[服装市场调研论文]服装市场调研报告范文

相关热词搜索：

服装市场调研论文

基于此现象，我们对大学生进行了二手服装市场的调研。

一、二手服装市场现状 二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交易它 是人们高质量的享受低花费的代言。提到二手服装，可能很多人不是很亲睐，觉 得穿二手服装不够档次，而且不卫生，并且降低了自己的身份。同样也有一部分 人认可二手服装，认为既节约了资源，又物美价廉。

事实上，有意向购买二手服装的人群依然存在，比较集中的就是在城 市务工的农民工。不少农民工说，由于工作的原因，廉价的旧衣服作为工作服最 适宜不过。此外，二手服装对普通消费者也有不小的吸引力。据了解，穿二手衣、 买二手衣在欧美市场很流行，香港也有很多店面专卖明星的二手衣服。日本共有 2000多家二手服装店，年销售额已过2亿美元。

想要拓展二手服装市场的经营，就要保障有一定的消费人群。消费者 对二手服装的购买力是提升二手服装市场经营范围的重要因素。消费者在购买和 消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和 比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定。消费者的购 买意愿是个人从事特定行为的主观概率，经由相同的概念延伸，购买意愿即消费 者愿意采取特定购买行为的机率高低。消费者二手服装的态度，加上外在因素的 作用，构成消费者的购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾向， 并被证实可做为预测消费行为的重要指标。所以要使消费者产生自愿购买二手服 装的意愿，这样二手服装市场才会走得更长久。

放眼望去，中国的旧衣服市场规模到底有多大河北科技大学纺织服装 学院2009年对河北省居民的一项调查显示，近一半居民家庭存放30件以上的大件 废旧服装，而每个家庭每年还要购买10件以上的新衣服。该调查粗略预计，2012 年全国或有价值约2000亿元的废旧衣服被淘汰。生产者市场用户的购买行为是一 种组织行为，但这种组织行为最终还是由若干个人做出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教育程 度、阅历、动机、认识能力、个性和对风险的态度等等。其实每个人都有一定的 身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力 和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使 自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住 行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华 酒店，那这样的人群对于二手服装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没 有完全被消费者所了解到它的内涵，对于有不赞成二手服装的人群也是情有可原 的。

其实中国资源综合利用协会的统计数据显示，2011年我国纺织品生产 量达4300万吨，我国每年扔掉的旧衣服约有2600万吨，而我国每年约回收几百吨 废旧纺织品。大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于卫生等因素，我 国禁止旧衣服成衣销售，但允许用于回收分解加工成原料。其实中国的旧衣服出 口市场发展最大问题就是合法性。像在美国、日本、英国、巴西、印度等国将其 作为一个环保行业来支持，如旧衣服原料回收免费，甚至还有补贴。我国应该也 多发展一下二手服装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市场的知识， 让人们真正了解到二手服装的内在意义，并且在二手服装市场经营方式上进行统 一规范，也许二手服装市场也是一个可持续发展的的一项产业。这样既增长了国 家的经济水平，又开拓了更为广阔的服装市场，为我国的服装产业提供了更广阔 的前景。

二、调查数据分析 针对北京大学生做了一次关于服装二手市场的调研，调查报告显示， 总体的约30%表示曾购买过二手服装，并且其中女生占绝大多数。

(一)大学生对二手服装的认识 近几年来二手货物市场渐渐开始流行起来，而二手服装交易则被称为 是高质量的享受，低消费的代言。然而大学生对二手服装的理解还停留在第一印 象就是‘二手服装都是别人穿过的不想再穿，转手卖掉的衣服’。其实，二手服装 的定义很广，它有旧的服装的意思，但不全是，更主要的二手服装是表示经过转 手的，不一定是旧的衣服，也可以是新的，只不过是因为其他原因才转手在出售。

