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中职市场营销课堂教学实践研究
中职市场营销课堂教学实践研究 市场营销是一门以实践为主体的专业学科，其教学目标不仅仅在于夯实理 论教学，同时还要求培养学生在实践活动中灵活运用理论知识的能力。现目前中 职市场营销课堂教学普遍存在两个维度的问题，其一是部分学生没有认识到实践 的重要性，在学习过程仅仅注重理论学习，从而导致学生难以学以致用；其二， 由于功利化思想的影响，部分教师在教学实际中也习惯采取灌输式的教学方法， 严重忽略了对学生实践能力的培养。为有效提升中职市场营销课程教学实效，首 先就应该积极革新教学模式，引导学生参与教学并进行实践活动。根据有关实践 研究表明，市场营销课程教学中施行体验式教学，则能够有效摆正学生的主体地 位，引导学生积极参与教学并进行实践创新活动，从而保证教学实效。由此可见， 中职市场营销课程教学中就应该切实有效的施行体验式教学，从而有效培养学生 自主创新、积极实践精神，以此保证教学实效。
一、体验式教学的内涵及特点分析 1.体验式教学的内涵分析 所谓的体验式教学指的是吸收了建构主义理论，并根据学生认特点及规律， 通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生 在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教 学形式。由此可见，体验式教学方法也是人本主义的主要载体，该教学方法不仅 是以学生为主体，同时还在教学过程中尊重学生、关怀学生，从而给有效提升学 生知识内化效率。简言之，体验式教学即是为实现教学目标，而创设的契合学生 认知特点、情感特点，以此给予学生良好的情感体验，并帮助学生正确而迅速的 理解教学内容，从而促进其心理机能全面和谐发展的一种新型教学方式。
2.体验式教学的特点分析 正如上文所言，体验式教学是一种契合学生认知特点、情感特点的教学模 式，其不仅能够给予学生良好的情感体验，同时还能够提升学生知识内化效率。
立足教学实践而言，该教学模式还具有以下几个特点：①以学生为主体，体验式 教学是结合了人本思想的教学模式，该教学方法强调学生主体性的有效发挥，并 有效促使学生在教学实践活动中，探索知识、发现问题，从而建构起属于学生自 身的知识体系。②以实践体验为主要形式。体验式教学与传统教学的本质区别即 在于其跳出了“灌输式”的纯理论教学窠臼，并在教学中融入了大量实践体验活动，从而实现了理论与实践的有效结合，并有效增强了学生学习兴趣及实践能力。③ 反思与体验相结合。传统教学模式下，学生时常处于被动学习的状态，这就导致 了部分学生盲目的跟从教师的节奏，而缺乏对学习经验的有效总结。体验式教学 模式中，学生在自主探究学习、实践体验过程中主观能动性相对较高，其对学习 活动的认识也相对深刻，如此一来也有助于其结合体验情况进行反思活动。
二、体验式教学在中职市场营销课堂教学中的实践研究分析 1.创设体验情景，精心设计活动情景模拟法是体验式教学法的实践形式之 一，其主要实施措施是根据教学内容创设有关的教学情景，并引导学生积极融入 情景，并在体验过程中加强实践，并有效汲取知识、内化知识。具体到中职市场 营销课程教学中，教师也可以结合教学内容，从而创设出良好的体验情景，从而 促使学生置身于情境当中，并通过体验实践活动发现问题、分析问题、解决问题。
