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网络营销浅议论文
网络营销浅议论文 网络营销浅议论文篇一 《浅析律师网络营销》 摘 要：随着互联网技术的发展，律师们都纷纷开始通过网络营销的 方式将法律服务销售出去。但是有别于有形产品，律师服务存在其特殊性。本文 通过对目前律师网络营销的方式进行一一分析，希望能给律师网络营销提供一些 思路和解决方案。关键词：营销;律师营销;网络营销 随着律师服务市场的日渐成熟，越来越多的律师不再依托于律所的公 共案源，开始自己寻找案源了。传统的律师营销主要是线下营销，比如：发展人 脉、参加广播电视媒体节目、电话营销、参加各类活动、出版著作等。随着互联 网技术的发展，近年来网络营销在律师行业也日渐得到了律师们的重视。
一、律师网络营销的概述 (一)概念：律师网络营销是指律师通过互联网将自己以及法律服务产 品宣传并传递给目标客户，使客户获得信息并最终与律师建立联系直至委托的过 程。
(二)现状：经过多年的发展，律师网络营销再也不像过去，非常神秘 无法接触。现在做网络营销的律师越来越多，而且逐渐趋向于专业化，很多律所 有专业的营销团队。
二、律师网络营销的方式及分析 (一)搜索引擎营销 1.搜索引擎营销概述 搜索引擎营销是指，利用客户在搜索引擎(百度，360搜索，搜狗，谷 歌等)内的搜索习惯，以及搜索引擎内部的规则算法，将自己的信息传递给目标 客户，最常见的就是百度竞价排名。搜索引擎营销是目前律师网络营销里面最立 竿见影和所占营销成本最大的一种营销方式。2.搜索引擎营销的优缺点分析 (1)搜索引擎营销的优点。第一，见效快。搜索引擎营销投入即有效 果，想要展示什么给目标客户马上就可以实现。相对于其他的网络营销的方法来 说，搜索引擎营销能用最快的速度让客户找到。第二，可控性高。搜索引擎营销 无论是从营销的时间点、地域、成本还是营销的内容上，都是完全可控的，完全 可以根据自己预算及发展计划进行营销。第三，更精准。通过一定的营销技术是 可以实现将内容精准的展现在目标客户面前的。
(2)搜索引擎营销的缺点。第一，门槛较高。首先，要有一个专业的 网站，网站是直接影响搜索引擎营销转化的因素，建立一个网站和维护一个网站 对于很多律师来说都是有一些难度的。其次，要有专业的营销人才。目前存在的 问题就是，懂搜索引擎营销的人才里面很少有对律师行业有了解和认识的，而律 师行业里懂得搜索引擎营销的人才又非常稀缺。第二，运营和维护成本较高。搜 索引擎营销因为流量较大，所以单个律师个人来维护的时间成本过大，除了要花 时间管理后台，还要处理大量的咨询接电话，所以大多数做搜索引擎营销的律师 或律所都是需要营销团队来运营和维护的，而法律专业人员的成本都是相对较高 的。第三，竞争越来越激烈。几年前在搜索引擎做一个“北京律师”的关键词只需 要几块钱就能排在很靠前，而现在要几十块钱还不一定能展现。竞争的激烈导致 成本的加大，很多小团队和律师个人无法支撑运营和投入的成本，而选择了其他 相对来说成本更低的方式。
(二)双微营销 1.双微营销概述 双微营销即微信和微博营销，即律师通过微信和微博将自己的法律服 务产品或者个人品牌展现出来，以获得有法律需求的客户关注建立委托关系的过 程。现在大多数律师都有自己的微博，有部分律师还有自己的微信公共号。
2.双微营销的优缺点分析 (1)双微营销的优点：第一，门槛低。微信和微博的营销每个律师都 可以很轻易的开展，注册个账号就可以使用了。微信营销有两种途径，一种是传 统一点的朋友圈营销;另外一种就是现在比较流行的微信公共号营销。相对来说 微信公共号的建立门槛相对高一些，但也是很容易操作的。第二，运营成本低。双微营销只需要日常对内容进行管理，定时的推送相关资讯即可。第三，随时随 地可以开展。只需要一部手机就可以随时随地的发送资讯，宣传自己，使他人获 得资讯。第四，有助于提升品牌效果。双微营销不像搜索引擎营销那么立竿见影， 但是对于树立品牌形象，推广品牌营销力是非常有效的。
