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旅行社对婚庆旅游市场细分和发展对策研究
旅行社对婚庆旅游市场细分和发展对策研究 摘要：将蜜月游和旅游结婚结合成一种新型的旅游模式———婚庆旅 游。为了更深层次地开发与更高层次地发展婚庆旅游,必须集中资源优势,细分婚 庆旅游市场,在此基础上制定有效的发展对策。关键词：婚庆旅游；
市场细分；
发展对策 随着人们消费观念的改变和对旅游参与程度的提高，婚庆旅游正成为 与其他创意旅游产品项目相媲美的大蛋糕。分析婚庆旅游现状及婚庆旅游产品特 点，我们注意到婚庆旅游不仅有着庞大的新婚夫妇需求市场，还有着庞大的金婚、 银婚等需求市场，推动婚庆旅游市场的开发与发展具有一定的可行性和必要性。
一、婚庆旅游概述 1.婚庆旅游，是指以婚庆为目的，将旅游服务和婚礼策划、婚礼服务 结合在一起的复合型旅游专项产品。由于旅游者以婚庆活动为出行目的，婚庆旅 游区别于一般的观光度假旅游。接待宾客、婚典设计、婚典执行等婚庆活动以及 观光、度假等旅游活动都可以列入婚庆旅游的范畴。
(一)我国婚庆旅游发展现状。我国结婚产业调查统计中心2011年3月 发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有 811.36万对新人登记结婚，每年的婚庆产值超过12000亿元。其中，婚庆旅游市 场的发展，又拉动了酒店、餐饮、婚纱、摄影等多达43个行业的发展，国外婚庆 旅游的发展较中国成熟，其中相对知名的马尔代夫、爱琴海与普罗旺斯等旅游目 的地，一直以来都以“浪漫”与“爱情”冠名，获得众多新人的青睐。婚庆旅游在我 国才刚刚起步，虽然也有部分旅行社开始关注这一产品和市场，但婚庆旅游产品 跟婚庆活动结合在一起，比一般旅游产品有更强的综合性和关联性，使得旅行社 在婚庆旅游产品开发中遇到很多困难，特别是缺乏婚庆的经验，使得婚庆旅游产 品缺乏特色，婚庆旅游线路趋于大众化，无法形成自己的品牌等，婚庆旅游产品 开发面临着不少挑战。
(二)婚庆旅游产品类型。观光度假类，指旅行社针对特定群体开发的 旅游方式如新婚游、金婚游、夕阳游等。婚典仪式类，指举行集体、中式、西式、 民族、草坪、农家、水上婚礼等。婚庆纪念类，指已婚夫妇周年纪念游。纪念晚 宴、植纪念树、刻纪念碑、挂同心锁、放爱情鸽等。婚庆节事类，以婚庆旅游为主题举行的节庆，如三亚的天涯海角国际婚庆节。
(三)婚庆旅游产品特点。1.服务要求高。婚庆旅游的主要对象是新婚 夫妇，新婚对他们来说是人生最浪漫、最温馨的时刻，他们希望在这个重要时刻 留下深刻记忆，作为今后幸福生活的美好开端。因此，婚庆旅游贯穿全程的主题， 就是整个行程给人以幸福的氛围。而现代人的幸福追求早已从物质转向精神，新 郎新娘越来越多的关注文化层面，更多的追求健康、文明，越来越强调个性化、 时尚化，这使得婚庆旅游进入的门槛更高，要求更多的从文化体验来策划、包装 和推广产品，单纯的价格竞争所起到的效果并不突出。
2.对目的地资源要求高。为了满足新人对个性化、时尚化的服务要求， 婚庆旅游要选择具有一定浪漫色彩及设施良好的旅游目的地。在国外，许多着名 的婚庆旅游目的地都有着悠久的爱情历史传统，如寻找爱神丘比特的希腊雅典， 有“情侣天堂”、“蜜月天堂”之称的夏威夷，以及承载仙人与公主神话故事的韩国 济州岛，由于悠久的爱情历史以及浪漫甜美的氛围，这些地方成为婚庆旅游消费 者的首选目的地。另外，在国际上具有较高知名度的婚庆旅游目的地，其国际化 本质不在于巨大的目的地规模和接待量，而在于良好的旅游功能。要满足游客的 需求，必须要有良好的基础设施做后盾，如便捷的旅游交通网络、高品质的绿化 系统、完善的旅游救援服务体系等，这些直接关系到婚庆旅游者直观感受的好坏。
3.消费档次高。结婚是人生大事，为了在新婚期间充分享受快乐和幸 福，也为给将来留下难忘的回忆，许多人都愿意为婚礼及蜜月出行准备充足的金 钱，甚至不惜重金操办。基于婚庆旅游者对价格不敏感，婚庆旅游产品多走高档 路线。目前婚庆旅游市场上大部分以豪华团为主，利润空间大，多数情况下旅游 的产品和资源都没变，但通过婚庆这条浪漫的金线一串，就变成了一条价值不菲 的金链。仅就目前海南旅游市场而言，普通的5天4晚地接报价，几百元就属于不 错的产品，上千元就属于豪华产品了;但对于蜜月婚庆产品，同样是5天4晚，或 许景点也还是那些景点，经过文化提升和创意包装，千元左右的产品仅仅是起步， 而每对报价近8000元的集体婚礼产品，依然吸引着新人们。
4.季节性强。近年来我国对假期制度进行了改革，不再有原来五一、 十一黄金周的说法。由于假期时间的零散和工作时间的限制，年轻人不得不避开 旅游高峰，选择过年的长假期举行婚礼和进行蜜月旅行。另外，由于不同地区不 同季节环境景观的差异性，有富足时间的消费者通常会选择在婚庆旅游目的地最 适宜度假旅游的季节前往婚庆游。二、我国婚庆旅游市场细分 企业根据消费者需求的不同把市场划分成不同的消费者群的过程称 为市场细分。市场细分的关键在于识别相似的消费者需求，并在营销计划中根据 识别消费者差异进行获利性调整。提供婚庆旅游产品的企业或部门由于自身资源 实力有限，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务，为了集中资源优 势进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场。
(一)新婚蜜月游。此变量中青年人人群数量大，占人口总数的比例高， 是新婚蜜月游的重要组成部分。青年人活泼好动追求新奇的特征使得他们在结婚 时，出游的可能性最大。另外，在现今时代，青年人的消费观念、消费结构的改 变一直走在国人的前面，随着西方出行观念的传入，青年人追求浪漫的思想也发 生了较大的转变，蜜月游无疑会成为青年人结婚期间的最佳选择。青年人巨大的 人口数量和消费偏好决定了婚庆旅游市场的巨大潜力。
(二)金婚游、银婚游、纪念游。随着经济的快速发展，人们收人水平 的不断提高以及随之而来的思想意识、价值观念的转变，中老年人的生活态度和 生活方式也随之改变，传统的“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的价值观念 逐渐弱化，中老年人的消费需求逐渐向高品质和多元化方向发展。中老年人拥有 更多的闲暇时间和金钱，他们希望并且有能力在晚年生活中享受幸福和欢乐，重 弹爱情的赞歌，重享青春的温馨。此外，越来越多的子女愿意自己单身的父亲或 母亲再次选择伴侣一起度过余生，享受天伦之乐，结婚热也开始在不少独身老年 人中兴起。
