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农业机械生产企业发展分析
农业机械生产企业发展分析 一、引言 四川红驰农业制造有限公司位于广元市苍溪县，占地36000平方米，注册 资本1000万元；拥有员工70人，其中：具有中高级技术职称的专业技术人员15 人；
拥有自主知识产权的产品专利技术27项；
是从事农业机械研发、制造、销售 的现代科技型生产企业，年销售总额约3500万元。主要产品有1WG系列微耕机、 4L系列稻麦联合收割机、5T系列多功能脱粒机等，产品主要销往云南、贵州、 陕西、甘肃、四川、重庆、湖北等地。
二、基于SWOT模型的四川红驰农机企业发展机会和风险分析 SWOT分析的核心是评价企业的优势和劣势，判断企业的机会和威胁并做 出决策，以实现企业资源的最优利用。下文以四川红驰公司为例，通过SWOT模 型分析企业的发展机会和相应风险。（一）优势。１、拥有自己的注册商标，产 品质量过硬。公司“红驰”商标于2006年5月被确定为知名商标，2006年12月被质 量技术监督局确定为“民营企业质量工作先进单位”，2008年11月公司成为四川省 知识产权试点企业，2010年被四川日报集团评为“百姓消费首选品牌”。2、创新 能力强。公司自主研发的脱粒机、微耕机、稻麦联合收割机的核心制造技术被国 内众多农机生产企业模仿和推广应用，带动了省内、省外多家企业的发展。每年 都有至少一个升级产品或新产品上市，如2011年公司研发了稻麦联合收割机 （4L-0.3）,2012年公司研发了1WG系列微耕机三个产品，2013年即将上市稻麦联 合收割机（4L-0.6），目前正准备投资研发适合丘陵、山地，小田、小地作业的 履带式稻麦联合收割机。3、售后服务周到。公司在每个经销商所在地都设有售 后服务网点，配备有专业的服务人员对用户进行操作辅导。当机械出现故障，在 接到用户求助电话后，能电话解答的马上给出解决方法，不能电话解答的1小时 内派出专人抵现场给予解决。（二）劣势。1、生产规模小，声誉不高。公司规 模小，年产值仅1000多万元，因此拓展和争夺市场的能力明显低于大中型农机制 造企业。公众之所以接受大中型企业的产品是因为它们的名字广为人知并且令人 尊敬。而公司每推出一个新产品都必须拼命去证明，声誉和以往的成功很难发挥 重要作用。2、营销政策不力。由于市场上同类产品多，同质化程度高，为了争 取到市场份额，公司在价格方面尽可能地满足经销商的要求，使公司的利润发生 了转移。甚至直接将产品存放在经销商处让其出售之后才支付货款，对已付清货 款售不出去的商品实行退货、换货等销售政策，无疑让公司承担了本应由供应商承担的经营风险。3、产品品种稀少。公司目前只生产有1WG系列微耕机、4L系 列稻麦联合收割机、5T系列多功能脱粒机三个系列的产品，使得企业战胜困难和 争夺市场的能力不高。相对大公司而言，他们的实力雄厚，产品品种较多，即使 某个产品失败退出市场，它依然可以屹立不倒。而公司如果一个新产品不对路， 或者因为某个老产品被替代产品取代都可能会遭受重创。（三）机会。1、政府 的宏观调控政策。国家基于《中华人民共和国农业机械化促进法》和中央一号文 件出台了农机购置补贴、推行农机以旧换新试点等支农惠农政策。并且把这些政 策作为长期政策实施下去，且力度越来越大，受惠区域越来越广，补贴涵盖的农 机品种会越来越全，使广大农民得到的实惠越来越多，这便增加了农机产品的市 场购买力，为农业机械化发展提供了政策支持。2、市场机会。为了提高耕地质 量，增加有效耕地面积，改善农业生产条件和生产环境，从中央到地方正在农村 地区贯彻落实国土资源部提出的“坡改梯,小改大,瘦改肥”的土地整理政策。农业 规模化经营,机械化作业必将逐渐成为趋势，因此对农机产品需求就越来越大。