很多大学生都穿过二手服装，不过那些衣服基本都是家里人穿过的或者是同学、朋友因为尺寸不合等原因转赠的，很少自己购买。在服装市场，大学 生是主要的消费人群之一，大学生也是主要的二手服装形成人群主力。充分利用 好大学生这个群体进行二手服装的再设计、再循环、再利用是十分必要的。

从大学生对二手服装的认识中也可以导出他们都买二手服装的原因 以及不愿意购买的心理。

(二)大学生对二手服装的购买意愿，原因，心理 1.购买二手服装意愿的主观表现 (1)我愿意在二手网站购买衣服;(2)我愿意穿家人或朋友给的衣服;(3) 宁愿衣服少也不愿意购买旧衣服。

2.愿意从网上进行二手服装交易的主要原因 (1)购买旧衣服能帮我省钱，有时还能淘到新潮的衣物，另人开心;(2) 如果购买旧衣服，服装制造和资源消耗就会减少;(3)购买旧衣服能够带来明智购 物的快感;(4)购买旧衣服能够给我一种以创造性方式使用这些衣服的自由。

3.不愿意购买二手服装的原因 (1)觉得穿旧衣服会传播很多细菌;(2)一想到衣服被别人穿过就觉得不 舒服;(3)购买旧衣服会损害我的形象。

4.愿意购买二手衣服的学生在日常生活中的心理活动 (1)明智的着装是生活和活动重要的一部分;(2)有能力选择适合我的衣 服;(3)尽量去穿时尚的服装。

大学生购买二手服装的意愿，原因以及心理之间的关系是相互关联的， 产生购买衣服的欲望，考虑二手服装交易带给自己的好处即购买原因，平时的生 活心理造成服装购买动机，再加上二手服装的价格便宜使得自己有充足的购买能 力，最终可以导致二手服装交易的成功。这一系列的心理活动之间互相牵动构成 购买活动。

(三)对二手服装的处置 目前大学生对于自己不穿的衣服的处理方式多种多样，比如，留给自 己的家人，转赠给好朋友，通过学校组织的活动将衣服捐赠出去，或者有能力的学生会对衣服进行重新设计改造成为新衣服，基本上很少人会拿去二手市场转卖。

与风行欧美、日本及中国港台地区的二手衣服市场相比，国内的二手 衣市场目前几乎处于一片空白。事实上，二手衣循环不畅也是对能源的直接浪费。

二手衣物的循环也是资源的周转，可以做到物尽其用，在整个社会形成一种节约 的良好氛围， 有人感叹：“通过网上能够卖或换出去的衣服毕竟是少数，期望类似 ‘破烂王’的活动能够多起来，参与的人也能更多些，这样为半新旧衣物找到新主 人的可能性就更大。毕竟一件衣服买回来才穿一两次就把它们当废品处理掉，实 在太可惜了。”因此，我们应该加深对二手服装市场的了解，多多参与，更好地 处置旧衣物，对自己，对社会都是有利的。

三、结论及对策 对于二手衣服大多数人还是比较能够接受的，但是接受的范围只是在 自己的同学或者同事以及亲戚所提供的衣服，对于未知来源的衣服还是存在一定 的顾虑。随着服装市场的发展，服装的更替加速，大量的闲置衣服已然成为大多 数大学生的问题。衣服闲置的主要原因是过时或者不合身，但是这些衣服还是有 八九成新的。而人们主要难以接受二手衣服的原因是卫生问题。对于二手衣服的 处置对策，我认为可以通过以下三个方面进行论述：
(一)增强大学生消费者对于二手衣服的认知 二手衣服其实不一定是十分破旧的，一部分的二手衣服其实是由于消 费者穿着的不合适而闲置下来的。可在校园内进行二手衣服宣传，增加大家对二 手衣服的认知，提升大学生的环保低碳理念。衣服的生产过程其实是蕴藏着很大 的能源消耗和成本的，例如：化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植 开始，使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个步骤均要消耗 能源，其中以印染这一步对能源的耗费最大。如果能够将更多的衣服再次利用将 会节省更多的资源，也更加环保。而循环经济也是我们更应该注重的经济结构。