(2)双微营销的缺点。第一，双微营销见效慢。通过微信和微博推送 资讯，让周围的人获得资讯，因为所面对的群体是不特定的也是不太好选择和筛 选的，这导致目标性并不强，而且要通过双微营销建立个人信任往往是需要很长 一段时间的。更重要的是获得一定的数量的粉丝和好友也是需要时间培养的。第 二，双微营销对内容要求较高。与搜索引擎营销不同的是，做双微营销，对内容 的要求非常高，内容又要吸引人，又要有营销性，这就要求内容管理人员花一定 的时间和精力进行钻研和维护。
(三)视频营销 1.视频营销概述 视频营销即通过制作并上传视频，通过视频将资讯传递给目标客户。
视频营销是未来的趋势，人们对图片和视频的认知是远远大于对文字的认知的。
同样的内容以视频的形式展现被认可和吸收的可能性会更大。目前已有很多律师 认识到这一点并开始实施了，有的律所以录制讲座，问答等方式进行视频营销， 有的律所以访谈的形式进行视频营销，有的律所开始制作法制小短剧，还有的律 所成立了自己的影视公司，准备制作法律题材的电视电影节目。
3.视频营销的优缺点分析 (1)视频营销的优点。第一，传播速度快。视频的传播速度要远远大 于文字的传播速度，在网络通畅的情况下，人们的阅读习惯更趋近于选择视频而 非文字。第二，较文字影响力大。视频给人感觉更直观、真实，而且人们对精心 制作的视频的感受要远强于一篇精心撰写的文章。
(2)视频营销的缺点。第一，门槛高。制作视频首先要有必要的设备， 除了设备之外参与录制的人员要经过一定的训练。另外除了录制难度的门槛就是 费用的门槛，因为优质的视频对于录制场景及设备都是由要求的。第二，难度大。
一个视频，从准备到录制，到后期处理往往需要很长的时间。这其中需要对场地， 设备，录制人员的服装仪表都有一定的要求。后期的剪辑制作也是比较耗时而且需要一定技术的，很多律师个人是很难完成视频的录制的。
(四)与法律门户网站合作营销 1.与法律门户网站合作营销概述 与法律门户网站合作即与一些专门做内容和流量的在线法律平台合 作，直接从他们手上获得案源。目前这种方式是很多律师在无从获得案源的情况 下比较优先选择的，合作模式也是非常多，而且也在随着互联网的发展而发展。
2.与门户网站合作营销的优缺点 (1)与门户网站合作营销的优点。第一，简单易操作。一般合作平台 都有成型的产品，律师只需要在众多产品中找到适合自己的，签订合同既可以开 始获得自己的案源。第二，无运营成本。与其他营销方式不同的地方在于，与网 站平台合作后律师不在需要花时间和金钱去运营和管理网站和内容，会有专业的 人员进行打理，省去了很多运营的成本。
(2)与门户网站合作营销的缺点：第一，营销成本较高。因为网站平 台运用自己的技术获得了大量的客户，并且需要进行日常的运营和管理，还要盈 利，对此律师就要支付相应的对价。第二，命运掌握在他人手上。依托于某一个 网站平台获得案源，在没有其他营销方法的情况下，这个合作平台的发展好坏直 接影响自己的案源有无。互联网行业发展瞬息万变，如果把所有的鸡蛋放入一个 篮子风险是很大的。
三、对律师网络营销的建议 律师网络营销不适合律师服务的全部业务领域，每一种方法也不是适 合于每个人，律师做网络营销要选择适合的方式，并且要花时间钻研，不能简单 的学习其他服务行业和快消品行业的模式，否则一定会适得其反，律师行业有其 自己的特性。在选择网络营销方式时可以扬长避短，发挥自己的个人优势。加强 对网络营销知识的学习和培训的同时提升自己的业务能力，以应对竞争激烈的律 师服务市场。(作者单位：北京市盈科律师事务所) 网络营销浅议论文篇二《珠宝网络营销发展》 摘要：国内珠宝业的电子商务和网络营销还处于发展起步阶段。多数 珠宝公司只使用了宣传企业，发布信息等少量的电子商务功能。只有极少数的企 业能够在网络上完成整个交易过程，真正实现珠宝业的网络营销。珠宝首饰产品 作为商品的一种，在电子商务、网络营销中具有广阔的发展空间。
关键词：珠宝业;电子商务;网络营销 珠宝行业传统的生产和服务方式随着互联网的普及，面临着新改变。
互联网在整个珠宝产业链上起着越来越重要的作用。我国的珠宝企业只有适时而 变，才能免遭淘汰、才能在竞争中做大做强。国内的珠宝企业应该充分认识到网 络营销是知识经济时代的现代营销方式，是对珠宝传统营销模式的一种最佳补充 形式。
