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浅析服装市场营销论文
浅析服装市场营销论文 浅析服装市场营销论文篇一 《浅析服装网络营销市场的发展方向和营销动态》 【摘要】网络作为一种新兴的营销渠道，为现代服装业提供了更为有 利更为便利的营销和发展途径，为现代服装业谱画了崭新的蓝图，本论文通过论 述现代网络的普及、发展、消费者的网络消费潜力和不断革新的网络市场格局等 来对现代网络营销市场的利与弊进行分析与浅评，为网络服装市场营销的发展提 供了理论支持和依据。【关键词】服装 网络消费者 网络营销渠道 随着电脑多媒体技术的普及与发展，网络成为社会构成、交流、联络 的重要渠道，在日趋激烈的商业竞争环境中，实体店相继开拓出了新的市场渠道， 即网络营销市场，网络营销市场的出现和发展完全更新了传统市场营销理论和货 物交换的概念与方式，企业营销模式和管理策略也发生了相应的调整，在服装销 售渠道的建设中，有得力运用网络资源而业绩辉煌的成功成就者，也有未把握好 网络销售要领而功亏一篑的商家，所以作为服装行业要想运用好网络市场营销， 必须对服装网络营销市场做深入的研究、对服装网络营销策略做详尽的分析、对 服装网络营销市场的发展方向及动态做明确的了解，方是做好服装网络营销的基 础，才可真正提高企业行业的竞争优势，使其真正成为商业市场中的一大战略利 器。
一、服装网络营销的发展现状 网络营销，即买卖双方利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买 卖双方通过不见面地进行各种商贸活动。身处网络时代、高科技发展的今天，网 络营销已经形成对传统营销模式强有力的冲击。
随着国际间的大融合，各国联系越来越紧密，中国商家也抓住了巨大 的网络市场。网络营销相关岗位的需求与日俱增。近几年，由于网络在中国普及 率的提高，中国物流业的蓬勃发展，中国服装网络营销市场逐步发展壮大，从企 业来谈：大、中、小企业都在网络市场上占有相应份额;从个人来谈：网络市场 的发展也创造了个体服装业主的商业渠道，同时演变了一种新的网络销售形势，即代购。
然而，从长远角度来看，网络销售市场必定能走得更高，因为，互联 网，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济商业活动都紧紧联系在一起。
信息、货币、商品和服务的快速流动，大大的促进了世界经济一体化的进程，所 以利用好网络能为服装的销售带来更大的商机和市场前景。
二、服装网络营销市场的构架与基本特征 (一)网络营销市场的基本特征。
信用性：网络营销不比传统营销，进行的是面对面的交换方式，所以 对其信用性上就有相当的要求，在此基础上除了买卖双方的诚信度意外，更需要 一个第三方作为保障支撑，由此就演变出淘宝的一套支付手段和方式。
公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性 只是意味给不同的公司、个人提供平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平 等。
模糊性：由于互联网使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最 显著的是企业边界的模糊、生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分 辨。
多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。
(二)服装市场的特征。
多样性：不同类型的消费者对服装的品位、款式、风格等需求也各不 相同。
层次性：消费者的购买力和购买欲望受经济条件、生活环境等条件的 制约，服装消费者的现实需求在产品层次上有明显的差别，服装企业要根据服装 产品的品牌、质量和流行态势、市场寿命等制定出多个段位的价格，以此满足不 同的消费人群。
易变性：服装消费者的需求具有周期性和可变性特点，随着消费者收入的提高、地位的改变都会促使消费者调整需求结构，消费层次会随之而发生变 化，自然环境、气候条件的变化也使服装市场与消费者之间的关系发生变化。
三、服装网络市场的利弊分析 (一)服装网络市场的优势 服装网络营销由于依靠互联网为中间依托，无需店面支持，免除了店 面租金等各方面成本，实现了产品直销功能，帮助企业减轻库存压力，降低其经 营成本。
国际互联网由于其覆盖全球的特性，企业和商家可进入任一国市场， 在服装业的发展上，商家也能更好的掌握国际服装市场及国际总体大的流行趋势， 为中国服装行业注入了新生力量，更有力的推动了中国的服装外贸业的发展，网 络营销为中国的服装企业铺定了一条通向国际市场和绿色通道的路。
服装网络营销相对传统市场营销模式来看，在服装商品的信息传播上 速度快、范围广、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、 形象生动、双向交流等诸多特点，降低了企业营销信息的传播成本。
(二)网络服装市场的劣势。
信誉问题。由于网络市场是在虚拟世界作为销售依托，所以在网络购 物中最重要的就是信誉问题，购买者所担忧的问题包括商家所提供的商品信息、 商品质量保障、商品售后服务甚至是钱货交换问题等。
安全问题。在网络购物过程中，消费者担心信用卡被盗，转账过程中 资金的安全问题等，这些顾虑都为网络营销蒙上了一层阴影。
顾客辨别商品的实物性较难，在网络市场中由于顾客都是隔着屏幕进 行的服装选择，所以对服装的质感、大小、面料构成、色彩等都无法最直观的辨 认，所以这就对网络商品的商品描述性要求极高。
商品种类繁多，质量不等。服装消费行为必须近距离的观察，才能对 服装的质感做出最正确的判断，而商品繁多，质量又难以清晰判断的情况下，不 太会网购的消费者往往都难以购买到合适的商品。