要想实现上述目标，首先教师在课前准备中就应该深入的挖掘教材内涵，并根据 市场营销人才培养方案、教学大纲、教学资源以及学生认知特点等因素，设计良 好的教学情景。其次在开展体验式情景教学时，教师还应该充分尊重学生的主体 地位，引导学生积极参与到教学情景之中，并促使其在体验实践过程中有效挖掘 自身潜能。最后，为有效深化教学效果，教师还可以组织学生开展竞赛或游戏活 动，以营销比赛情景抑或营销游戏，全面调动学生主观能动性，提升其学习机动 性及知识内化效率。2.通过案例分析，发展实践体验案例教学法是体验式教学体 系中重要的教学形式之一，其是课堂教学与生活化教学的重要切入点，是落实“社 会即学校，生活即教育，教学做合一”教育理论的有效策略。鉴此中职市场营销 课程教学中施行体验式教学模式，就应该积极施行案例教学法，并以生活中实际 的案例，激发学生探究意识、学习兴趣，从而增强学生学习体验。然而在采取案 例教学法时，我们并不能随心所欲的选取案例，而是因该遵循以下几点原则：其 一，是选取贴近生活的热门话题，以生活化的案例吸引学生注意力，激发学生探 究分析的欲望。譬如我们在讲解“竞争性定位战略”一课时，我们即可以选择生活 钟热门的话题，如“美团外卖”与“饿了么”的020营销之争，以及“滴滴打车”VS快 的打车等竞争性定位战略的热门案例。其二，选择经典型案例，典型案例之所以 典型则意味着其具有表达性及普遍性，因此研究分析典型案例则是将理论运用于 实际问题最佳途径之一。中职市场营销课堂实施案例教学法的过程中，除了选择 合理的案例之外，我们还应该注重有效组织学生体验学习，引导学生通过实践活 动运用知识，深入了解知识，最终内化知识。譬如在“竞争性定位”战略知识讲解 的过程中，我们引入上述案例的目的是在于引导学生参与教学活动并进行实践探 究。那么当援引完相关案例并进行适当分析后，我们就应该鼓励学生自主进行案例分析。例如我们可以要求学生利用网络搜集阿里巴巴与腾讯公司的相关资料， 从而深入分析二者的竞争关系以及各自所采取的“竞争性地位战略”。在此过程中， 教师则应该将案例分析的主动权交给学生，并加强对学生的辅导引导工作，在不 干涉学生分析、讨论的情况下适当的给予学生一定帮助，从而做到“道而弗牵， 强而弗抑，开而弗达”之教学目标。在案例分析体验式教学活动中，学生不仅能 够充分的参与到教学活动中，同时还能通过分析有关案例，实现理论知识与实际 问题相结合，从而帮助学生提高对理论知识的认知效果。中职市场营销课堂教学 中，运用角色扮演法讲解营销知识，是体验式教学模式实践策略之一。所谓角色 扮演法即是根据教学内容从而设定相应的教学情景，并让学生通过扮演有关角色， 从而引导学生通过亲身体验，深入分析、理解知识。譬如在讲解“人员推销”一课 时，我们即选定一种产品，然后让学生扮演推销员，模拟上门推销的情景，从而 将推销知识(如二八理论、决胜边缘理论等)运用到角色扮演过程中，通过这样的 过程不仅能够提升学生的学习兴趣，同时还有利于学生掌握推销技巧，并提升学 生的实践能力及应变能力。4.施行校外实训与创业大赛综合教学法正所谓，实践 是检验真理的唯一标准。中职市场营销课程理论知识的科学性也需要通过实践来 检验。除上文提到的几种实践教学方式外，校外实训与创业大赛也是进行实践教 学的有效途径。鉴此，中职市场营销教学中，为有效落实体验式教学策略，就还 可以组织学生开展校外实训及创业大赛。这即要求教师需要适当的利用课余时间， 积极有效的组织、领导学生参与实践教学活动，组织学生进入企业进行实训活动， 以此助益学生了解企业营销运作模式，掌握市场发展模式与规律，让学生在真实 的环境中感受营销场景，运用知识解决实际问题。除此之外，组织学生进行创业 大赛也是为学生营造正是的营销环境的有效措施。在学校的组织下，教师的指导 下，学生可以运用所学知识，进行市场调查活动，并深入分析周边社区抑或校园 内部的供给关系，从而选择小型的创业项目，如向同学推销工艺品、文化用品等。
通过这样的额创业比赛，不仅能够调动学生积极性，同时还能促使其在真实的营 销比赛环境中，感受市场营销的真谛，充分拓宽知识面，锻炼职业素养。
三、结语 综上所述，体验式教学模式适合应用于中职市场营销专业教学。积极开展 体验式教学，在很大程度上解决了中职市场营销教学专业针对性不强、理论与实 践结合不紧密等问题，并使得整个市场营销教学课堂成为了一个以学生为中心， 尊重学生个性化发展的高效课堂，推动着市场营销学科教学质量与教学效率的稳 步提升。作者:邢文涛 单位:广州市增城区东方职业技术学校