(二)把握大学生的购买心理 绝大多数购买二手服装的大学生都是本着明智购物，节约能源和金钱 价值最大化的心理去购买旧服装的。而且大学生消费者的标新立异也是二手服装 市场应该把握的重要购买心理。首先，旧衣服的回收成本较低，所以可以满足节约的目的，最重要的是二手衣服的改造新颖，与众不同，则是吸引大学生消费者 的重点。

(三)对二手衣服回收后进行全新的处理 1.大部分人表示如果二手衣服价格便宜、质量好、尺寸合适、干净、 八九成新，他们是可以接受的。而其中最重要的就是卫生问题。应设立严格的卫 生制度，对二手衣服的卫生进行严格把控。将这些经过卫生处理的衣物标以安全 的标志。因为每一件二手衣服上都可能附带这样、那样的病菌，在集中储运、清 洗的过程中，会交叉感染，往往只要一两件衣物带有传染病原，一堆衣物就无一 幸免，危害的将是广大被蒙在鼓里的消费者。而建立良好的安全检验体制可以消 除人们的顾虑在一定程度上增加一定数量的消费者。所以对二手衣服的消毒、检 验是十分重要的。

2.对二手衣服进行再设计。首先，当今大学生追求时尚、潮流，服装 的更新也比较快，相当多的大学生都有闲置的服装，闲置不等于破旧，大多衣服 经改造后可以焕然一新，成为个性与时尚的焦点。而多数人自己无法独立进行服 装改造处理，因此，过剩的闲置服装为企业提供了充足的资源。其次，如今社会 上多数年轻人在着装上热衷张扬自我、注重与众不同、追求时尚与个性，独一无 二的服装更容易打动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚的群体为企业的产品销 售提供了相当大的市场。由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较低，再设计的 过程极为简单，改造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，产品成本低廉。

可见，二手衣服市场存在绝对的价格优势。鼓励大学生自己对自己的衣服进行改 造，加强大学生对服装改造流程的理解，吸引更多的大学生关注二手服装市场， 从而达到二手服装市场的发展。

3.设立专门的二手衣服回收处以及二手衣服再设计销售点。将二手服 装市场规范化。通过宣传让更多的人知道服装回收点，对回收的服装进行分类， 专业化的处理。比较新的衣服进行再设计，一部分投入市场，一部分可捐赠;比 较破旧的可以经过改造成为其他用品的原材料，现在有很多企业都是回收破旧衣 服经过提取、加工、生产，制作成墩布、地毯等。这样可以使旧衣服市场逐渐规 范化、行业化，同时也加大了资源的循环性。

基金项目：北京服装学院科研项目“基于设计之都的时尚产业园区规 划与建设研究(2012A-03)”;2013年北京服装学院本科生科研训练项目“服装纺织 品全生命周期管理，实现产业可持续发展”。服装市场调研论文范文二：中国“服装定制工作室”市场调研 就目前国内服装市场而言，市场竞争日趋激烈，各品牌淘汰更新加快， 人们对于服装品质与款式的需求逐渐加大，越来越多的消费者不满足市场上大量 类似的服装设计，追求独特的自我审美与个性展现，他们希望有少量的、不雷同 的服装出现，于是市场出现了进一步的细分，所谓“窄审美”的服装需求出现。

而 “定制”服装正是找到了这一细分的、特殊的消费群，并且这一市场需求指示着未 来服装市场发展方向，对于服装定制工作室来说，更好地了解市场需求、把握消 费特点，显得尤为重要。