云、贵、川等一带南方经济落后，青壮年男劳动力基本都外出务工，留守在家的 多为妇女、老人，他们的文化水平均不高，体力又都较小，公司生产的“红驰” 牌稻麦联合收割机，体积小、重量轻、易搬运，操作简单、性能好、效率高，能 上高坎、下陡坡、能到小田、小地作业，可实现原地360度转弯，收割时切割平 整，不掉穗。3、行业的法律、法规。《农业机械安全监督管理条例》从生产、 销售和维修，使用操作，事故处理，服务与监督，法律责任五个方面进行了规范。
从源头杜绝以次充好，维护了农业机械行业的市场秩序。公司一直坚持以过硬的 产品质量，创新的技术水平，真诚服务于“三农”。曾获得“民营企业质量工作先 进单位”、“百姓消费首选品牌”等荣誉称号。该条例的出台为提高公司产品的市 场占有率提供了有力的保障。（四）威胁。1、人才流失，新产品的核心制造技 术被模仿。在这个经济时代，无论是专业技术人员，还是别的经验丰富的老员工 都极易被其他企业“猎”走或是主动跳“槽”。他们“猎”走的不仅是人才，同时也“猎” 走了企业的核心技术或客户。很多小型农业机械生产企业没有自己专业的研发团 队，他们走的是“仿中带创”的道路，公司新产品的核心制造技术很快就会被模仿。
核心制造技术一旦被模仿，就会出现价格竞争，扰乱农机产品的市场秩序，新产 品的市场份额也会被抢占。这些无疑都会给企业带来经济损失。2、受季节性影 响较大。农机产品销售淡旺季特别明显，这在一定程度上影响了公司利润。受农 业生产耕作时间的影响，农机产品的销售淡季从上年的11月份一直持续到次年的 3月份，生产旺季从每年的2月初持续到9月中旬，之后就进入淡季生产。公司为 了留住员工，在淡季时仍然需要支付他们合适的薪酬，因为好的技术员工需要经 过长时间的培养和磨练，营销人员的经验和人际资源也需要时间积累。如果裁减这些人，可能会造成更大的损失。3、潜在进入者的威胁。国家相继出台的一系 列的惠农政策，给更多的投资者带来了商机。许多其他机械化制造企业加入农业 机械化生产行业，农机产品的经销商也干脆转行从事农业机械化生产，供过于求。
供应商们为了能争取到市场，都会使出各自的“杀手锏”，如采取压低的报价、放 宽赊销政策等一系列措施来尽可能地满足客户的要求，供应商们在相互“杀”价中 “受伤”，而客户们却在价格战中受益，这势必给公司带来巨大的威胁。
三、基于SWOT模型的四川红驰公司发展策略分析 针对四川红驰公司可能会面临的市场、技术、人员等方面的机会和风险， 建议采取如下措施，顺应优势，抓住发展机会，规避劣势，应对威胁：（一）集 中经营，形成合力。行业主管部门通过合同等方式将一定区域内的小型农业机械 生产经营者集中在一起，让他们充分发挥各自的长处，整合优化资源，扩大生产 规模、降低生产成本、提高效率，争得最大利益。旨在回避因生产规模小，声誉 不高等劣势给小型农业机械生产企业带来的损失。（二）调查市场，对症下药。
由于近年来我国农机行业发展迅速，市场竞争相当激烈，优胜劣汰成为行业发展 的必然趋势。新研发的产品上市后可能达不到预期的效果，被市场淘汰，或者因 为竞争对手的同质化产品上市挤占了市场，针对这些风险，企业应做好市场调查， 真实地了解顾客对产品特性、功能、质量等方面的需求，密切关注产业市场动向， 积极在技术和设计上做出突破，做到别人无的我们有，别人有的我们优，及时合 理调整销售政策，以满足竞争要求。（三）寻求外援，补技术短板。农业机械生 产，需要投入大量的人力和财力，可能企业目前的研发团队不能完全攻克技术上 的难题，造成研发失败。为了防止研发失败给公司带来损失，企业除了吸收优秀 科技人才，培养高水平的技术创新团队外，还应建立产学研深度融合的创新技术 和创新体制。（四）多措并举，防人才流失。农业机械属于技术型产业，所需要 的技术人员应具备一定的技术水平，为了防止上岗人员的业务水平不能达到要求， 企业应组织员工进行岗前培训。为了防止负责本项目的优秀业务骨干被竞争对手 高薪“挖”走给公司带来经济损失，除对业务骨干实行劳动分红、虚拟股票等激励 机制外，同时加大对新员工的培养力度。因为他们的离去，不仅带走了核心技术， 还会带走公司黄金客户，丢失产品市场，降低市场占有率。