四、结语网络市场营销已经成为现阶段新兴的销售模式，它为企业商家带来了 崭新的市场开拓前景，为消费者也带去了更为便利的购买渠道，它与传统市场相 比存在巨大的优势同时也兼具不可忽视的网络弊端，作为企业想在网络市场上一 展拳脚，不能跟风而作，必须扎实的掌握网络销售理论和网络市场建设渠道，以 诚信为经营之本来共同营造拓宽网络销售市场。
浅析服装市场营销论文篇二 《浅析服装行业中的网络营销》 [摘 要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作 用。对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠 道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。但网络营销还不能完全 取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对 服装产业的发展起到推动作用。
[关键词] 网络营销 服装行业 网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能 更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的 高潮,并渗透到了各个各行各业。面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营 销模式也受到了强有力的冲击。网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售 中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。
一、网络营销对服装行业的积极影响 相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以 下几个方面: 1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制 众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的 进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。如果一个 服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。
然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。
因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。
彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。
2.网络销售使服装市场实现彻底细分 服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差 异将其划分为若干个消费群体。每个消费群体构成一个细分市场。市场细分有利 于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。对于中小型 服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相 对优势,以获得良好的营销效果。市场细分后,对于企业来说,目标市场明确,信息反 馈较快,企业比较容易了解消费者的需求情况,可以有针对性地制定和及时调整营 销策略。传统营销没有条件对消费者的大量信息进行管理,这样势必影响市场细 分的质量。而网络营销由于网上工具的及时性,交互性和强大的数据处理功能,消 费者的大量信息都可以储存在数据库中进行管理,以便使营销策略的制定更有针 对性和目的性。
3.网络营销促成了服装交易的快捷,便利 传统的服装销售一般都有实体店面,正是由于这种限制,消费者想要购 买到称心的产品必须要花掉大量的体力和脑力。然而消费者若是在户联网电子商 务市场去购买产品的话,不需要出门就可以购买到称心的服装,这大大刺激了消费 者的购买欲和购买速度,也大大节约了资源,提高了服装企业的销售效率。
4.网络营销降低了服装企业的销售成本 传统的服装销售模式主要的成本开销是广告和店租以及人力物力三 方面。在广告方面一般都是通过电视作为媒介,然而如果以网络作为媒介的话成 本支出将会大大减少,因为相对于电视传媒来讲,网络媒体的费用会少很多。服装 企业的店租支出也是相当大的,因为一个服装企业的实体店不可能只有一家。但 是如果采用网络销售,企业的成本支出将会大大减少,相应的人力物力也得到大幅 度减少。因此在节约资源方面,网络销售可以做的很好。
二、网络营销在服装销售中的欠缺尽管网络营销对服装行业有很多积极作用,但是经过较长时间的考察, 网上最好卖的商品是书籍,CD和电脑产品。这些畅销品的共同特点是不必在购买 前去查看或感受一下,而服装是需要在购买前试穿一下的。因此有些企业如娜圣 沙内衣,美特娇,等有简单的在线试衣系统电脑试衣系统一般是通过摄象机或者数 码相机对顾客进行拍摄,在图象中通过软件测体,并让顾客从模特着装效果图库中 挑选服装,自动穿在顾客身上观察效果。把着装效果和对面料的感觉尽可能转化 为视觉感受,帮助顾客去选择,进而完成购买活动。但这种试衣方式毕竟是虚拟的, 人们更需要了解服装的面料,做工,质量以及穿在身上的感觉,而大部分的顾客觉 得这些不是只通过电脑看看就能知晓的。这就是网络销售在服装行业中的最大缺 陷。但是随着网络技术的进步,服装企业肯定可以找到方法来解决这个问题。就 目前国内市场而言,单做网络营销收效不大,这主要是时机还不够成熟,网络营销 在技术上还有待提高,只有把网络营销的那些欠缺真正解决了,让顾客真正体会到 网络营销的好处,他们的观念才会改变。
总而严之,就目前来讲,服装行业内的网络营销还不能完全替代传统销 售模式,只有将网络营销和传统营销相整和,对企业营销的网上资源和网下资源, 人力和非人力资源,内部和外部资源进行合理的配置,网络营销才能从实际意义上 对服装行业发挥作用。