一、珠宝行业网络营销现状 (一)国内珠宝企业网络营销电子商务的萌芽期 2003年以前，是中国珠宝行业电子商务的萌芽阶段。这个阶段的珠宝 电子商务网站主要是由留学归国人员模仿国外的类似网站而建立。这种新的营销 模式面临着诸多问题：一是消费者对“网上购物”这种新颖消费方式认识不够，只 有部分超前的消费者敢于尝试;二是当时国内的网络支付手段尚未完善和普及， 因此严重制约了国内珠宝电子商务的发展;三是国内当时的电脑和宽带的普及度 还不高;四是网络信誉制度不规范，商家常常出现商品质量，售后服务等方面的 问题，阻碍了刚刚兴起的国内珠宝电子商务的发展。
(二)国内珠宝网络营销电子商务的急剧扩张期(2004年-2006年) 电子商务寻求更加稳定的个性化服务吸引消费者，国内珠宝电子商务 在这段时间得到了急剧的扩张。国内珠宝电子商务的急剧扩张一时间给市场带来 了繁荣的表象，也暴露出许多亟待解决的问题。珠宝产品是价格昂贵的商品，网 上交易有着商品展示虚拟化，无法确定企业信誉度等主要问题，所以珠宝产品在 网上进行交易并不被多数消费者接受。在这段时期内，珠宝企业网站更多是起到 企业宣传的作用，很少产生交易，也没有实际的经济效益。
(三)国内珠宝网络营销电子商务进入激烈竞争和理性发展期(2007年- ) 随着中国入世后开发市场的进程，国外的一些知名珠宝品牌开始进入 到需求日益增大的中国市场之中。它们进入后率先采用的商业模式就是电子商务， 从而揭开了国外的珠宝电子商务公司进军中国珠宝市场的序幕。显而易见，以后 还会有更多的国外珠宝电子商务公司进入中国市场。中国的珠宝网络营销企业同 时要与传统珠宝销售商和国外珠宝网络营销公司展开竞争。
二、珠宝行业电子商务网络营销的问题 (一)可信度与珠宝饰品质量展示问题 顾客在网上挑选珠宝商品的时候，不能看到实物。珠宝的价值体现在 大小、重量和璀璨的光芒。网上只有静态图片展示是远远不够的。而商家进货时 或者顾客购物时，总是希望能到实物。因此珠宝网络营销商可以借助全息智能化 的多点触控体验终端，结合视频、动画、文字、照片等富媒体展示元素，使得顾 客能够从网站上观看到360°。
(二)诚信与交易信息安全问题 珠宝是一种奢侈品，较其他种类的商品相比较而言具有体积小，价格 贵重的特点。因此网络交易双方都对网上交易的信息安全有所担心：卖家担心出 了货又收不到货款;买家担心付了款又收不到货。而且顾客也不希望网上交易之 后自己的个人信息被泄露，这就涉及到安全问题。
(三)承诺与商品的售后服务问题 网络营销的售后服务相比较传统销售的售后服务来说没那么完善。传 统销售的售后服务，顾客可以直接到在实体销售店或者售后服务点就能完成，而 网络营销则无法提供面对面的售后服务。
三、对国内珠宝企业开展珠宝网络营销的具体建议 (一)有效细分市场、准确市场定位 事实证明，企业必须有一个明确的目标市场，并且利用自己的所有优 势，坚持不懈地追求这一目标才能取得成功。珠宝企业首先应该制定自己的营运 目标，是专营钻石、翡翠还是黄金、铂金。然后还要清楚未来互联网上的忠实客户在哪里。随着发展会有越来越多的人和公司等进入网络，所以现在网络不再只 是年轻人玩游戏、聊QQ、看新闻的地方，在这互联网里面，有着巨大的商机。
(二)建设有特色的个性化网站 随着时代的变迁，珠宝饰品与服装一样，越来越注重个性化、专业化。
珠宝网络营销企业应该根据这个趋势，有特色的个性化珠宝网站。企业应运用三 维互动展示的新技术―终端一体机，保证了所展示内容更直观、更动感、更形象。
通过触屏操作，顾客可以了解到有关产品、服务等多方面的信息，它可以带给顾 客完美的视觉体验，提高产品的网上展示效果，使浏览者有身临其境之感。
(三)网络法制制度和信用制度健全化 目前，国内电子商务还没有制订出相关的电子商务法。因此，网络珠 宝销售商的信用级别成为制约珠宝行业网络营销、争取顾客的一个重要因素。我 国政府应尽快制定相应的网络法制制度，同时珠宝行业电子商务的企业也应该充 分建立和维护自身的信誉，打造良好的网络购物环境。
总结 随着互联网技术的日益成熟，以及未来世界经济的不断发展，珠宝业 的网络营销模式将成为传统珠宝营销模式的重要组成部分，成为新时期珠宝企业 的一种新的发展方式。谁能率先占据珠宝网络营销的发展先机，谁就能够掌握21 世纪珠宝业发展主动权。国内的珠宝企业应该抓住网络营销的这一机遇，勇敢地 面对挑战，迎接光明的未来!