定制市场分析 很长一段时间以来，人们已经习惯了批量化的生产生活方式。大工业 时代产生了标准化经济，批量生产降低了成本，同样的货品被批量运往每个地方。

曾几何时，人们在大街上见到的服装是千篇一律的，生活用品也像是一个模子里 刻出来的。每个人每个城市都是相同的“表情”。

在商场里，批量生产的服装不 能如每人所愿。服装虽然有大、中、小等尺码，但是，人的体形各不相同，商场 里那些按照标准生产的服装，不能满足特殊体形的需要;又有些人虽然喜欢商场 里服装的款式，却不喜欢现有的颜色，或者不想要它上面的多余装饰;又比如在 特殊场合，人们出席重要仪式、派对，都不希望发生相同服装的“撞车事件”，等 等。于是，随之出现了服装定制。

服装定制在中国已经存在了半个世纪，但早前一直是以小裁缝铺的形 式存在，扯了布料拿到裁缝铺定做衣裳，裁缝按照客人所提供的图片要求去套一 个款式。这种定制不存在专业的服装设计过程，是一种手工艺劳动。而现今的服 装定制，是主要以“定制工作室”或称为“定制店”的形式存在。是在已有的大量服 装物资基础上，细化的消费形式。“服装定制工作室”根据顾客的需求和形体特征， 设计更适合顾客穿着的服装，设计思维浓厚，是“美”的创造，是“新型”的服装定 制。

随着人们的审美个性化的提升，需求这一定制消费的人群，他们不再 被动地接受商家抛售的流水线理念，而是更多地参与产品的制定中，选择自己喜 好的款式和颜色，并且能量体裁衣，亲自参与配件挑选，定制这种给人更多选择 和个性尊重的服务模式备受青睐。目前服装定制市场有三种形式存在：一种是以原有大的服装品牌为基 础，为个人进行专业化的设计与制作。虽然质量非凡，但是它的价格非常昂贵。

有时人们不称之为服装，更愿意把这种服装称为奢侈品。但是喜欢奢侈的人毕竟 很少，能够消费得起的人更是很少;因此国外等奢侈品牌也在开拓其走入“平常百 姓家”的转型之路。第二种形式是我所研究的，由一些设计师们开设的服装定制 店(又称工作室)。它们提供一些非常个性化的设计，为顾客进行个性化的形象包 装。主要面向白领和金领层次的消费群;受众人群相对广阔。第三种是企业的大 规模定制，大规模定制是以量身定制(设计)的思想，采用大规模定制模式，使得 消费大规模定制服装的消费者，获得定制服装的同时，拥有成衣服装的质量、价 格和品牌价值。目前国内大规模的定制主要是经营团体职业装，如酷绅、美尔雅 等服装企业。它的大规模定制营销模式是很值得服装定制行业发展借鉴的。

服装定制市场调查 服装的定制在中国已走了近十年的道路，北京是接受服装定制市形较 早形成的城市，对高端定制有相当的消费实力，服装消费程度和潮流思想在国内 具有绝对代表性，根据北京的市场调查，可以看出我国中高消费群对服装定制的 消费情况。北京定制工作室中相当一部分为“高级定制”工作室，专门为明星以及 商务人士提供单件高级定制和影视剧服装的设计服务。马克·张、马艳丽、玫瑰 坊等国内高级定制品牌已经在北京牢牢站稳了脚跟，其单件服装起价从两、三万 开始，这类定制能实现与身体的完全贴合，最大程度地修善客户的体形。其做工 精细，主要以手工为主。客户主要是社会名流和演绎界人士，近两年作为高端定 制的客户群也在不断增加。

在北京王府井、前门、三里屯一带等洋人聚集区有相对较多的中式服 装定制，中国的唐装、旗袍这些依附于北京文化，极具中国味道的服装很受外国 游客的青睐;同时也吸引了很大一部分中国顾客，本国消费群体其主要是用于婚 庆等特殊场合的定制。另外在CBD、中关村地区，3000——4000元的套装定制在 中小型工作室已经非常普遍。相对于商场里的专卖服装，同样的的价格，顾客在 定制工作室可以选择自己想要的样式色泽，最重要的是有最合身的尺寸。

