会计专业人才培养的改进建议 社会需求就是学校的人才培养导向，定位于应用型本科人才的会计专 业人才输出院校，我们的市场目标应该定位在中小型企业，是我们学校的毕业生 能够在毕业时符合这一类型企业的人才需求标准，在进入社会时，能够第一时间 进入企业，感受企业文化，感受工作氛围，在工作中进一步提高能力，积累经验， 为向大型工、商业以及跨国集团进军积蓄力量，我们要做的就是帮助学生快速的 走出第一步。基于这一考量，我认为应对人才培养方案做一下调整：
1.专业方向划分 在完成大一基础课程的修习后，让学生制定职业规划，并据以选择专 业方向，可分为财务会计、审计、资产与投资、报税与纳税筹划、出纳及保管等。

2.专业资格证书 在选择完专业方向后，开设会计基础、会计法规与职业道德、会计电 算化、经济法、初级会计实务等专业资格考试科目课程，帮助学生尽早通过相应 考试，开设资格证书相关讲座，讲解大学阶段可以考取的证书类型，帮助同学选 择性考取有用的执业证书。

3.校内实训课程 在选择完专业方向后，修习相关专业知识，开设相关校内实训课程，可选择开设出纳实训、中级财务实训、会计电算化实训、税务实操、企业会计综 合实训、商业会计实训、审计实训。

4.校企合作 为了增加学生对于专业的了解，对于企业业务的熟悉，应该注重产学 研结合。会计专业在产学研方面要积极探索，建立了产学研结合的长效机制，吸 纳社会、行业和企业的智力资源和物质资源，进入教学过程。可考虑与网络知名 会计网校、市内知名会计师事务所、大中型工商企业、有一定规模的代账机构、 自主创业团体进行校企联合，互惠互利，一方面引进人才开讲座、短课等，开阔 学生见识;输送优秀学生进入企业见习、实习;另一方面，可以以学校方面承接会 计账务工作，提供学生真账实操，配备指导教师团队，完成代账业务创收。

5.丰富会计专业人才各方面能力 通过组织优秀学生参加国家级、省级、市级、校级比赛，开设会计专 业相关课程选修课，组织参观银行、证交所、税务机构等等活动，丰富学生见闻， 开发学生兴趣，增加学生的社会活动能力。