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电子商务外贸企业品牌营销策略的研究
电子商务外贸企业品牌营销策略的研究 一、当前电子商务外贸企业经营现状 我国以电子商务形式从事外贸交易的企业，主要形式以B2C、B2B、 C2C几种等形式，B2C的电子商务外贸企业以以及在美国纽交所上市的兰亭集势 为代表，该企业中国跨境电子商务平台的领头羊。总部设在北京，在北京、上海、 深圳共有1000多名员工，发货目的地国家多达200个，遍布欧美、中东及非洲。B2B以及C2C的电子商务外贸企业以速卖通为代表，速卖通实际上是 覆盖220多个国家的国际版“淘宝”，每天国外买家流量超5千万，最高买家达到1 亿流量；
速卖通成为全球最大的跨境交易平台之一。
无论是自己建立网站平台的B2C企业，还是在速卖通之类平台从事外 贸的企业，他们的产品都有一些共同特点，就是交易量及交易金额较大，但是利 润较低，拥有自主的技术、设计含金量低。以兰亭集势的主营产品手机、平板、 婚纱、服装来看，兰亭集势上销售的手机、平板并不是我国国内比较正规制造商 比如华为、oppo、小米之类产品，而是深圳华强北大量模仿iphone的山寨手机以 及各种安卓系统的无牌手机，可靠性、安全性、稳定性较差，无论外观和功能都 是通过照搬而来。而大部分电子商务的婚纱、服装产品直接照搬国外的设计，从 而在很长一段时间内被欧美等品牌婚纱起诉，败诉后付出惨痛的代价，大部分小 企业的网站被关闭，兰亭集势等大企业赔偿了上千万美元的赔偿款。
二、转型思考 目前国内电子商务外贸企业的压力主要来源于几方面，一是国内厂房、 办公室、员工等租金、工资的上升，尤其是沿海一带，由于物资房价各方面的物 价上升导致员工工资也要求相应增加，另外一方面来自新起的外贸企业的压力， 由于他们急于打开市场因此通常采取了更低的销售价格去赢得竞争，第三方面来 自国外其他企业品牌产品的竞争，因为国内的电子商务外贸不重视品牌与产品质 量管理，因此在客户回头率方面较差，大部分依靠广告来的客户都流失了，造成 一边是营销成本的提高、一边是客户的流失而销售出去的产品利润又没有提升。
在这些压力之下，即使是以及在纽交所上市的兰亭集势也无法扭转亏损的局面， 从去年财报显示，兰亭集势第二季度净亏损达到570多万美元，第三季度亏损额 达到630万多美元，这是他们在上市以后连续四个季度亏损。因此国内的电子商务外贸企业必须考虑在经验的产品以及营销方式 的转型，注意销售产品的品牌方面的挑选或者自己经营品牌。主要培养和生成有 自主产权的技术、设计产品，在质量可靠、价格合适的前提下注意培养产品的品 牌美誉度，注重客户的使用体验以及国外市场媒体的品牌营销，而不是仅仅限于 为了获得客户仅仅做一些付费的adw广告、邮件列表营销。
三、品牌及营销策略 1.提高技术设计含金量 以服装的电子商务外贸企业为例，这些企业其实只是其他品牌的加工 厂，所有的设计由委托方提供，订单、销售、研发都与他们无关。为了加大品牌 建设力度，这些企业应该从单纯的销售、加工，转变为向有自主设计、品牌理念 的高技术含量、高附加值转变，加大品牌产品的研发投入。促进生产、销售型企 业转变为由自主品牌、有产业链、价值链价值的高端平台，科技和先进的管理理 念是保证企业品牌化的重要措施。
2.推进品牌建立和营销 要想在高竞争中获得一席之地而且维持较长时间，企业产品的品牌建 设非常重要，没有创新能力、销售没有技术含量、高附加值的产品，仅是解一时 之渴。当外界环境变化、竞争压力越来越大的时候，企业没有自己的核心竞争力， 没有拳头的产品和受客户认可的品牌产品，只能处于被动的局面，因此推进企业 品牌的建设，并用品牌的理念去营销，才是长久之计。
3.发展内外贸一体化 电子商务外贸企业在利用品牌的理念和管理方式提高国际竞争能力 的同时，也不忘了国内的市场，国内的消费水平逐渐提高，很多外贸的产品质量 较好也非常受国内的客户欢迎，因此除了关注外贸推广，同时也可以国内淘宝、 京东之类的电子商务平台，扩大国内市场，充分利用国内人口众多消费总量大的 机会，可以让企业在外贸压力加大的情况下，得到一定的缓解减少外贸的依赖度， 实现国内国外双轨道平衡发展。
四、结语 目前在全球化以及互联网普及的形式下，我国许多行业都面临着转型的局面，依靠低能多产的发展路子以及行不通了，因此要抓住机遇，提高技术含 金量培养自己的品牌产品转变营销的策略和手段，才能继续生存和发展。