服装定制的发展，首先要形成市场基础，比如派对等社交场合的增多， 个性审美的消费群体增加等。那么北京地区的消费群体具体是什么情况呢为此我 调查了在CBD商务区和时尚消费区白领及其以上消费人群对服装定制的消费态 度：可以看出持观望态度的人还是很多，不接受的主要原因是对定制不太 了解。非常需要的人群普遍是具有相当经济能力，但愁于买衣的人群。相对来说 愿意接受定制的人群还是要多于不接受人群。

根据调查统计，我总结了定制消费群具有的主要特征：①年龄在23 岁至40岁之间;②学历在大学/专科以上;③有稳定的职业;④月平均收入(税前)在 5000元——2万;⑤办公地点主要集中在商务写字楼或自营企业;⑥地区分布以中 心城市和一级城市为主。

结 论 调查中发现：年轻人选择定制的较少，绝大多数人还是选择更直接更 现成的方式：购买成衣。原因，一是年轻人的体形都比较标准，基本上任何服装 都能合身;二是经济能力大都还未达到定制消费水平。相比年纪稍微大一些的， 体形上起了一些变化，市场上的服装没有办法满足自身体形的需求，这个时候选 择定制是比较多的。客户主要集中在30-40岁，他(她)们具有一定经济能力，但没 时间去购买挑选合适的衣服，或是经常觉得商场服装满足不了自己的需求，定制 服装能够让她们更加省心，同时能实现“独一无二”。

对于定制，高端时尚人群 人均购买欲有超过60%，符合细分的消费群体。是有市场价值的。对于价格昂贵 的定制，比如2万以上的礼服，只会有些社会名流和演绎人士定制，但中国这种 穿着盛大的场合还是很少，有的也相对保守，设计上不会太“露骨”。总的来说目 前北京乃至全国消费定制的人群还是很少，主要原因就是价格昂贵;并且对服装 定制还没有个普遍的认识。三是担心设计工作室达不到他(她)们的要求。

通过调查，可以看出我国的服装定制市场并没有成熟。由于定制的发 展还在起步阶段，技术和服务都还未到位，消费者对与服装定制的做工和质量还 不够放心，市场上还未出现一些知名的、贴近消费群的服装定制品牌。就服装定 制工作室来说，面临的挑战不仅仅是量体裁衣，而是设计师、打版师、样衣工的 共同合作的环环相扣。

通过调查，总结我国服装定制市场的不足主要为：现今很多定制店的 专业设备，版型成熟度等方面与普通裁缝店比起来，很难有实质性的改进;与工 厂制衣比起来，制作环节又较为单一;同时由于客户的喜好和要求特别，设计成 分也很受限制;对于个别高要求的服装设计单子很难胜任，其版型和做工很不稳 定，直接导致工作时间较长、操作工程中返工率高，成本高昂;而女装，就需要 更多的时尚款式，从设计到生产如果没有迅速的反映，就很容易被市场淘汰;在品牌价值上，是很难创造出名牌的，之所以结果是这样，是因为它的营销模式决 定了它很难做出市场规模。

我认为只有将服装定制推向品牌化发展，树立品牌和风格，依靠良好 的市场运做和策划来发展品牌;并由少量定制到批量化定制，降低研发成本。大 规模定制是信息化管理挑战品牌经营的有力手段。这种营销模式正在许多产业应 用，它除了极大的降低库存外，更进一步改善了产品和服务的质量，并简化了整 个需求判断的过程，从而以个性化的产品和服务更好地满足顾客特定的需求;同 时协调合作关系，建立高素质团队，形成快速反映链;发挥信息时代的科技作用， 以好的创意点子向市场推进，才能有助于定制店在激烈竞争的市场发展壮大。